今年来，被誉为苗木之乡的江苏句容市天王镇唐陵村采取“两条腿”走路的方法，发挥合作社和商会的各自作用，苗木生产和销售势头强劲长盛不衰。村苗木交易市场统计显示，截止上月底，今年前十一个月销售已达11.2亿元。据村党总支书记刘树安介绍，目前销售形势天天火爆，12月份再销售1个亿不成问题，全年实现和超过12个亿的销售十拿九稳胜利在望。

合作社、商会攻销售助力唐陵苗木快速增长

唐陵村是久负盛名的苗木村，全村苗木种植面积达11000亩，几乎家家从事苗木业，人人都吃苗木饭，围绕苗木，形成了种植、销售、运输、劳务、包装等一个上下配套的产业，去年，全村苗木销售达到了10亿元。

随着苗木产业的日益壮大，唐陵村相继组建了苗木合作社、苗木交易市场，2011年又成立了苗木行业商会，建起了以市场为龙头、合作社和行业商会为支撑的“三角”产销模式，形成了一个稳定的生产关系和营销结构体系。

 合作社和商会是支撑市场的两条腿，有着各自的职能“分工”。苗木合作社侧重于“产”，主抓苗木生产管理，据悉，唐陵村苗木合作社成员有1000余家，苗木品种达300余种。品种多虽然是好事，但因为单一的树种面积小，往往难以满足市场对某几种苗木的大量供货要求。村党总支书记刘树安介绍说，根据市场变化，合作社今年指导成员农户调整品种结构，选择发展香樟、柏树、榉树等市场前景看好的大树，种植符合市场“口味”的紫薇、布迪叶子等小苗。合作社建立了手机信息发布平台，统一指导苗木管理。今年8月，11号台风“海葵”来袭，合作社提前两天发出防台通知和措施，各成员户紧急采取加固措施，苗木遭受的损失很小。据了解，今年来合作社两次邀请南林大专家进村指导传授苗木防病治虫技术，提高了苗木的成活率和质量。

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苗木行业商会侧重于“销”，主攻苗木大项目大订单。据了解，唐陵村苗木商会会员有130多名，都是具有一定实力的苗木大户。村党总支副书记郜帮杰介绍说，过去没有商会，一家一户力量弱，面对大的项目订单接不了，只好痛惜地放弃。成立了商会，发扬团队精神，上亿的订单也敢接下来。他介绍说，今年5月，商会副会长李长玉接下了山东省会济南市政广场建设一笔8000万的苗木订单，苗木的品种多、数量大，对方要求供货的时间紧迫。回来后，商会把苗木品种、数量分别落实到20多家苗木大户头上，三天后就组织供货，顺利拿下了这笔大业务。副会长王世君今年4月份接下了一笔3000多万元单一的银杏树种订单，而且要求胸径规格全部在20cm到22cm之间。商会把任务分配到各个会员肩上，很快组织了符合客户要求的银杏树数量。他说一个树种，规格要求又严，没有商会这个团队，不可能短时间组织到这么多的银杏树。

一“社”加一“会”，支撑起了苗木大市场。据悉，今年唐陵村建设了苗木市场二期工程，市场总面积达350亩，进入市场的苗木客户、经纪人每天达1000多人，日均苗木交易额在300万元到400万元。

唐陵村苗木产业的发展富裕了农民。据村党总支介绍，全村苗木经营人均收入今年可达25000元，比去年增长20%以上。同时村集体经济也随之壮大，今年靠市场收入、服务性收入，村集体收入能达350多万元，有望实现400万元。