三农B2B网讯 地租上涨的表现形式
地租上涨的直接表现形式为土地年租金上升；间接表现形式为土地签约期限缩短，土地流转速度加快，土地纠纷增多。
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当农民对土地价格上涨预期薄弱时，承租人租赁期限为多久都好商量。当土地价值上升明显时，短租期对出租方更有利。如果之前已经签订了长期租赁合同且地租较低时，农民可能通过破坏生产工具，滋扰正常生产秩序等方式损害承租人的利益，造成了土地纠纷问题增多。
地租成本上升的对策
1.生产型苗圃搬迁至土地成本更低的地方。
2.种植价值较高的大树，产生更高利润，以消化地租成本。
3.转变种植模式，尽量减少地栽苗的比例。
4.前端生产可以进行外包。例如，小苗由农民生产，转移地租成本上升的承受人。
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资本成本
资本是固定资本、流动资本的总和，货币属于流动资本的范畴，货币实际利息率是资本使用成本的集中体现，因为利息率高时，各种资材的采购成本也会高。利息低时，采购成本也亦有所降低。
在这里主要探讨固定资本与利息的变化对中国园林苗木产业可能造成的影响。劳动成本和地租成本的上升必然会迫使从业者力图增加每亩土地的年度产出，而增加产出的方法除了天上掉馅饼以外，只有依靠增加每亩的投入才能实现。
资本成本下降的原因
1.庞大的社会资本存量与经济增速放缓预期。
改革开放34年来，中国的年均GDP增速超过8%，相当于社会财富至少增加了12.5倍。如果社会资源基本上是按照8%的增速配置，那么增速放缓将会导致社会资产过剩，从而导致资本收益率的降低。
2.劳动力价格上升导致劳动力密集型产业转移至海外，加速国内资本过剩。如果没有重大国内投资拉动，这种过剩也将难以避免。
3.完善的社会监管体系，减少投机性资本的使用渠道，增加了普通行业的资本流入，进而增加社会资本过剩。
4.人口老龄化导致消费力下降，原本用于消费领域的资本转为生产流通投资或资本存储领域，进而导致资本过剩。
5.国际间资本的流动性加大，输入性通货膨胀和紧缩，也会对国内的资本使用成本造成重要影响。例如日本目前的商业信贷年利息仅2%，中国的法定利息率为6%，巨大的利息差异将吸引国际资本流入，以降低中国的高息。
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资本成本下降的表现形式
资本成本下降的直接体现是实际利息率下降，间接体现是贷款门槛降低，贷款时限延长，银行存款准备金率下调，社会货币周转率增加等。
资本成本下降具有周期性反弹的现象，在中国由于政策对经济的重大影响，导致资本成本可能总体呈现下滑迹象，但是周期性反弹的可能性依然存在。
地租上升与资本成本下降的复合对策
1.增加每亩苗木投入。本来种小苗改成种大规格苗木。对于资本雄厚、融资成本低且不愁销路的大型苗木出产企业，这种方法似乎可行，但住建部关于限制大规格苗木在未来城市园林景观中使用比例的新规，让不少重仓持有大树的企业和个人如芒在背。
2.增加生产设施及提高机械化水平，以减少人工劳动投入，中和劳动力成本上升的负面影响。这种方法对土地面积相对集中、土地平缓、土质较好的苗圃可以尝试，但这种苗圃往往可能是优质农田，存在地租进一步上涨以及土地政策收紧风险，因此业者未必敢于大规模投入长期的固定资产，短期小额的固定资产投入的可能性更大。比如投资800元至1000元/亩的喷灌设施，有助于减少浇水工人的劳动需求。投资小型农业机械以便在小区域范围内使用挖树机、移树机、升降平台等工具解决挖树、移树、修剪等工序的人工投入。另外由于土地分散，但产业集中，所有园林机械租赁便可能成为业者抱团取暖的一种方法。
3.在地理位置更为偏远的地方种植苗木，以求中和地租成本上升带来的压力。这种方法对于生产型苗圃可行，对于流转型苗圃则难以操作。偏远地区苗圃会增加几个新问题即苗木营销压力、苗木物流压力和苗圃管理成本上升。（偏远地区种植苗木，劳动成本甚至可能会更高，因为当地无熟练技工，而熟练技工往往需要更多的津贴才能吸引他们前往偏远地区工作。）
4.创新苗木营销模式。传统的苗木营销模型往往是关系营销和体验式消费，苗圃是否偏远对购销双方的人际关系影响不大，但对于客户前往看苗的成本却上升了。普遍而言，苗木采购商决定去现场看苗，往往意味双方有40%的概率可以成交。但是看苗成本上升却让客户望而却步，于是苗木生产商以降低售价的方法吸引客户前去看苗，由此，地租降低造成售价降低，哪种选择更合算，还要认真考虑。但是如果偏远苗圃进行营销创新，依靠互联网和人际圈同时公布其待售产品库存信息，增加传播频率，则可以使更多客户知晓信息，可以用以下方式来推导营销创新对偏远苗圃的重要性。
成交额=成交次数×每次成交量×苗木平均每株售价
成交次数=受众客户人次×现场看苗的客户比例%×现场看苗成交比例%
由上述公式和表格内容可以看出，每次成交量具有不可预测性，难以通过人为方式有效改变，苗木的平均每株售价也不希望降低，那么为了保证成交额，一定要想办法提高成交次数。互联网及平面广告可以增加广告受众人次，但如何吸引这些客户去现场看苗。有人自作聪明采用欺骗方式，盲目夸大自己的产品品种、规格、数量，而实际情况却是忽悠客户来看苗，然后继续忽悠客户修改采购订单以便消化其库存苗木。这种做法无异于杀鸡取卵，透支自身的信用等级、降低现场看苗的客户比例。
如果能够向客户传递真实有效的库存信息，那么对于传统的盲目信息而言，将很有可能增加受众客户到现场看苗的比例。而这种信用，对于生产强势、营销劣势的企业，将会有极大的帮助，因此信用也是一种商机。可喜的是已经有企业在研发真实苗木库存信息共享系统。相信不久的将来，这种创新的互联网苗木营销新模式及共享式苗木库存管理系统有望走入公众的视线。
5.选择交通位置相对便利、水源充足、电力有保障，但并非优质土地的丘陵地区发展新型容器苗圃。地栽苗木由于要利用土壤的养分，因此需要使用优质土地。而容器苗则不与土地有接触，因而在苗圃选址时与传统苗圃有着较大不同。中国大部分的苗木主产区周边200公里范围内都可以发现低矮丘陵，这种闲置资源在一定条件下，未来也许会成为可以被开发利用的宝地。
这种丘陵地的地租是同等条件下良田地租的1/8至1/5，其集中连片取地的难度低。此外，开发丘陵地政策风险小，租期
