山西省原平市中阳乡供销社有个1亩大的院子，除了放些露天商品外，其余半亩大的地方职工们种上了黄瓜、西红柿、豆角、西葫芦等瓜菜。一来是为解决职工们夏秋两季的蔬菜来源，二来是将店里出售的各种农药先拿来在菜地里进行试用，然后将试用时的品种、喷洒时间、使用效果、药效残留一一做好记录，通过对比后拿出科学数据，看哪种农药在当地使用效果更好一些，在农民购买时放心地去介绍推荐。多年来，由于供销社有了这块试验田，掌握了不少农药使用的第一手资料，销售的农药也更符合本地的需求，受到农民欢迎。

　　农药不同于别的商品，让农民买到适合的农药，对于零售商来说非常重要。如果能有一块试验田，把所经销的农药自己先用一用再卖，好处多多。

　　好处之一：自己做到心中有数。如今的农药种类繁多、功能各异，能否适合当地使用，怎样使用，不能全看说明书，因为具体喷药时面对的农作物状况、气温、时间、病虫害特性不尽相同。因此，在出售前先用一用，效果如何，通过对比得出结论，再卖给农民，可以做到心中有数。

　　好处之二：推荐的农药具有充分的实践基础。不少农民在买农药时，并不知道该买啥药，因此，农药零售商必须具备“庄稼医生”的职能，负责为农作物“看病抓药”，详细听取农民作物病虫害的情况后，针对性地向农民推荐农药，并介绍用法用量，让农民买到管用的农药，使病虫害得到有效防治。

　　好处之三：试验田可以成为农药进货的“晴雨表”。在一个乡镇、一个村的区域内，气温、风向、温度等情况相差不多，试验田处在院子内，气温相对会高一点，一旦发生病虫害，会提前发现，如黄瓜容易发生蚜虫，豆角容易发生红蜘蛛、卷心菜容易发生菜青虫，一旦试验田内出现虫害苗头，就预示着大田内也会发生，因此种好试验田对于监测病虫害、提早储备农药，非常有用。

　　好处之四：赢得诚信。把农药在自己的试验田中先试用一下，可以试出农药的真假好坏，规范进货渠道，推荐货真价实的农药，自然会赢得农民信赖。

　　山西省原平市新原乡南滩村张改云