随着国家对三农行业的重视，畜牧行业尤为受重视。畜牧行业的发展至今，已经有了很大的改观，从以前的人工化、手动化到现在的集约化个规模化，已经让很多的养殖户感受到了养殖的便利化和利益化；目前国内的很多养殖基地都已经达到了自动化的标准，很多外来行业的投资者也都纷纷投身于畜牧行业之列。由此可见畜牧行业的发展逐渐的市场化、品牌化、也是发展的必然趋势。
 

定位是营销的重中之“重”

虽然有很多畜牧行业的企业已经发展品牌了，但是目前国内的品牌化营销还属于起步阶段，也给很多企业提供了发展的机会和条件。说到品牌营销给很多人都不陌生，但是很多企业的老板都不是营销专业出身，对营销也是受到利益的迫然才积极投入；在畜牧企业的走访当中了解到很多人都以为品牌营销就是有统一的包装、logo等只要包装好看就可以买的上好价钱，增加利润的空间；往往忽视了最重要的环节。其实有句话大家都不陌生“三百六十行行行出状元”，如果把这句话运用到畜牧行业的品牌营销上也很合适，做品牌营销首先要了解自己的优、劣势，只有看清自己才能把好的一面展示出来给消费者，让之得到认可。目前基本上分为这两大类1、一直在模仿，从未跟上趟；很多企业在创建自己品牌的时候都是一味的模仿，别人的产品是在种猪、种牛产业基地定位成区域，你也有样学样；人家的奶牛养殖是在内蒙推生态化养殖，你的养殖是在河南你也推生态化养殖，在定位上你就输了；何谈竞争？连这个筹码都没有，你还想跟人pk，不管筹码多少至少要有才行。2、跟着脚印走，体力也没有；每年行业里都会有一些新的模式和案例，所以很多企业也就随大流，心想这种不会错吧，某个行业的龙头都这么干，我们也可以效仿，但是没有精钢转还真拦不了这个活，大多数都是半路“流产”，能够照葫芦画成瓢的已经很不错了；所以在品牌定位上一定要分清楚你要走的是哪条路，是区域定位？自然资源定位？产业定位？还是政治定位。这将是你企业发展的方向和命脉，也是品牌营销的重中之“重”，只有找到了方向才选择走哪条路。

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营销意识转变的利与弊

说到品牌意识现在很多发展中的企业也都意识到了，五年前的一些畜牧产业链企业都是可以用井底之蛙来形容，只看见自己的小天，以后的发展以后再说吧；几年卖了50万比去年涨了10%，很不错了；不需要再扩大眼界与市场了；而当年有想法、敢尝试的老板如今都是身价不菲，而且在行业里都奠定了自己的地位；随着交通、信息的迅速发展，很多企业之前的老客户也逐渐的被替换和减少，养殖客户的规模化的提升也迫使一些原来合作密切的饲料企业网品牌饲料的供应商靠近；很多企业也就不得不走上营销的道路。但，一提到品牌营销；很多老板的第一句话就是“我也很想做自己的品牌，但是没有那么多钱”，在大多数企业家的眼里认为做品牌营销就意味着要投资很多广告的宣传费用，电视、广告牌、杂志、网站等；但是这只是一种不了解品牌营销的一种误解，首先要考虑自己的每年预算成本，你投的东西是不是给你带来一些收获（知名度和销量）。某地方的品牌看见伊利、蒙牛在央视上投广告，为了体现公司的实力也对外宣称明年计划怎么怎么投；结果次年再去走访这位老板，道“钱花大了，还是守好自己的一片天最现实”；其实两者都是极端。希望各位企业家要正确的看待营销，不要一招被蛇咬十年怕井绳，合理的选择适合自己的那双营销“鞋”，太大太小你都穿不了；这样才能在畜牧行业的道路上踏的稳、走得快、跑的远。

联合营销是趋势必然之路

说到联合营销也就是所谓的产业链营销，在行业里面已经有很多的成功案例，如：六和从刚开始的创业至今已经打造了两条从原料贸易、饲料生产，到食品加工、深加工及相关产业与一体的产业链。六和的产业链经营模式，为许多农牧企业加入六和产业链发展搭建了平台，与六和联盟发展的农牧企业越来越多。他的模式已经颠覆了传统的产业链模式的商业运作，直接在延伸产业链上延伸。延伸产业链则是将一条既已存在的产业链尽可能地向上下游拓展延伸。产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。而这种产业关联的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。联合营销比较适用于发展中的企业，有企业自己稳定的客户，自己的某个产品在行业中已经得到了客户的认可从而在原有单一的品种之上予以增加、升级、扩展等；还有就是并购。不但可以降低宣传、推广的成本也可以扩大自己的盈利面一举两得。

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