1月举办的“2013年哥本哈根皮草高峰论坛”调研报告显示，我国皮草行业的消费市场需求增长极为迅速，增长率为31%。以前世界上传统的毛皮服饰消费市场主要集中于北美、欧洲（如俄罗斯等）和北欧国家，欧美曾经是全球最稳定的皮草销售市场。然而，近年来受到经济危机和债务危机的巨大影响，欧美国家高端消费能力下降，皮草需求旺盛的区域逐渐向经济发展相对稳定的中国扩展。2010年全球250万件裘皮中，中国消费了150万件，超过一半。据中国皮革协会统计，中国皮草消费正处于上升期，国内皮草服饰的市场复合增速高达22.4%。预计到2015年，国内皮草的市场容量将达到164.23亿元。这无疑表明了中国现已成为全球皮草行业发展最快的市场。
2012年，受原料、人工等成本上升的影响，皮草价格较上年上涨了20%，在皮草价格上涨的大环境下，上一财年，哥本哈根皮草的营业额仍然超过近1.35亿欧元。同样作为卖家，哥本哈根为何显得如此“淡定”？同样是有百年传统的中国皮草，如何在竞争不断加剧的市场中占据一席之地？
市场对比
中国皮草面临成长中的烦恼
近几年中国皮草行业快速发展，各个环节都有所突破，无论是品牌国际化、信息化平台的建立还是皮毛动物养殖业都迈上了一个新的台阶。但不断攀升的进出口数据，也体现出了目前我国皮草行业所存在的问题。
产业结构不尽合理
毛皮品质良莠不齐
近年来，国际毛皮鞣制、染色加工业迅速向我国转移，目前我国貂皮加工总量占世界的75%以上，已经成为名副其实的貂皮加工中心，最后制成的貂皮服装及饰品销往俄罗斯、日本、美国等。
据统计，2012年我国规模以上毛皮服装产量444.02万件，皮革、毛皮及制品和制鞋业出口693.1亿美元。在2012年《中国裘皮产品出口质量现状及产业发展分析》中也清晰地表明：伴随皮草产业的快速发展，我国毛皮业也存在着种种问题，我们生产的皮张质量与国外相比有一定差距，国内加工高档裘皮服装所用的原皮90%选用的仍是丹麦、美国生产的貂皮。我国毛皮进口额从2001年的1.72亿美元稳定增涨到2010年的6.18亿美元，增幅超过259%。
据了解，我国每年产毛皮大约600万张左右，但由于养殖业不够规范，品种不太优良，养殖技术也不过关，因而毛皮质量较低劣。以蓝狐皮为例，芬兰狐皮售价为每张1000元左右，而国产蓝狐皮每张仅售200多元。“国产毛皮品质难以保证，良莠不齐，进口毛皮的密度大，保暖效果确实好。”河北衡水的大胜皮草服装出口公司徐先生说，“生产高品质的皮草服装，只能进口国外生皮。”中国皮革协会理事长苏超英认为，我国皮草行业产业结构不太合理，处于产业链上游的毛皮，无论从数量还是质量上来说都无法满足最大貂皮加工大国的需求。
业内人士认为，导致我国貂皮只能以数量取胜的另一原因是由于产业格局分散，我国毛皮动物养殖多以个体户形式呈现，缺少必要的准入和监管机制，在这样的经营模式下，会使一部分小型养殖户因决策、资金投入、技术等方面的失误而退出。对于中、大型养殖户而言，也没有很好的抵抗风险的能力。
点评：加快专业市场建设，例如：山东文登是中国养殖水貂第一县，如果在文登水貂养殖最密集的乡镇候家镇或者泽库镇建一专业皮毛市场的话，不但解决了貂皮外卖问题，而且还能左右逢源，使发展的主动权掌握在自己手里。从而吸引更多资金和加工企业加盟。
销售模式太传统
透明度差
据中国皮革协会名誉会长、毛皮专委会执行主席张淑华介绍，目前在生皮贸易方面，国际通用的是毛皮拍卖形式，而我国虽已成为世界公认的毛皮生产、加工和消费大国，但毛皮贸易还很不规范。除规模较大的养殖企业有较稳定的客户、销售渠道外，大多数养殖户以坐等皮货商上门收购为主。这种贸易方式透明度很差，体现不出公平合理的商业本质，饲养场主难以了解优质皮张的特点致使质量为上的理念很难在生产者的心里扎根。
点评：加强信息化建设，设立市场信息和高新科技研究机构，通过信息化平台了解市场需求，随时抓住商机。
品牌缺失
降低利润空间
因发展历史及产品质量等因素，毛皮服装的一线品牌仍在国外。尽管国内的裘皮制造企业也在着力打造自主品牌，但更多的是一些地方性品牌，尚缺乏国际性品牌。河北来旺皮毛制品公司总经理刘建辉说：“我们周围很多皮草服装加工厂，都没有自主知名品牌，所接订单80%以上来自外商的贴牌加工。”这些企业均面临着“为他人做嫁衣”的尴尬，国内皮革加工生产在国际毛皮产业分工中处于中低端位置。缺乏强大的品牌使得企业定价能力比较弱，只能扮演价格接受者而非价格制定者的角色，以利润很低的出口订单赚取有限的加工费。随着竞争越来越激烈，利润率不断降低，产业利润空间遭受严重挤压，长期在低水平徘徊，无法自主开拓国内及国外市场，会严重制约产业可持续发展。
点评：品牌建设体现皮草文化，丹麦哥本哈根皮草在清华大学赞助了一个皮草设计中心，叫“清华美院——哥本哈根皮草实验室”，每年由哥本哈根皮草的专家联合清华大学美术学院设计系的教授一起为学生上皮草知识和设计课程，通过互动来领导世界貂皮产业的发展。我国的皮草企业也应该加快皮草文化的建设和对专业人才的培养。
哥本哈根皮草为何能引领全球？
丹麦作为举世闻名的高品质水貂养殖大国，有着悠久的水貂养殖历史、优越的自然条件、完善的配套体系、高水平的养殖技术。现如今，丹麦的貂皮产业已形成完整的产业链，从上游的水貂养殖、饲料供应、技术研发、水貂拍卖、延伸到时装设计、品牌开发乃至配饰成品的销售。“哥本哈根皮草”究竟如何成功整合行业资源，提升自己在全球皮草行业市场地位的呢？
哥本哈根皮草组织结构
