三农B2B网综合消息  广州坐拥200多家专卖店，佛山63家、深圳100家，珠海、江门、中山60家……在广东省乃至全国有着“土猪大佬”称号的壹号土猪，发展短短几年成绩就已十分骄人。在这个猪肉价格呈波浪式上涨的年代，壹号土猪的肉价却始终波澜不惊，且消费群体的狂热度与忠诚度也丝毫未减，到底这其中有着怎样的故事，让我们一起去一探究竟。
    

壹号土猪以独特商业模式顺利转型

    走猪肉品牌化道路

    2006年，当壹号土猪刚刚进入养猪行业的时候，刚好是养殖周期的低谷和上升期。由于是新进入者，如果以成本导向，壹号土猪既竞争不过农民，也竞争不过已成规模的大型养殖行业，因此必须寻找符合壹号土猪定位的独特的商业模式。

   经过调查，壹号土猪公司人员发现，全国所有行业基本上都进入了品牌竞争时代。唯独养猪这个近万亿市场的行业几乎没有进入品牌竞争。猪肉没有进入品牌竞争也是由于我们农业企业的分散性和城市居民生活水平决定的。分散的农户为主的生产模式和低水平的城市居民生活，对满足生理需要的猪肉的品牌要求不是很强烈。但是，随着城镇居民的生活水平提高，大家对食品安全和食品品质提出了更高的要求，而传统的分散农民不可能到城里来做品牌，大企业由于近年来的日子很滋润，加上转型也不是容易的事，所以成本导向的模式应该是他们最好的选择。农民做不了，大企业不愿做，这就给这些新企业提供了一个新机会。所以壹号土猪从进入养猪行业的第一天起，就将品牌品质作为竞争优势，建市场和建猪栏同步进行。而且“市场”规模要稍大于“猪栏”规模，使壹号土猪无论碰到什么样的外部环境，都处在“供不应求”的状态。

    与其它企业“公司+农户”的方式略有不同，壹号土猪实行的是“公司+基地+农户”的联合经营模式，壹号土猪近年来委托农户在自建的基地上进行养殖，并逐年加大这种基地委托养殖的规模：在基地培育出壹号土猪种苗，由农户在公司的无公害农产品产地进行放养。产地均为环境优美、空气清新、无工业污染的果园以及山坡地。农户采用传统的喂养方式，分阶段饲养，用番薯苗、玉米、米糠、麦皮等土饲料喂养。壹号土猪长期在野外进行放养，其运动能量消耗大，生长速度较缓慢，出栏时间均在1年以上，真正采用了“三土”养殖。据壹号土猪创始人陈生表示，这种模式可以使生产规模化，在集中管理养殖过程的同时也能够提高养殖效益。陈生说：“壹号土猪这种模式实际上是我建了一个大型的基地，农户到我那里边养，我对这些包括饲料、猪的进出、防疫等过程严格管控，可以说我们跟农户的关系更加紧密一些。”种苗、饲料、兽药均由公司提供，在饲养过程中的每一生长阶段，公司都安排专业的兽医、营养师、保育员在现场进行监督和指导，确保饲养出来的壹号土猪无农残、药残、激素残留等等，以确保为壹号土猪热鲜肉提供质量可靠的原材料。

　　壹号土猪扩大规模快速发展

　　壹号土猪创业5年来，增长迅速，2007年刚上市时，壹号土猪的销售额仅有3000万元，之后保持翻番式的增长。2011年，壹号土猪涨价两次，销售依然猛增，整体销售额同比增长75%，超过4个亿，已经提前完成全年销售任务。“我们的净利保持在十几个点，明年的净利预计将达1个亿。”陈生说。

   “虽然很多PE主动来联系，但是合作还为时尚早”，陈生表示，公司现金流很好，不缺钱，引入PE不是为了融资，而是改善公司治理结构，引入战略投资者。记者了解到，壹号土猪还在全国范围内寻找类似的高端品牌猪作为合作对象，以此完成规模的快速扩张。

　　现在，壹号土猪在广东已经是当之无愧的土猪最大养殖经营单位。但是在众多发达的中北部一、二线城市中，中高端猪肉品牌经营方面尚有很大空间。壹号土猪准确地判断这次机遇，目前正在全力扩大生产规模，积极为扩大市场空间作各方面的准备，2012年，壹号土猪方面表示，他们的销售目标是25万头，并以此为基础连续三年倍增，成为广东省乃至全国的重点养猪企业。