近年来，在多数苗企经营不善、进退两难之时，一些苗场却卖得热火朝天。今天，笔者介绍广东省湛江一家“苗场新秀”，其老板的理念颇有借鉴之处。

　　华南对虾养殖量缩水，苗场的经营状况也大受影响。在这样的情况下，远在徐闻前山的湛江市海科生物科技有限公司（下称“海科”）在今年却提出70亿尾的销量目标，比去年增长了10亿尾。

　　湛江堪称虾苗的发源地，全国各地养虾所放的虾苗，有三分一以上是由湛江发出去的。因此，湛江很多靠海的地方，基本都是虾苗场的天下。2013年开始入行做虾苗的湛江海科，却把苗场址选在徐闻县前山镇曹家管区盐井牛头港，一个不通电、不通路、不通网的海边，当时许多同行都不解董事长许绪满为什么选择这样的地方。

　　打造优良种苗基地

　　海科的徐闻县前山种苗基地，在荒芜的琼州海峡沿岸，与周边环境显得不太搭。徐闻基地落成于2012年，总共占地90亩，现已开发利用70亩。谈及当初的基地建设情景，海科董事长许绪满颇为感慨：“当时由于地理位置太偏僻，这里的道路、水路和电路都没通，我们克服了很多困难才建成这个场。”他介绍，该基地的建设前后共投资了5000多万元。

　　是什么原因让海科不惜花费庞大的人力物力建设徐闻基地？“我们宁愿基地偏远一点，也要为亲虾提供适宜的生长环境。”许绪满说。他认为，该地处于琼州海峡深水区，海水温差不大，加上水流交换频繁，远离工业区的污染，地理位置优越。“这里的海水温度、盐度、pH值都比较稳定，很适宜亲虾的生长；此外，附近鲜有虾塘养殖，避免了对虾养殖造成的水质污染。”许绪满表示。

　　开拓内陆市场

　　近年来，随着华南对虾市场的萎缩和北方市场的兴起，很多苗企也把目光投向北方市场，海科也不例外。“海科去年开始开拓内陆市场，由于我们的虾苗在内陆市场表现良好，今年我们加大力度拓展更多地区的市场。”许绪满说。据他介绍，山东、浙江、上海、辽宁、湖北、湖南等地的市场成为了海科目标。

　　去年海科的销量为60亿尾，由于今年市场范围逐渐扩大，销量将会有进一步增长，对此，许绪满提出今年目标销量为70亿尾。

　　坚持一代苗

　　在亲虾品系选择上，海科一直青睐于美国迈阿密的SIS亲虾，即便去年市场普遍认为SIS亲虾质量下降，也没有动摇海科继续引进迈阿密亲虾的信心。

　　许绪满认为，迈阿密基地的亲虾在SIS品系中质量是最好的，养殖户普遍反映一代苗长速快。“迈阿密亲虾50天就可以长到50头左右，成活率一般比其他品种高出10%。”

　　许绪满介绍，为得到优质的亲虾，顺利进口迈阿密品系，海科以65美元/尾（市场原价60美元/尾）的高价竞得。“去年海科虾苗在湛江地区的价格为138元/万尾，今年升至168元/万尾，但是我们的销量并没有减少，反而供不应求。”副总经理周法贻表示。徐冰文/图