三农B2B网讯  在竞争激烈的园林市场，就渠道营销战略来说，目前多数园林种植企业采用的是比较单一的促销手法，表现出来的是一种低层次的营销，缺乏系统的渠道维护和市场策略，大部分的园林企业综合营销实力较弱。

 

笔者认为，目前对渠道维护显得越发重要，同时要求也越来越高。企业营销渠道的建立，一般采取政策支持、产品策略、价格策略、促销策略、广告支持、培训支持等手段。

 

参加大型园林展会

 

展会营销是园林销售比较常见的一种方式，国内外大大小小的展会是园林产品流向消费者的一条“黄金渠道”。面对名目繁杂的展会，园林企业要根据产品的定位精心选择，不要以距离远而放弃参加重要的或是适合自己企业的展会;也不能因为距离近就不考虑自己所属产品与展会的匹配值，而贸然参加。

 

选择实力经销商

 

经销代理模式的共同点就是把渠道交给别人，这是园林行业最普遍的渠道模式了。园林行业不同于其它行业，它对运输条件的要求比较严格。园林企业若想发展壮大，那就必须拥有自己的专业运输团队或可靠的运输合作伙伴。

 

建设属于自己的能有效展示园林特色的终端

 

自建渠道分为两种，一种是个体园林品种渠道，包括直营与加盟两种方式，另一种是区域品牌渠道。笔者认为，只有那些具有一定实力和品牌营销力的企业才可能自建终端。另一方面，对现有渠道扩建改建的支持力度可以适当加大，使终端的形象真正达到统一。新品上样方面，优先支持扩建、改建店的要求以配合装修。

 

渠道发展政策做到不固化，要制定符合各地方市场的政策。在实力雄厚的一二线城市应鼓励扩建渠道，支持扩建经营面积。对于市场容量较小的三四级市场，则应在面积达到当地市场需求时提高单产要求，相应的渠道政策也应有所倾斜。

 

对于园林企业来说，在整体行业竞争激烈的大背景下，如何有效运用适合企业发展的营销路径和手段才是最重要的，不要一味追求营销手段的新潮和营销策划的花哨。同时，产品设计需要进一步优化，产品品牌的培养亦需要下很大精力，只有这样才能赢得属于自己的那片蓝天。