三农B2B网讯 “真没想到，3个月，我在网上卖出了500万元螃蟹！”新春伊始，南京高淳区螃蟹经销大户邢青松喜出望外地告诉记者，这些在网上售出的螃蟹规格较小，每只仅3两-3.5两之间，却卖到每斤40-60元。合作社养殖了6万多亩螃蟹，每年小规格的达100多万斤，往年在本地水产市场只能卖10多元一斤，还很难卖掉。自打去年9月“触网”，这些螃蟹就再也不愁销路了，合作社对社员养殖的小规格螃蟹收购价，也随之上升到每斤25-35元。

 

记者不久前去苏南一个村采访，该村的有机水稻种植早就拿到有机转换证书，但村党支部书记仍在为有机大米销售犯愁。村集体流转了3000多亩地种植有机水稻，往年由于有政府部门支持，有机大米在春节前基本可以销售完毕。但去年以来，公务消费受到遏制，大米大多还堆在仓库里。这么一来，村里连过年慰问贫困户和孤寡老人的钱都没有了。当记者建议，可以让大学生村官牵头、召集几个年轻人尝试网上销售，50多岁的村支书还有点将信将疑。

 

据介绍，当高淳区商务局副局长魏文庆去年6月找到邢青松、动员他上网卖螃蟹时，邢青松起初也很犹豫。尽管他1999年就已经接触网络，但主要是通过网络了解华东地区各农贸市场的螃蟹价格行情，与网上销售完全是两回事。在魏文庆的再三动员下，邢青松牵头的水产合作社在淘宝和天猫上开了两家螃蟹经销店，结果很快尝到了甜头。

 

邢青松算了笔账：销售500万元，相当于一家生意很不错的门店了。但一家门店的租金得10多万、工作人员要10多人，而网店不需要付门店租金，只需要七八个工作人员，销售成本低了很多。尽管每只螃蟹只赚0.5-1元，100多万斤加起来利润就很可观了。“现在生鲜农产品物流配送发达，我们跟快递公司签了协议，江浙沪地区24小时内送货上门，其他地区48小时。如出现投递延误，快递公司负责赔偿。3个多月下来，我们在网上销售实现零投诉，知名度也提高了。”今年下半年，合作社准备将网上销售规模扩大到1500万元。

 

近年来，以淘宝网为代表的电子商务社会化平台的发展，为农村电子商务的开展创造了条件，一些农民网商得以低成本地直接对接市场。但不可否认，绝大多数农民对电子商务还比较陌生，需要“自上而下式”即政府有关部门的积极推动。邢青松之所以终于尝试网上卖蟹，与高淳区政府组织农民集体进驻淘宝馆销售农副产品有关。

 

高淳区商务局局长王建岭告诉记者，高淳淘宝馆（现已升格为“南京馆”）电商营运平台的资金全部由财政扶持，所有入馆网店的品牌设计、策划和人员培训费全部由政府“埋单”，总补贴额达300万元。“虽然投入不小，但成效之大也出乎我们意料——从去年8月23日开馆到今年1月23日，网上销售的农副产品总额已超过1.1亿元。更重要的是，以前高淳多数农产品的销售半径只有100公里左右，而现在可以销往全国各地。”

 

扭转农村电子商务发展相对滞后的局面，固然应发动农民参与，但政府部门也应将农产品电子商务纳入整个强农、惠农、富农的政策体系之中，与增加农民收入、扶持农民返乡创业、大学生自主创业、乡镇下岗职工再就业、农村信贷、小微企业、农村扶贫等政策结合起来；另一方面，要让农民了解电子商务，帮助他们充分利用已有的优惠政策。