三农B2B网讯 春节是中国最富有特色的传统节日，中国人过春节已超过4000多年的历史，关于春节的起源有多种说法，但其中普遍接受的说法是春节由虞舜时期兴起。春节来临，不少人习惯用各色花卉来装饰居室，增添喜庆气氛。人们将这样的花卉称为年宵花。而过年前这段时间，是每年花卉行业销售的旺季，从业者总会在这个时期赚得盆满钵满。然而今年的年宵花市场，却是分外的冷清。
花卉（三农B2B网原配图）
年宵花生意受冷落
记者在赣州中心城区走访发现，很多花店为了迎接春节的到来，都准备了充足的发财树、平安树、夏威夷竹等绿色植物，以及五彩缤纷的杜鹃花、蝴蝶兰、君子兰等花卉。随着春节的日益临近，年宵花的销量开始增长，但今年的销售并没有达到商家的预期。
青年路一家花店老板朱女士告诉记者，往年这个时候，她忙得腰都直不起来，说话闲聊的时间都没有。可是今年，生意没有那么火爆了，“销量至少比去年降了一半”。另一家花店的店主告诉记者，一般来说，春节前一个多月，大批固定客户就来订花了，但今年单位团购明显减少，很多老客户都不订了。“今年高档的植物花卉几乎卖不动，我们不敢进货了，只希望能降价赶紧卖出去，卖点中低端的花。”该店店主说。
团购订单少 高端花卉销售遭遇“寒流”
党的十八大报告对全面促进资源节约作出了具体部署，要求从中央到地方，要践行节约，杜绝铺张浪费。十八大后，全国各地纷纷响应号召，掀起了一股节约风。节约风下，往年主要应用在各种政府机关团体会议的花卉盆景骤然缩减，大大影响了今年年宵花的销售。
据了解，巴掌大小的大盆蝴蝶兰，往年一盆要300至500元，卖相好的售价轻易就能上千，而今年，年宵花售价普遍停留在250多元，最便宜的甚至不到200元。一家花卉大棚的老板告诉记者，去年春节期间，光蝴蝶兰就卖了1万多支，今年可不敢保证能有这样的销量。“自中央“八项规定”实施以来，机关团体会议用的花卉就很少了。今年主要是卖给市民或者一些商业机构。”一位李姓老板说。“以前大家以为种植中高档鲜花能赚钱，纷纷种植，现在都赔钱了，受政策影响，今天大家都会受伤”，面对惨淡的市场，今年种植了18000棵蝴蝶兰的花农陈先生说。
烟台幸福祥和花鸟市场管理办公室保守估计，经销商的营业额普遍出现20%-30%的下降，而且如果不进行调整，损失将更加惨重。“以前机关单位给职工买花当福利，不少会议现场也要布置鲜花，这些占市场很大一部分，但现在已经严重萎缩乃至消失。”祥和花鸟市场管理办公室主任张春伦分析道。
生意冷清 年宵花摊主改卖文玩摆件
面对低迷的花卉市场，许多花卉经销商改做别的生意，记者在花卉市场转了一圈发现，今年花卉市场专卖鲜花盆花的摊位减少了很多，取而代之的却是红木、玉石等收藏品摊位。以前人们都在潘家园、珠宝城看手串以及文玩把件，现在逛花卉市场也能买到。在玉泉营花卉市场内，几乎40%的摊位已经转型做收藏品了，并且来咨询的顾客不比来买鲜花的人少。
“我以前只卖花，不过今年销售不太好，我就新开了一家文玩店。”一位卖木器把件的老板告诉记者，今年市场内很多销售不好的摊位都撤了，反而是这些文玩收藏品的生意好了。像他一样，也有不少老板改行在市场内卖起了收藏品，现在看来生意还不错。
从事了十几年鲜花生意的商户齐琳，说起今年的行情，只是摇头。齐琳在花卉市场经营着三个摊拉，一个专营荷兰品种的鲜花、一个专营盆景，不久前，另一个专营大型绿植的摊位已转行卖起红木家具。“没办法，花卖不动了，总得想点办法维持收入。”
一位从业10年的经营者告诉记者，这是她经历过的鲜花市场最不景气的年份，受大环境的影响，整个2013年的销售情况都不理想，企事业单位用花量缩减不少，节俭风吹冷花卉市场，在这样的环境下，如何突破销售困局，成了花卉经营者们最关注的问题。
市场萧条 花卉企业破局有新招
普通市民成购花主力
据东北石油大学经济管理学院教授彭民介绍，随着市民消费观念的改变，花卉市场的消费主体也发生着变化，让花卉消费主体逐渐转向个人，让花卉盆栽走进家庭，成了花卉从业者的最大机遇。
山东工商学院产业经济专家牛勇平指出，随着生活水平提高及市民审美情趣的优化，花卉已经成为不少人士的必需品。且花卉过了保鲜期就会枯萎，所以后期需要不断进行补充，属于可持续更新的产品，这也进一步坚定了市场的可持续性。
烟台幸福祥和花鸟市场管理办公室主任张春伦称，往年在祥和花鸟市场，家庭用花只占到整个市场的50%-60%，而今年这个比例已经上升到80%以上。过年过节、装修房子都可以用鲜花增添气氛，所以买花送花的人也越来越多，花卉的大众化趋势也更加明显，花卉行情基本不成问题。
寓意丰富巧包装 精致盆景受欢迎
河南省安阳市文昌大道东段的花卉市场内，一盆船形的金玉满堂被摆在了十分抢眼的位置。六枝金玉满堂有序地排列在花盆里，中间点缀着一串串类似红樱桃的果实，这样一盆要价近300元。“这种六枝装的金玉满堂已经订出去好几盆了。”该摊位的商户介绍，类似的粉红色山茶花、蝴蝶兰因为颜色好、寓意好，很受市民欢迎。
据业内人士介绍，对于年宵花，人们更加关注的是“精致性”，经营者要把握大型化、小型精品以及个性化这三个特点，对大众化产品要突破往年的销售方式，采取特色组合等新颖的包装方式，无疑是非常必要的。
另外，对于年宵花卉来说，增添了各种各样的配饰后，就变得富有生机和活力。配饰能表达盆花的感情，代表花卉的各种寓意。例如，在花盆中挂上一串仿真鞭炮表示平安，挂中国结表示福气，挂灯笼表示红红火火，挂红包表示恭喜发财……
卖花 更卖“服务”
兰天花卉李经理说，原来他也是以销售大型绿植为主业，常有些市民把花买回去后不会养，过不了几天就掉叶枯萎，有的电话咨询养护方法，有的要求他提供上门养护服务。慢慢李经理发现，家中有摆放花草需求、而自己又不会侍弄的大有人在。同时，有些花草长期处于干燥的环境下也很难生存，必须定期回花窖保养，于是他便试着开展了面对家庭的租赁业务。
对租花的客户，他会定期上门养护，需要调整回花窖保养的，他就会给客户更换一盆，这样可以保证客户家中的花草一直长势良好，叶绿花红。“现在我的客户有两种，一种是单独租花的，一盆或几盆，租期一个月起，我会在租期内定期保养，到了租期后我上门去把花收回。也有包年的，比如一个面积两百平方米的别墅，我根据房间面积和主人的要求进行家庭园艺计设，配备植物鲜花，定期更换一些品种及施肥、保养。”
现在“鲜花保姆”的服务，成为很多花商应对“寒冬”的手段。“原来我们只卖花，养花的方法也就是电话中和客户交待一下，现在把养护服务和花一起卖，或者打包卖，或者分开卖，多条腿走路，虽然少了公款消费，但我们努力拓展新服务新客户，总会把这个过渡期挺过去的。”花商陈梅说：“打开了这片市场，我们的经营迈进了一个新领域，通过网店、微博、微信的营销，会慢慢好起来的。这项业务拓展开后，花卉市场还会再‘盛开’起来的。”
