三农B2B网讯 近年来，随着生活水平的提高，家庭花卉养殖成了大多数人的爱好。尤其是在深圳这样的大城市，在家养几盆花，既赏心悦目又能净化环境，闲暇时侍花弄草已经成为一些人生活中重要的组成部分，既增添生活情趣，又有利于身心健康。 然而，科学的家庭花卉养殖技术却并不是大家都知道的。不少居民苦于得不到花卉养殖方面的技术支持，致使自己喜欢的花卉无法得到科学种植与养护。面对绿色植物租赁和花卉摆台公款消费的退潮，花商们纷纷转向，向时尚、小型过渡的同时，一些原来以“卖花”为主业的商家，也开始主打卖“服务”。

花卉种植（三农B2B网原配图）

兰天花卉就是这样一家主打卖服务的公司。兰天花卉李经理说，原来他也是以销售大型绿植为主业，常有些市民把花买回去后不会养，过不了几天就掉叶枯萎，有的电话咨询养护方法，有的要求他提供上门养护服务。慢慢李经理发现，家中有摆放花草需求、而自己又不会侍弄的大有人在。同时，有些花草长期处于干燥的环境下也很难生存，必须定期回花窖保养，于是他便试着开展了面对家庭的租赁业务。

对租花的客户，他会定期上门养护，需要调整回花窖保养的，他就会给客户更换一盆，这样可以保证客户家中的花草一直长势良好，叶绿花红。“现在我的客户有两种，一种是单独租花的，一盆或几盆，租期一个月起，我会在租期内定期保养，到了租期后我上门去把花收回。也有包年的，比如一个面积两百平方米的别墅，我根据房间面积和主人的要求进行家庭园艺计设，配备植物鲜花，定期更换一些品种及施肥、保养。”

花卉种植（三农B2B网原配图

现在“鲜花保姆”的服务，成为很多花商应对“寒冬”的手段。“原来我们只卖花，养花的方法也就是电话中和客户交待一下，现在把养护服务和花一起卖，或者打包卖，或者分开卖，多条腿走路，虽然少了公款消费，但我们努力拓展新服务新客户，总会把这个过渡期挺过去的。”花商陈梅说：“打开了这片市场，我们的经营迈进了一个新领域，通过网店、微博、微信的营销，会慢慢好起来的。这项业务拓展开后，花卉市场还会再‘盛开’起来的。”

据太原市园林植物保护站负责人介绍，太原市花卉养殖技术服务热线开通半年来，广受市民关注，已接受市民花卉养殖技术咨询1300余次。

由此可见，花卉养殖技术服务市场前景非常大，在花卉销售行业不景气的现下，主卖“服务”的确另辟蹊径，成功抓住新的市场需求。当花卉市场好转后，“服务”更是需要，买花养花的人多了，“养殖技术”也更需要了。所以，主卖花卉苗木养殖技术服务，值得推崇。