三农B2B网讯 “我来自河北山区，因为远离工业污染，村民用泉水种植出优质山楂，但经常遭遇‘卖难’，都说农产品销售步入电商时代，怎样让山楂销售也乘上‘电商快车’?”12月22日，“农产品品牌大家谈”活动在北京拉开帷幕，来自农业部、商务部和多所高等院校的专家学者、各地企业家、农民代表齐聚一堂，围绕“品牌农产品的电商时代”，展开热烈讨论。活动刚开始，河北承德怡达山楂合作社理事长李志民就抛出了这样的问题。

 

“随着网购的普及和消费者对绿色农产品的追求，我国农产品电子商务呈现逐步发展的态势。这对农产品营销而言，既是机遇，又是挑战。”农业部市场信息司副司长张兴旺说，要抓住这一机遇，就要了解互联网用户的习惯，在购物体验上下功夫。“从产品设计到包装，都要有一些实际的展示，能够把文化元素或其他特性展示出来，这是农产品电商成功的关键。”

 

这个观点得到了浙江大学中国农业品牌研究中心主任胡晓云的认同。她认为，农产品借电商“突围”要找准发力点：“互联网不只是一种营销工具，更是一种生活方式。因此，要吸引网络消费者，重点在于挖掘出农产品的附着价值，让它变得有故事、好玩且有趣。例如，当你被茉莉花和茶之间轰轰烈烈、舍己救人的爱情故事感动时，就会对茉莉花茶产生好感和购买冲动。”

 

零点研究咨询集团董事长袁岳更关注农产品品牌如何在电商时代获得更大的传播效应。“网络传播有其特点。在网上，自己夸自己是广告，别人夸就是口碑，口碑多聚集在社区里。所以，企业要重视做社区，通过社区互动形成人气圈，从而实现品牌影响力的爆发式增长。”

 

据了解，“农产品品牌大家谈”活动由中国农业电影电视中心主办，CCTV-7《每日农经》栏目承办。该活动旨在为农业品牌管理者、专家学者提供交流平台，为农业品牌践行者搭建展示舞台，为农产品提供品牌展台，进而推动我国农产品品牌建设。