新浪科技讯北京时间8月14日晚间消息，瑞幸咖啡（Nasdaq:LK）今日公布了截至6月30日的2019财年第二季度财报，这也是瑞幸咖啡上市后发布的首份季报。财报显示，瑞幸咖啡第二季度总净营收为人民币亿元（约合亿美元），同比增长%；按非美国通用会计标准（non-GAAP）计算，净亏损为人民币亿元（约合8900万美元），相比之下去年同期的净亏损为人民币为人民币亿元，同比扩大%。

财报发布后，瑞幸咖啡联合创始人、董事长陆正耀、首席执行官钱治亚、首席财务官兼首席战略官Reinout Schakel等公司高管出席随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

瑞士信贷分析师托尼·王（Tony Wang）:我有三个问题。第一个问题，管理层可否分享一下最新业务进展以及核心运营数据展望，比如第三季度门店流量、ASP（平均销售价格）等等。具体而言，我认为公司第三季度营收指引非常强劲，管理层可否披露推动第三季度营收增长的重要因素。第二个问题关于留存率。公司在市场营销一栏中并未披露这一数据，管理层能否详细介绍一下第二季度的留存率趋势。第三个问题，瑞幸咖啡在今年7月份与Americana集团签署了战略合作谅解备忘录，这也是瑞幸咖啡进行海外扩张的一个举措，现在这项合作目前处于什么样的阶段，可否向大家分享一下接下来的合作内容和细节？另外，为什么瑞幸咖啡会与这样一个集团在这样一个地区进行合作？

Reinout Schakel:我想你的第一个问题是关于我们在第二季度观察到的趋势，以及我们将在第三季度看到的趋势。我们在第二季度看到公司所有重要数据都有所改善。我们看到新客越来越多，每客户消费的咖啡数量更多，同时实际销售价格也出现上涨。至于是哪些因素一直在推动营收增长，我们认为实际销售价格是一个重要的推动力，而且我们会看到这种趋势会延续到第三季度。实际销售价格上涨的一个原因是得益于技术和动态定价的双重作用。

第二，这也是因为新客在交易客户中的占比出现了下降。此外，增值税从16%下降至13%，这也给销售价格带来一定的影响，但只是对净实际销售价格带来影响。至于成本改善及送货成本，我们看到由于规模效应和运营效率的提高，这两项成本都有所下降，这种趋势会继续延续下去。我认为，正是由于这一点，我们对实现2021年第三季度产品收入目标以及实现单店收支平衡的目标充满信心。

至于留存率的问题，你说的对，我们现阶段不披露这一数据。但是，如果大家看第二季度财报，我们提供了每客户平均交易值，很显然这一数据与每交易客户购买的商品数量和客户留存率有关。正如大家所能看到的，每客户交易值会继续呈现增长的趋势，现在这一数值是每客户每个月大概70元人民币，这充分说明我们核心数据的积极趋势。实际上，我们在IPO招股书中披露了第一季度的留存率，相比现在留存率没有显著变化。

陆正耀:我来回答第三个问题，因为这件事是我牵头做的。首先，由于双方签订的保密协议的约定，我们还不能披露具体的合作细节。一旦到了可以披露的时间，我们就会第一时间进行披露。至于双方合作的总体方向的话，我们会利用自己的技术、工业体系以及强大的瑞幸咖啡品牌效应，而这些都是瑞幸咖啡的优势，至于Americana集团，相信大家也比较熟悉，它是中东最大的食品制造企业，我们会充分利用Americana集团的资源共同合作，共同开拓当地的市场。

至于我们为什么在合作地区上选择了中东这个地方，这是因为我们认为主要还是要选择一个优质的合作伙伴。我记得，我们在IPO路演的时候告诉过大家，告诉过投资者，我相信瑞幸咖啡的商业模式可以应用到世界各地，但每一个地方我们都不会亲自去做，而是希望寻找当地合作伙伴，把瑞幸咖啡的优势赋能他们。我们在找到这个合作伙伴以后，就率先在中东地区展开推广，但不排除我们在其他地区就合作展开沟通的可能性。一旦有了准确消息，我们就会披露。具体到时间表，由于涉及到合作，我们也不好自己进行披露。