“强者恒强”这个说法，在卫浴赛道中只对了一半。

从1993年至今，发展三十多年的卫浴赛道，曾畅销的品牌依旧活跃在当前市场。九牧连续三年中国市场占有率第一；惠达从2021年上市到2021年，营收均保持增长；箭牌家居前不久正式登陆资本市场……

往届的强者们在卫浴的赛道中跑出了自己的路，只可惜他们也没有那么强。在锣鼓喧天的数智卫浴新万亿市场中，卫浴赛道几十年间竟没诞生过一个千亿市值的玩家。

也许是意识到了这个问题，未上市的九牧一直宣传自身的“千亿品牌价值”，在2022年的全球营销发展大会中，率先喊出要在2030年突破千亿营收的口号。

那么，要想在卫浴市场中诞生千亿营收的巨头，还需要做哪些努力，能否有企业能在行业中跑出来？

1.国内竞争，还要跑更快

智能卫浴是很重要的一个市场。

随着智能化设备的普及，智能卫浴成了卫浴赛道中的新蓝海。据观研报告网发布的《中国智能卫浴行业现状深度研究与未来投资研究报告》（2022—2029）显示，预计2016—2022年我国智能家居行业市场规模从620亿元增长到2175亿元。

卫浴市场中的企业也开始全部走向了数智化生态的道路。

箭牌站上智能家居的风口，受资本认可成功上市，其坐便器业务发展迅速，2021年箭牌家居的收入为84亿元，卫生陶瓷，也就是坐便器业务收入37亿元，占比高达%，箭牌家居也从细分领域的专家开始朝着卫浴产品的整合者前进，比如在智能坐便器、卫生陶瓷、水龙头等领域开始发力。

恒洁则扩张较快，覆盖面较广，涵盖400+城市，拥有3000+销售网点，且恒洁在巩固传统卫浴的基础上，保持了高强度的创新与市场开发，比如发力智能马桶。

惠达的优势在于深入下沉市场，截至2021年底，一二线门店占22%，三四五线门店占78%，并且开始布局装修业务，成立装配式装修产业互联网平台—慧住网。同时还在往智慧生态发力，惠达卫浴早在2021年时就称“未来公司将在‘整体’‘智慧’‘生态’三个领域全面发力”。据2022半年报显示，惠达在卫浴家居中的智能研发中持续投入，比如推出能自动控温的智能马桶。

再比如惠达重点布局的陶瓷领域，据国外媒体《陶瓷世界评论杂志》发布的2021年度卫生陶瓷集团排名中，惠达作为唯一的中国卫浴品牌上榜前十，排名位于第七位。（仅统计上市公司）

九牧的核心优势在于它的供应链中的生产环节，比如构筑智能制造产业链，像101数字工厂、九牧西河产业生产链，并且九牧结合了5G、AI等前沿技术，全球首创了5G智能马桶灯厂，能够提质增效，降低成本。

在卫浴赛道的这场对决中，目前没有一家企业能把差距拉开。根据2022年天猫商城和京东商城发布的“厨房卫浴品牌销售TOP10”来看，九牧暂列第一，箭牌、恒洁紧追其后。

智能卫浴的赛道，是核心技术的比拼，像智能马桶除去核心大小上百个配件以外，质量的好坏其实取决于电子主板芯片的好坏，这一部分其实是核心技术，这极为考究企业的研发能力。

就技术而言，各家企业也平分秋色。当前除自研外，九牧与华为在HarmonyOS达成了合作协议，箭牌同样携手华为HarmonyOS，恒洁直接收购了博电（智能马桶盖企业），惠达与韩国一流技术公司合作建立了电子卫浴研发中心。

另外，智能卫浴最大的竞争来自外资品牌。从最为热门的智能坐便器来看，2022年精装修市场TOP5品牌中，前四名均为外资，分别为科勒（24%）、TOTO（15%）、杜拉维特（%）、唯宝（7%）。