程亮亮

中国公募基金界经过十余年的发展，竞争可谓激烈。在力争做好业绩回馈投资者的同时，营销毫无疑问地成为各大公募基金管理公司工作的重中之重。然而，传统营销模式俨然成为红海，如今，网络视频的发达让公募基金开始关注。视频营销，会成为公募基金营销的新蓝海吗？

“惊现”视频

“大家好！这里是上投摩根基金……”

近日，一个并无太多新鲜内容的视频在网络上被不少业内人士疯狂转发。之所以说并无太多新鲜内容，是因为只是对当日A股市场走势的一个解读。而之所以被疯狂转发，则是因为这一次，评论的载体不再是文字，而是一个“活生生”的人在说话！

“无论效果如何，这都是一场革命性的尝试！”对于上投摩根的这个视频，沪上某公募基金市场部人士在接受《第一财经日报》记者采访时表示，“当今的基金营销竞争十分激烈，视频营销还真是一个新鲜的玩意。”

的确，将常规的市场点评通过视频的方式表达，在公募基金界尚属首例。记者仔细观看了该视频发现，虽然无论从拍摄，到设置似乎都尚欠成熟，但是正如上述基金人士所言，“它尝试了，这就是意义所在。”

新蓝海？

各大基金管理公司之间的营销竞争无疑已经十分激烈，开辟蓝海无疑是唯一的出路所在。但是，视频营销是否真的会给已经疲惫不堪的基金市场部人士带来新的出路呢？

数据显示，从万亿份到万亿份，再到万亿份，2008年大熊市后的连续两年，内地基金业整体资产规模继续下滑。记者了解到，上述数据近年来一直成为市场营销人士的心头之痛，但是始终没有好的解决办法。营销竞争太激烈了，蛋糕增长有限，抢食者越来越多。可见开辟新的蓝海的重要性。

南方某公募基金市场部人士在接受记者采访时就表示，视频营销在国外已经较为成熟，但是在国内依旧是新鲜事物，主要原因是国内的基金投资者构成比例与国外有较大不同。根据该人士介绍，国内的公募基金投资者多数是40~50岁稍有积蓄的年长者，而这个人群对于网络的运用并非想象中那么顺畅，所以不少公司一直以来都未曾重视视频。

但如今，社会各个角落都出现网络的影子。网络视频的营销俨然已经有了不错的基础。沪上某合资基金管理公司人士就表示，视频营销的效果虽然尚需时日去检验，但是一种新模式的出现，相信大家都会去模仿、去跟进，未来一段时间可能会成为新的营销增长点。

记者在采访过程中发现，虽然多数基金从业人员都对这种新的营销模式产生了较为浓厚的兴趣，但是摆在面前的问题依旧尖锐，例如录制的水准、时效性、已经播放的平台限制等等，或许这些都是亟待解决的问题。