[摘要]销量问题，才让锤子不再顾及所谓情怀，而在降价之路狂奔的唯一原因——不是罗永浩没有耐心，而是投资者们再无耐性了。

罗永浩

文/赵云

锤子手机降价了。这次降价能够成为重磅新闻的原因，还是因为罗永浩不走寻常路:别人降价都以几十元、百元为格，锤子手机直接是千元降幅。

就我个人而言，看到这条新闻的第一反应，是早年在长春街头看到的小商贩的宣传语，“挥泪大甩卖、卖完就跳楼”。

在5月20日锤子手机发布日，我写了《写在锤子手机发布日:强大和彪悍无关》，那时候，我对锤子手机的前途的判断，至少还是喜忧各半的。因为，以罗永浩数年来积累的互联网人气和影响力效应，只要不“太贪”，支撑锤子手机几十万部的销量，应该没太多问题——这也是罗永浩进入手机业的底气，同样是他背后投资者的考虑和逻辑。

罗永浩在宣传锤子手机时，“祭出”的杀招口号，也可圈可点:“东半球最好用的手机”。但，出人意料的时，在发布会之后，整个手机行业都认为，罗永浩并不会对任何人形成真正的威胁，因为他销售的，并非“东半球最好用的手机”。

如果说苹果以iPhone重新发明了“手机”，那么罗永浩便是是手机重新发明了一种可出售的产品:情怀。

所以，当锤子手机T1以3000+的价格横空出世时，所有的人其实都没有怎么惊讶，只是默默走开了。而曾经为罗永浩站台的意见领袖们，也纷纷离场。这就如同所有人都在等着瞻仰王重阳的神采时，跑出来个裘千丈，除了少不更事、智商且不太够的郭靖，还有哪位愿意上去补一刀呢？

因此，尽管罗永浩甚至比芙蓉姐姐、凤姐还要能够擅长把握每一个互联网事件的切入点，并掐准时机不遗余力地宣传锤子手机，对最终的结果，似乎没有太多的改变——除非锤子手机自身的品质，能够如同芙蓉姐姐瘦身一样，给人逆转性的升华感。

在5月发布会后，罗永浩接受媒体说，他向投资者承诺销售目标50万部，“我觉得这完全没有问题。但是我的投资者觉得有二三十万部就够了，因为这个数量就可以收回成本了，这个品牌也可以站稳脚跟了，赚钱的事可以交给下代产品。”

不过现在，收回成本、站稳脚跟都成了问题，实际销量，虽然只有锤子手机自身掌握，但对于用户而言，不用参考什么第三方的市场数据“背书”，在百度上搜索下“锤子手机销量”，就似乎已经能看清楚了。

销量的问题，才是锤子手机不再顾及所谓情怀，而在降价（或许更合适的词汇是“甩价”）之路上狂奔的唯一原因——不是罗永浩没有耐心，而是投资者们再无耐性了。

搜索罗永浩的微博，仍然可以看到，2013年8月4日，罗永浩在微博上预告锤子手机的价格信息、回复网友“@T宅客”说，“如果低于2500，我是你孙子”。而在产品上市仅4个月后，老罗刷新了手机行业的新标准:手机降价，以千元计。

同样一件事情，总可以有多面的解读。比如罗永浩就可以借此表示，那些个降价百元就大喊大叫的手机厂商们，你们弱爆了。

但若是要如此宣扬，罗永浩必须想清楚，如何对那些那些买票去看发布会的粉丝们解释，这份每个月缩水250元的情怀。除了对用户情怀上的“不忠”，还有锤子手机对起用户“精准定位”的问题。在接受媒体访问时，罗永浩斩钉截铁地表示过，“我们的定位非常精准，城市精英、中产阶级里面偏感性、偏文艺，在意生活品质和品位的人。”对于质疑锤子手机定价过高的网友，罗永浩评价他们说，“买不起只能说明你不是我们的目标客户群体”。在短短的四个月后，锤子手机通过价格跳水，来兼容“品味”和“买不起”两种人群。

在锤子手机千元降价的新闻通稿中，也附带了锤子科技（或者也可以视为罗永浩）对于此次降价的说明。关键是，事到如今，重点已经不再是罗永浩说的内容是什么，而是我们是否愿意相信罗永浩的话了。