微软首席运营官Kevin Turner在微软一年一度的财务分析师会议上表示，微软正在将自己的战略从一家为企业提供软件或者托管服务的厂商转变为积极推动“云”。

一年前，微软曾向用户表示他们处于一个独特的定位，因为他们提供了预置或者基于云的服务。

Turner表示:“现在我们已经有所改变。我并不认为这是一个很好的举动。我们将在云方面取得领先。”

尽管向用户传达的信息有所改变，但是微软仍然希望既销售软件又销售托管服务。

他说:“在云方面的领先将帮助微软更好地进行自我定位，销售比以往更多的预置产品。”

微软还将“手把手”帮助用户根据预算制定云策略。Turner表示:“这是一个从资本支出向运营成本的转变。”

微软还将向企业展示他们可以通过使用云更轻松地迁移到最新的软件上。云服务“让我们帮助用户卸掉这个负担，他们更愿意将这项任务交给我们来做”。

他们的做法得到了回报。Turner表示，第四季度微软云服务业务中有70%是来自新用户的。这些企业之前采用的是IBM Lotus Notes或者其他竞争产品。

微软云服务的两家新用户包括陶氏化学和凯悦酒店，前者使用了Exchange基于云的版本、Communications Online和SharePoint，后者的17000名员工目前也正在使用类似的服务。

Turner表示，事实上一些用户是来自谷歌的。他说:“现在我们在市场中看到的都是重新赢得的用户。因此那么希望有所尝试的企业都回来了。”Turner提到了几家用户，包括Datatune、Vinci和Serena Software都是从前使用的Google Apps，现在又重新选择了微软。