“寒冬是好事，让我们冷静下来”，在12月28日天下网商彩富榜活动现场，华强北在线创始人陈英保透露，受“电商寒冬论”的警醒，电商们目前越发冷静，不再如以往那样花钱如流水。

时下资本对电商的热情冷却，寒冬降临令电商如陷围城，也令业界质疑:资本奶牛是唯一的生门吗?获奖网商们给出了不同的答案:多元化的路径，赋予电商走出怪圈的诸多可能。

“说寒冬来了，真的冤枉了资本市场”，一位电商老兵说:“事实上，诸多电商已经拿到了A轮、B轮投资，现在要获得C轮甚至D轮投资，已经不能只靠一个好的PPT、一个好的故事了。没有成熟的商业模式，没有可盈利的未来，VC很难放手去投，如同一个女孩5岁、12岁的时候，可以去投资她成长为美女，但18岁了牙还没长齐，还能当她是个小妹妹吗?”他认为，像京东、凡客那样，依靠资本做大规模，再靠规模“一白遮百丑”的方式是对业界的误导。

除了非理性烧钱之外，滥用打折工具也是时下电商当中普遍存在的误区。对此，淘宝网商家事业部副总裁王文彬告诉记者，虽然淘宝网上打折工具丰富便利，但同时也有许多淘宝商家不打折，有自己的流量入口，生存得不错。相较于电商圈热闹的价格口水战，王文彬更相信市场机制带来营销的健康发展。

资深电子商务专家、虾米网COO思践也有同样的观点，他看到电商有大量的新玩法，有的甚至对流量没有依赖。

什么样的电商能走出怪圈，越冬之后赢得生机?在天下网商彩富榜沙龙的讨论中，网商们认为，针对某细分领域或特定人群的子商圈电商，以及细分领域的垂直B2C更被看好。

这类电商如何做?高礼天使基金副总裁简江认为，细分领域的电商应该以客户需求为导向，而非以类目、价格等因素为导向，有效率的小商圈是做聚合方案，给客户带去便利和有价值的体验。