讯 4月7日消息，戴尔已经开始努力转变其逐渐衰退的业务模式，但是它是否能够成功仍是未可知数，从短期来说，任何结果都不能提升其股票对投资者的吸引力。

许多股票分析师在上周齐聚德克萨斯州的戴尔公司总部，参加戴尔在三年来与华尔街金融界举行的首次会议。会后，许多分析师都得出了以上的结论。

Sanford Bernstein公司的分析师Toni Sacconaghi说:"戴尔面临着许多机会，但是它显然还需要向大家证明它确实是一支很有潜力的股票。戴尔没有发布任何业绩预期，最近也没有什么利好消息，估计戴尔股票可能会在箱体内振荡运行。"

对于许多分析师来说，这次的会议可以让戴尔与新的管理班子重新建立起良好的关系。戴尔在去年换下罗林斯出任公司首席执行官。

戴尔和他的领导班子用了两天的时间来介绍公司下一步即将实施的大量计划。

由于竞争日趋激烈以及消费者购物习惯的改变导致戴尔的销售收入和利润出现滑坡，两年多以来，戴尔一直在努力调整自身业务，希望重返稳健增长之路。戴尔计划在未来三年内每年节约30亿美元支出，采用新的产品开发战略，同时重新进入某些快速增长的电脑业务领域，比如服务、新兴市场和中小型企业市场等。

戴尔在会议的现场提问解答期间对分析师们说:"有很多事情我们早在几年之前就应该完成了。"

戴尔承认公司围绕其原来的销售模式开发出一种管道型模式。在过去的二十多年里，戴尔一直依赖其直销模式进行销售，用户可通过电话和互联网采购定制化电脑产品。

多年以来，戴尔对于这种直销模式拥有一种近乎宗教性质的崇拜。这种直销模式有其一定的优势，它可以让戴尔保持较低的存货水平，这样它就不用象竞争对手那样因为存货而削弱利润。

颇具讽刺意味的是，戴尔在上周表示，戴尔之所以遇到这么多问题是因为直销模式过于灵活所致。

多年以来，戴尔一直通过说服客户对基本机型进行内存和处理器升级来获利。那项战略最终的结果是:客户们开始将更多的注意力放在产品价格上，而不是性能上。

戴尔说:"随着产品价格的迅速降低，直销模式的灵活性对我们反而有害了。我们发现，我们在产品中添加了各种功能之后，客户们却认为并不值得花钱去购买它们。"

在过去的几个季度里，戴尔通过与零售商的积极合作，想方设法地提高了销售收入。

它还打算向那些专为其他公司设计和安装电脑系统的专业公司出售更多的电脑产品。

那将有助于戴尔占领一些更有发展潜力的电脑市场，例如快速增长的亚洲市场、拉丁美洲市场和东欧市场，以及中小型企业用户市场等。

但是通过零售店和渠道合作伙伴售出的电脑产品的利润比直销售出的产品利润要薄一些，因此戴尔才下定决心争取每年节约30亿美元支出。

分析师们仍然对戴尔的计划持怀疑态度，但是却寄予了较大希望。华尔街某大银行的一位分析师称:"这有一种应急的感觉， 这也是我来戴尔总部参加会议的原因。"（三张）