开菠萝财经（kaiboluocaijing） | 来源

苏琦  | 作者

金玙璠  | 编辑

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“第四场直播的单场GMV超10万，目前月GMV已经稳定在300万”，这组数据来自今年6月刚入局快手的新商家。 

接触过直播电商行业的人都知道，冷启动是带货过程中关键的一步。但新商家和新账号往往存在定位不精准、缺乏起步流量、投放回报低等痛点，导致冷启动不仅难度大，周期也拖得很长。 这时候，除了个人的努力，外部的助力也很重要。 

今年5月，快手电商发布“青云计划”，宣布拿出专项冷启流量扶持平台各类型商家。到了6月，冷启流量明确为第三季度结束前每天8亿流量，覆盖短视频和直播。 

当时就有不少业内人士表示，该计划是继快手电商230亿+流量扶持“快品牌”后，又一次释放的平台红利。与此同时，外界也好奇快手电商每天8个亿，到底是真正的“撒流量”还是在“玩套路”？ 

8月4日的“2022造风者大会”上，快手电商公布了答案。根据官方数据， “青云计划”今年5月至7月推出两个月内，已有超50万商家享受过冷启流量扶持。同时，过去一年，快手电商服务商所服务的月GMV首次破50万商家，冷启时间平均缩短20%。 

直播电商发展到今年，“流量”已经成为平台的最大变现来源之一，商家、主播以及从业者们好奇的是，快手电商为什么要做大手笔的流量扶持？又会如何进行“冷启”阶段的扶持？本文试图进行分析。 

“冷启”难啃，快手下“及时雨”

直播电商经过3年的高速发展，到今年已进入精细化、专业化的发展阶段。有经验的商家和主播们继续加大投入力度，同时越来越多新人争相入场。 

当然，今年入局直播电商，时机并不算早。平台上的竞争已然非常激烈，对新入局的商家提出了更高要求。而起步的流量，是主播和商家快速启动不可或缺的要素之一。 

快手电商最先盯上了“冷启”这块硬骨头，并抛出了每天8亿流量的“青云计划”及时雨。 

谁能拿到这些流量？快手电商服务商生态与区域运营负责人李丛杉在“2022造风者大会”上介绍，内容生产能力强、有差异化供给以及有长效经营意愿的商家，将更有机会进入冷启流量池。快手电商将根据商家勤奋度、粉丝经营能力、商业化投放效率等因素，给予商家不同的冷启流量。 

专属流量扶持外，快手电商还推出了全周期政策优惠、工具产品赋能支持、专人1V1运营支持、教育课程体系等全体系商家扶持。 

主播刘哥就是今年正式布局快手电商，同时享受到冷启流量扶持的新商家。 

在这之前，他在河北石家庄做了近10年的线下童装批发生意，高峰时期曾同时经营着三家店铺，年GMV超千万。 

2021年，当短视频和直播电商的浪潮席卷而来，刘哥顺势开通了快手账号“小白潮童”，拍摄了自家孩子身着自家童装的视频，期间幸运地登上了平台热门，但是因为线下生意很忙，疏于运营，账号一直没有太大起色。 

近两年疫情的反复，使得线下服装生意受损严重，与之相对应的是直播电商的繁荣发展，刘哥在今年5月选择加码快手账号。同时因为“童装货源在南方，不易采购和把控，利润也低”，刘哥更新账号定位，改名为“小白卫衣”，依托自己的女装工厂进行打板设计生产。