王珍

2011年，京东、苏宁和国美网络收入预计分别达280亿元、120亿元和50亿元，家电电商三强格局初成。它们的发展模式各不相同。

京东商城目前采取自营型B2C和平台型B2C双模式共同运作，其平台已向4000家供应商开放，目前平台型B2C业务每月销售额2亿元。而京东今年全年预计销售达280亿~300亿元，即平台型业务全年只占约6%的比例。所以，京东商城目前从总体而言还是以自营B2C为主。

国美“两条腿”走路，“库巴网”和“国美电器网上商城”双品牌运作，这两家电商均依赖于国美实体门店整个采购、物流体系。其中，国美电器网上商城与国美实体门店的一体化运作更紧密一些；而库巴网的运作相对独立，换句话说，库巴的价格可以打得更狠一些，同时库巴的产品线延伸得更长一些，涉及户外、家纺等产品。

相比苏宁易购，库巴已是专业的自营B2C网站。苏宁易购多元化战略很明确，2021年做3000亿元，其中家电销售额1000亿元。除家电，还做百货、图书。

库巴、易购现在可分别分享国美、苏宁采购、物流资源。但国美、苏宁毕竟“左右手互搏”，实体门店正遭受冲击。京东虽没有线下大规模采购资源可供分享，但没有实体门店负累。

目前看，低价是表面上的竞争利器。但是，物流或许更是未来制胜的关键。

有一家名叫“品牌家电网”的电商，只做平台，由厂家自行定价、自己负责物流配送。几年下来，还是做几千万元的小生意，虽然盈利了，但是投资方已经不再将之作为重点。这位老板感叹，做平台已经没有机会，未来将是品牌商做电子商务的时代，他看好淘宝网上品牌专卖店的未来，因为中间环节最少。

与京东对应的则是，淘宝开放平台，主要的家电厂家均在上面建设网上官方旗舰店。淘宝显然是平台型B2C的代表。

不少厂家都表示，网上专卖店也是经销商，他们统一授权、限价。某家电厂家高层更指出，长远看，网上渠道也要有自己的物流体系，电子商务发展初期可以借助厂家的物流力量，但是厂家没有那么强大的物流体系可以覆盖每个地方、每个家庭。

线下的物流战已进行多时。京东有上百亿物流投资计划，国美、苏宁的网购则共享实体门店物流基础，有自然便利，同时它们也在自建小型物流中心。

虽名列三强之内，但苏宁易购常务副总经理李斌表示，网络消费行为都没有成形，现在说家电业电商格局初定言之过早。