编辑推荐:彭松是凡客诚品公司自营的“如风达”快递的派送专员， 他告诉《第一财经周刊》，自从凡客诚品的T恤品类“VT”3月底抢在竞争对手优衣库UT之前一周上线，最主要增加的货品种类就是T恤。“每个单子里通常都有T恤，也有别的东西。”这是一个每年成倍增长的市场。凡客已经连续第二年将大批T恤定价在29元。

按照服装制造业内人士的估算，如果是全棉针织材质，一件29元的T恤用料大约150克，按照70元/公斤的价格，面料成本大约10元;胸前印花如果是常规胶印，成本大约3元;基本款的工艺简单，加工费不超过5元;另外，衣服上的各类标识成本大约1元，这样算来，一件普通T恤的直接成本大约20元左右。 29元已经几乎不可能赚到钱了。即便是竞争对手美特斯邦威也对《第一财经周刊》这么肯定地说。

美特斯邦威的MT定价比凡客高，大多数标价在49元至99元之间，这也是今年夏天品牌T恤的主流定价。 但是在这场定价中，因为多出了对形象授权费用的支付，T恤成本要比普通T恤增加1%到3% 。

这场大战中价格位于相对高端的是Zara，从整体品牌的均价上来看，ZARA比H&M贵50元至100元，T恤也是如此。

从29元到199元，哪怕只相差10元的定价都是一次商业策略的竞争。在自己的重点市场上用好营销、设计和定价策略，这样才能给T恤大战取胜打下一个基础。

 原文详情:《凡客美邦大战:29元T恤直接成本20元》