图为百姓网CEO王建硕在IT龙门阵现场演讲 (配图)

【消息】12月1日消息，11月30日晚百姓网CEO王建硕做客第114期IT龙门阵，讲解分类信息行业的发展前景及竞争态势，并与广大网友分享百姓网打造轻公司的发展思路与经验。以下为演讲全文:

【主持人 刘兴亮】欢迎各位好朋友参加这期的IT龙门阵，我是主持人刘兴亮，这期我们分享的主题是关于分类信息网站，以前它叫客齐集，后来为了贴近广大老百姓就改名叫百姓网，这期我们很荣幸请到百姓网的CEO王建硕，大家欢迎。

【王建硕】大家晚上好，我叫王建硕，非常容幸来到北京跟大家聊聊分类，我先问大家几个问题，大家今天晚上想听什么?想了解什么?

【现场听众】您在多大规模时候开始第一轮融资的，花了多少钱达到第一轮融资的规模?

【现场听众】我最近在找项目，我想问一下，启动资金在四五百万，什么项目适合像我这种人做。

【现场听众】您现在做这么大规模，您盈利了吗?还有一个就是说，分类信息网站跟垂直门户网站有什么区别?

【王建硕】我都先把问题记下来，在我讲的过程中我会回答。

【现场听众】像分类信息在现在阶段老树怎么发新芽?

【现场听众】想问一下怎样增加用户的联系?

【王建硕】今天晚上我想花二十分钟左右的时间跟大家分享一下百姓网的历程。先说一下百姓网的历史，百姓网是05年3月1号正式上线，那个时候百姓网是中国第一家分类网站，从上线那天我们只有十个贴子，我自己发了八个。到06年的时候，我们团队规模慢慢开始变大，那个时候还叫客齐集，08年时候我们把名字改叫百姓网，直到现在我们一个团队运营着全国347个城市，每天十几万新的帖子，几千万流量。大家知道我们有多少人吗?以前是28个，现在我们是一个29人的团队，运营着全国性的网站。大家常问的一个问题是，百姓网分类市场在中国能做成吗?因为很多人都说中国和美国不一样，美国的在线分类已经有十几年历史，传统分类都已经有上百年的历史，对此，我的看法是，如果你从前面的半个世纪来说，中国其实很少有交易的，直到改革开放之后开始有交易，才开始有房产、工作的个人交易产生，这些行业都是慢慢形成的。所以我在2005年的时候，大家问我最难回答的问题是，“听说中国人不喜欢二手的东西，但百姓网卖的东西绝大部分都是二手的，如果中国老百姓不喜欢二手，为什么你觉得二手可以做?”我的回答是，在中国分类发展过程中，二手东西性价比会悄悄发生变化。大概很早以前，比如买二手自行车，一轮自行车可能骑了五年、十年才卖掉，但是现在二手东西越来越新，越来越便宜，比如二手iphone3卖的时候可能就很便宜，这个时候你发现这个东西其实很新，它的价格也比较低，当“剪刀差”出现的时候，二手一下就火起来了。

我相信大家常问的第二个问题是:百姓网怎么可能以29个人做成这么大的一个市场?大家知道我们还有一些竞争对手，他们的体量相当大，也做了很多事情，对于我们来说，我们坚信只有最好的产品才可以赢得整个市场，包括百姓网所有用户是分布在全国各个地方的。那时候我没有做任何推广，用户都是对百姓网进行口口相传的，我们相信只要做出最好的产品，产品本身会像赋予魔力一样进行传播。我们没有任何销售，在百姓网上面所有的贴子都是免费发布的，但是如果你要想要一个好的位置，我们的是十块钱一个月，非常便宜，这样一来，即便我们彻底没有销售团队，整个营业额也足以养活我们这29个人的团队，并且活的非常好，这是我对第二个问题的回答。

第三个问题，我相信大家也看到百姓网的网站，很多人说你能不能把这个网站做的更好看一点?大家怎么想?是挺难看的对吧?我相信大家不是第一个告诉我说百姓网是可以做的更好看一些，但是我们非常努力做一个好的产品，它可以是好看的，它可以有非常多的属性，但是用户最关心的是卖东西时候是不是能快速卖掉，我们整个网站的每个细节都是为了最终的成交来优化的，你会看到网站很难看，一个很重要的原因是上面没有任何图片，这是为速度优化的。当你真正选择使用一个网站的时候，你会用速度最快的网站。百姓网的网站比google还快，我相信用户真正在使用这个网站的时候，他会在乎这些细节，速度快，并且有用，这些东西才是重要的，那么对于好看与否，我们没有对它进行过多的优化。我在跟大家介绍百姓网的时候大家最常问的三个问题我直接就用自问自答的形式回答了。今天晚上最好的形式就是让大家问我问题，我们直接进入问答环节。

【现场听众】您有没有融过资，如果融资是多大规模的?

【王建硕】对于融资这件事情，每个企业都是不一样的，但是对于创业者来说，融资的时候一定要想清楚和VC之间的关系，很多人觉得融资是一件很好的事情，但你一定要知道的是，VC本身是一个金融服务的提供者，同时也提供了很多的建议，很多的价值。但是核心的核心是整个企业应以创业为主，你必须清楚的，至少我的感觉是你必须清楚的是知道这家VC能帮你什么。09年融资时候，我们不需要钱，但是投资我们的这家公司在97年的时候投资了ebay，两年之后获得了四十亿美金的回报，所以我们接受了他的投资。在融资的过程中间，需要有非常强势的谈判态度。绝对不要去过度的迷信VC，当然也不要妖魔化VC，它只是在你的企业成长中间帮助你的一员，像律师、银行等其他的服务提供商一样，它是在帮助企业，这是我这几年最重要的体会，谢谢!

【主持人 刘兴亮】补充一句王总的话，找VC的时候，就像女孩找男朋友一样，不要光想着钱。

【现场听众】您好，在百姓网这样一个轻飘飘的公司里面，29个人的团队，重在哪里?

【王建硕】这是一个非常好的问题，这个公司它有轻就必须有重，重是重在用户，我们29个人是相当有自豪感的，每天几百万用户在用百姓网改变他们的生活，这种改变真的非常难得，我已经很难想其他互联网服务像百姓网这么深刻和这么广泛的改变老百姓生活。深刻的意思是说，我每天只要看到我们的用户他在上面找到了房子，找到了工作，就能感受到他们每天的生活就是围绕着百姓网上面的服务展开的。这个时候你会觉得，当看到一个新闻，或者看到一个娱乐消息时很开心，但这些与生活中，百姓网能帮到你的事情相比，百姓网的影响是更深刻的。对于广泛来说，我们的用户是分布在全国的各个城市，我们对用户调查时候去了泰安，去了淄博，在泰安这样一个小城市里，大家对百姓网的热爱，我自己都是很震惊的。互联网有这么多网站，你为什么喜欢百姓网?他们说第一个原因是本地，在泰安老百姓一看，就是在粮店门口发生的交易，这些事情特别真实，本地的感觉对我们用户特别强。广泛的另外一层含义是指百姓网用户年龄层次的分布也是让我非常惊讶的，我们非常多的用户是六十岁以上的。百姓网的用户从年纪特别小，到七八十岁的人都有，这么一种广度的分布让人非常惊讶的。虽然我们公司很小，但是我们所服务的用户是非常非常广大的，我们对用户提供的服务，正是我们认为非常重要的。百姓网的重是重在用户上面，谢谢!

 

首页<上一页12下一页>尾页