2015迟来的夏天，丝毫没有影响到跨境母婴市场节节攀升的竞争温度。自3月蜜芽宝贝以68元促销海外畅销纸尿裤开始，京东母婴、辣妈帮、唯品会旗下”我是妈咪”也相继加入了针对海外畅销品的价格大战中。乍一看随着各家促销活动的推出，消费者在促销的刺激下频频下单，各家都在短期之内积累了大批的新用户，商家和买家似乎都皆大欢喜。可细去思量，却不禁要给这表面的利好打个问号，这靠低价吸引用户的办法真的好吗?价格战真的是竞争的良方吗?

且不说针对蜜芽宝贝低价纸尿裤的质疑声从未绝与耳，低价下的商品质量能否得到保证，单就商家而言，低于市场价吸引来的客户，一旦促销期过后商品回到正常水平是否能留住?如果花大价钱买来的却不是有效的目标客户，对商家来说是否将面临着数据背后的尴尬?再者，在价格驱动下不断追逐实惠的消费者，今天因为68元选了蜜芽，明天因为5折选了京东，后天却又在观望谁家在搞更实惠活动，是否有什么忠诚度可言?如果哪天商家互相打开用户数据亮亮，会不会发现争来夺去的结果却只是共享了彼此的用户资源?

来自投资方的压力、市场拓展的紧迫性，逼得这一艘艘大船没有调头的机会，甚至不能稍做停歇和迟疑，只能一往直前的冲入战场。从蜜芽的底价纸尿裤，到京东的全年超低价母婴专场大力度推出，再到唯品会高调杀入，这场由纸尿裤点燃的价格战，几乎蔓延了跨境母婴电商的半壁江山，难道跨境母婴已经进入了全面比价阶段?可是，拨开硝烟，深入跨境母婴红海深处，却发现气息迥然不同，一股新的力量也在不声不响中崛起。

传统门店起家的母婴之家，2015年在全球供应链打造上下足功夫，与杭州保税区合作，成为国内首批拥有自动化流水线操作的电商公司，进入由李克强总理亲自批复的中国首个跨境电子商务试验园区，借助国家扶持政策，发展起百万客户，价格比附蜜芽，却从不低于市场均价，在跨境母婴电商行业已争有立锥之地。

据称2014年下半年成立的宝贝格子，不声不响的开通了美国、日本、韩国、澳洲、德国、新西兰等10多个国家的海外直邮，直邮商品14天可送达用户手中。价格上，虽然也是限时特卖，但终究未靠低价敛客。《2014年易观智库中国母婴市场专题研究报告》宝贝格子赫然上榜，出现在跨境母婴电商排行第三的位置上。

起家淘宝，坚称”不玩资本，只做服务“的汤团妈妈，坐拥大批淘宝忠实买家。自有电商平台上线后，始终保持商品价格在蜜芽、辣妈帮、麦乐购等平台之上，把功夫更多的下在构建了多维度营销平台上，精心打造自媒体阵营，如今微博真实妈妈粉丝超3万，形成了有效的互动销售模式。

还有以纸尿裤品类切入的尿布师，依托跨境贸易起家的跨境通，竞争目标均指向跨境，经营策略却各有千秋，并不急于以低价争客。

姑且称他们为慢船吧，不声不响的开疆辟土，整合供应链，提升用户品质，虽然没有大肆的投入和宣传，却也因稳扎稳打而步步为营，没有一朝数百万的用户，没有足以称道的傲人销售业绩，却不声不响的积累了一批优质的精准客户，站稳了跨境细分行业的脚跟。

浑水摸鱼，朝夕蚕食，亦步亦趋，从不高调，也从不掉队，如此狠、稳、准的战术，也让人不免为这些沉浸在价格战中拼力厮杀的大牛们多了一丝担忧。或许长此下去真的应了那句话，笑到最后的不见得是赢家，而只是没有输的得利者而已。