今年9⽉,用友优普向外界正式推出了B2B电子商务订货平台“U订货”。这款在今年下半年才诞⽣的新产品，⼀上线便直接将2015年的销售⽬标锁定为1500万元。

接受采访时,用友优普产品总监李华焰认为,互联网产品是否免费、体验是不是好并不是最重要的,而是否企业真正需求、是否是高频发生，并有难以回避的痛点才是互联网产品的三⼤大特点,如果达不成这三个方⾯,这个产品就无法成功。这个观点,正好与周鸿祎的论调一致。

因此,在研发U订货之前,李华焰和团队首先研究了客户的痛点。在过程中,团 队发现传统模式下商户不得不面对线下渠道冗长、经销商层级过多、终端无法直接触达和管控等问题。为了解决这些难题,U订货正式立项,最终研发问世。

当前版本的U订货,能够为企业提供一个B2B电子商务订货平台,帮助经销商或商户实现全程订单管理、轻松网上下单、实时更新库存信息、在线设置价格政 策、方便快捷的资金支付,以2C的成功模式解决B端用户的需求。

以沧州宏业为例,代理食品、⽇化，产品种类达70多个品牌、8000多种商品, 在该地区是最大的一级经销商。在使用U订货后,可直接在系统上选商品,一两 分钟解决下单问题。下单之后经销商可以随时查到进度。

而除了提供最基础的订货服务外,U订货还能为客户提供信用检查、库存构成集成、定期对账等服务。更加细致的是，对30个以下的经销商的用户,U订货实⾏免费政策。

“它整个操作体验就像京东、淘宝那样的网购体验,我们想达到的目标也是这样 的,用2C的模式或者理念去做2B的交易”，李华焰称。

“从功能层⾯来讲，U订货我们还是会严格控制功能的规划,下面要怎么发展?”李华焰觉得, 这需要把U订货这一产品融入到B2B2C整体电商战略去考量,而这涉及到整 个优普产品战略的大转型。

李华焰希望,未来能够把重型的大B、小B全部连接在一起,并逐渐向所有经销商开放潜在的供方名录,从而实现免费撮合,对他们内部进行加盟和招盟。同时,把B端商城模式和C端商城模式进一步融合,让小B的经销商和客户和小C的 商城两者相互融合。

“我们希望把这个平台搭建起来,为线下几十万家服务。我们号称是60万家客户, ,我希望为这几十万家的线下重企业提供完整解决方案,提供线上所有资源的服务,提供更大的货源,甚至可以到企业 地理位置服务到门的平台建设。”

谈及U订货接下来的发展方向,李华焰透露,未来将分成两个阶段发展:一方⾯是把它单纯商业页⾯、订货页⾯慢慢转成商城页面,基于商城方式进行深度服务; 另一⽅面是进⾏多级渠道分层管理,深挖渠道和渠道之间的运营。(完)