5月6日，GMIC（全球移动互联网大会）分会场A正在举行移动营销的专题讨论，现场座无虚席，观众从门口一直挤到台下，手机相机的快门声此起彼伏……这一切都在传递一个信息——移动营销真的火了。

面对此情此景，点媒Lomark副总裁谷岩表示:移动营销方兴未艾任重道远，本地化移动营销将成为营销破局的关键所在。

移动广告成红海（血海） 同质化制约产业发展

上图是GMIC大会上拍到的移动广告公司的展位图，各家无不用“第一”、“领先”、“最大”、“最好”来定义自家的产品，行业竞争惨烈程度可见一斑。有业内人士表示，品牌移动广告的市场已经不能用“红海”来形容，更准确的说，移动营销市场已成“血海”！

艾瑞数据显示，2014Q1中国网络广告市场规模达到亿元，而2013年全年，中国移动广告平台市场规模仅有亿元。与蓬勃发展的移动互联网产业相比，移动营销的市场显然跟不上移动媒体发展的速度。除业内广告外，移动广告平台更多的是将传统广告的表现形式平移至移动终端，对此，谷岩认为“移动广告的同质化竞争已进入白热化，有可能引发恶性竞争，长此以往，会制约整个行业的发展。”

本地化移动广告蓝海 “我们这里还有鱼”

移动广告市场潜力虽大，却不是谁都能分得一杯羹，如何在这巨大市场下，凭借自身创意和技术找到最适合的商业模式，让不少移动广告平台伤透了脑筋。对此，点媒开辟了LoMA（(LocalMobile Advertisment)本地化移动广告市场的差异化道路，避开竞争激烈的一线城市，在全国60多个城市建立运营分支机构，仅2013年一年服务全国7000多家区域广告主。

在中国，由于地域经济的差异，许多二、三、四线城市的广告主缺乏有效的营销指导，产品资讯无法准确传递至目标用户；而同时，用户获取资讯的渠道也十分有限，相对于一线城市的信息过剩，这里的用户更希望“被推送”信息。在此背景下，点媒提出了“本地化移动营销”的理念，为区域广告主提供移动营销服务，以移动终端为载体，激活营销资讯渠道畅通。

据权威分析机构预测，中国本地移动广告市场产业规模将达到100亿。与血海中的品牌广告相比，本地移动广告蓝海“这里还有鱼”。

看上去很美 营销落地难实现

在移动营销专场上，来自雅虎和FaceBook的负责人为广大观众带来了移动营销的前沿技术——利用大数据为用户提供更精准和有效的原生广告服务，用户数量庞大，用户基础牢固，一切看上去都很美，可随后网易的一席话却浇熄了大家的热情“这些广告形式虽好，可是中国用户登不上去！”

确实，移动营销目前面临的第二个重要问题就是营销不落地，效果难实现，许多营销手段还停留在理论层面。目前移动营销以展示为主，广告平台通过大数据分析等技术手段将广告投放至目标人群，至此，整个广告投放过程即结束。在“平台与服务——精准营销APP”的主题圆桌论坛上，谷岩提出“移动营销是‘营’和‘销’结合的过程，一定要帮助广告主达到营销效果的实现，即营销落地。”

谷岩认为，移动广告需做到大数据精准分析，媒体资源整合，广告技术创新，以及营销效果实现，才能更好地生存发展。数据分析和资源整合是一个循序渐进的过程，各平台已经在实践和积累的过程中，技术创新和效果实现才是广告人应该不断探索深耕的道路。本地化移动广告市场，将成移动广告平台破局关键。