根据EnfoDesk易观智库《2012Q4中国电子商务B2B市场季度数据监测报告》数据表明，2012Q4中国电子商务B2B市场整体营收规模为亿元人民币，环比增长%，同比增长21%。2012年中国电子商务B2B市场整体收入为亿元人民币，同比增长%。

EnfoDesk易观智库 分析认为，四季度为B2B市场的活跃期，该时期内，由于圣诞节等节日因素，国外买家采购意愿加强；同时国内市场在年终均会加大工作力度以达成业绩目标，所以在2012Q4整体B2B市场有相对较快速度的增长。

中国电子商务B2B市场在2012年发展放缓，一方面受宏观经济环境影响。根据海关总署的数据显示，2012年中国出口总额为亿美元，同比增长%。2010年与2011年则分别保持%、%的增长率。中国出口总额增速放缓明显，国际贸易增速回落。传统海外市场欧洲以及美国等地需求相对偏软。

另一方面，国内中小企业经营成本上升、库存压力加大，企业采购意愿降低。这种外需疲软，内需不足的经济环境，给中国电子商务B2B市场的发展带来一定程度的负面影响。在市场大环境较为不利的状况下，要求B2B厂商对自身的服务进行整合与优化，提升服务质量，挖掘企业需求，从而改善企业经营状况。

为应对国内外经济环境市场不景气的状况，中国各家电子商务B2B厂商根据自身优势，主动寻求变革。易观分析认为主要的变革方向为以下几点:

1、B2B与B2C融合

B2B平台与B2C平台的融合成为2012年B2B市场的主旋律，阿里巴巴、环球资源、慧聪网等主要B2B平台均与B2C平台开展合作。B2B与B2C的无缝连接将进一步整合产业链上下游资源，通过整个产业链带动B2B市场的发展。

2、金融增值服务

金融增值服务在2012年成为中国B2B市场的热点词汇，部分B2B平台深化在金融领域的服务。一方面联合银行放贷，利用B2B平台的交易数据能够更好的为企业建立信用数据库。使得放贷成本降低，有信用的企业获得更为高效的资金流。同时B2B平台也可从中获取一部分收益。

3、区域市场的开拓

来自于欧美地区的订单量减少，外贸B2B平台加强对于亚太、南美等区域市场的开拓。进而减少对于欧美市场的依赖程度。