大家下午好！很高兴能有这么一个机会跟大家分享我们对这个行业的一些想法。我从2006年进入数字音乐行业，到现在超过8年的时间了。总体上来讲，这是一个很让人操心的行业， 2006年的时候，我还有满头的黑发，今天大家也看到了，我也算是为这个行业操碎了心。

今天成立的这个联盟，是我期盼已久的东西，为什么呢？我们可以先回顾一下过去。在这8年我最大的一个体会是，这个行业里面谁都不满意，从上游的艺人和唱片公司，大家都在抱怨，为什么？音乐都是免费的，艺人挣不到钱，唱片公司拿的钱也很少。网站是不是就占便宜？但至少从这几年看，做得最大的音乐网站，不管是QQ、酷我、酷狗、天天动听等等，我没有人听到哪个公司的CEO，或者他们的股东，对这个行业非常满意。至少到今天为止，纯粹的数字音乐的网站应该是没有哪一家有上规模的盈利，大家都在花很多钱，也没挣到钱。对很多人来说花了8年的青春，它是一个坑，到现在还没有爬出来，我想往上爬，希望通过这个联盟可以爬出来。绝大多数的数字音乐行业的从业者，他们对现状，也是非常不满意的。

唱片公司不满意，网站不满意，用户是不是满意呢？我看用户也非常不满意，至少我身边的人经常抱怨，打开任何一个榜单，真正有价值的内容很少。很多音乐是免费的，但从用户的角度来看，认为这个服务可以更好，现在的服务并没有让用户感恩戴德，觉得好得不得了。包括现在我们用手机听音乐，音质不太好，从服务层面来看，我们的数字音乐还远远谈不上让用户满意。

这个产业链里面，不管是上游的艺人、唱片公司，还是做渠道的音乐网站，还是最终用户，都不满意。还有谁不满意？我想政府的主管部门，他们也不满意。我们的音乐用户的数量比美国人口还多，比欧洲人口还多，为什么这么大的用户数做不出来一些产业规模呢？我们每一个人在抱怨的同时，也应该知道这个结果是所有这些人共同合力形成的，不能单单怪唱片公司，也不能单单怪音乐网站，更不能怪用户，用户是上帝。从政府的监管角度来看，这绝对不是主管部门的初衷。那为什么会是这么一个结果？

在我来看，从浅层次的原因来看，就两个字，“盗版”。因为盗版，把整个生态系统给破坏了，盗版是一切的罪魁祸首。但是从深层次的角度来看，其实盗版只是一个结果，更主要的原因在于产业链里的每一个链条没有很好的团结起来，去创建一个好的游戏规则。整个行业所有问题的深层次原因，是缺乏游戏规则。前几年大家还可以指责音乐网站全都是盗版，但是这几年很多音乐网站都付版权费了，但是最基本的问题还没有解决。有一堆做蛋糕的，有一堆卖蛋糕的，还有一大堆吃蛋糕的，吃蛋糕的不给钱，做蛋糕的和卖蛋糕的挣不到钱，结果做蛋糕的和卖蛋糕的打起来了。8年里面，前几年我是代表网站这一边的，后面几年我是代表唱片公司这边的。前几年最头疼的是版权费往上涨，但是公司根本不挣钱，每年要贴钱往来做，成本越来越高，最后还能做吗？做不了，所以新浪音乐2008年就关掉了，因为做不下去。前几年我作为音乐网站的从业者之一，我感受日子不好过。但后面几年我转换了一个角色，因为海洋跟几十家唱片公司达成了战略合作，我们变成了独家版权代理。后面从2012年开始，我的立场跟唱片公司是一样的，我发现也很难。我们买了很多版权，这个时候跟网站有一个很大的冲突。我当新浪音乐总经理的时候，最操心那些问题，现在变成对家的了，能体会为什么唱片公司希望要更多的钱。这几年更多的是上游内容和中游的渠道，大家主要以打为主，唱片公司想的是每年怎么多拿一些保底金，网站想的是能不给你钱就不给你钱，因为不一定能活得下去。这样的结果我相信一定不是这个产业想看到的，我们在这个行业里面坚守这么长时间，已经8年过去了，我不希望下一个8年还是这么一个情况。这个行业的游戏规则，我认为必须得有我们共同的参与，把好的游戏规则建立起来。

中国网络正版音乐促进联盟的核心就是想达到这么一个目的。我认为这个联盟核心是做两个事情，第一个是怎么样把在网络音乐生态系统的每一个环节，让大家尽可能的参与进来，共同去制订一个大家都能接受的更好的游戏规则，在这个基础上把这个蛋糕做大，这是整个联盟的核心目标。怎么把这个蛋糕做大？中国在数字音乐做了10年的尝试，这10年里我们还没有见到胜利的果实，但是至少知道有一些路确实很难走，就像广告模式。我们看到iTunes的成功，有几亿美金的收入，美国数字音乐一年亿美金，中国13亿的人口，中国只有8000多万美金，不到5亿人民币的收入，每个用户一年几毛钱。这样的收入要想让整个行业开心起来，我觉得是不太可能的。

现在从整个世界范围来看，主流的模式还是付费的业务，应该是更适合音乐这个行业，有利于上游跟下游有一个合理的分配，而且从收入规模上来看，目前付费业务带来的收入是远远要大于广告的收入。付费业务要实现的话其实有一个很重要的前提，就是必须存在一个好的游戏规则。很多网络音乐在中国是免费的，但是如果到美国做免费音乐的话，版权成本是他们不能承受的。因为美国唱片公司、行业协会，以及整个政府的监管，会去限制，如果这个商业模式不能带来更多的收入。但是在中国，明明知道付费模式可以有更好的商业利益，为什么不做呢？因为我们现在缺乏这么一个规则，谁先做谁先死，如果谁做了付费的，别人还是免费的，也没有人去管它，付费的这一家一定把用户都给流失掉，也收不到任何钱。网络音乐这个行业从两年前开始，现在已经有过两、三次的尝试，都想去推动付费业务，说明整个行业都已经认可付费模式，而不是免费模式。之所以大家没有去做，就是因为缺乏一个大家都能够接受的好的游戏规则，而且这个游戏规则是必须可以强制推行的。如果这个游戏规则只有少数人遵守的话，不遵守规则的人反而可以获得更大的空间。

我想联盟的第一个目标，把蛋糕做大，在我们来看还是非常有机会的事情，毕竟今天我们在这里，版权局的领导也在这里，音著协，唱片行业的领导都在这里，这个事情现在已经具备一个操作的可能性了。

除了这一点之外，第二点应该做的事情是什么？是在蛋糕做大了之后把这个蛋糕分好。假如我们把这个蛋糕做得很大，但是不能好好的切，有的人有的吃，有的人没的吃，这个规则就不一定能长久。举个可能不恰当的例子，就像彩铃这个业务，一度让整个音乐行业找到了救命稻草，因为最高一年超过300亿人民的收入，但是这300亿人民币的收入里面%被运营商拿走了，5%到6%左右又被SP拿走了，真正到上游唱片这个行业只能分1%到2%。虽然有300多亿的盘子，但是其实给整个中国音乐行业并没有带来太多的推动。所以蛋糕做大之后怎么样把这个蛋糕切好，也是一个非常重要的功课。现在至少我们认为已经跟上游的唱片公司达成了比较大的一致，基本的原则是扣除掉一定成本之后大家五五分成。这样的模式一定会是一个更健康的模式。

如果我们把盗版问题解决了，把商业模式的问题解决了，把蛋糕做大之后，分蛋糕的方式，网站和唱片公司之间可以达成一个比较好的平衡，可以充分的磋商。至少在前面8年里面，更多的是做蛋糕和卖蛋糕的打得不可开交，吃蛋糕的人在那儿看热闹，这个行业没有什么太有意义的增长和进步。今天有了这个联盟，在我来看是第一步，这个联盟应该是一个开放联盟，让这个行业都到一起，大家协商出一个对所有人都利益最大化的游戏规则，然后按照这个游戏规则把这个行业去做大，去做好。

其实这个行业的空间还是足够足够大的，全球最大单一用户市场的规模绝对不应该这么小。如果我们把这个游戏规则做好，能让整个盘子做到像美国这样的市场，每年中国音乐收入应该是1170亿人民币，而不是5亿人民币，我想那就是应该我们的未来，谢谢大家！

（中国音乐公司董事长及海洋公司CEO谢国民1月29日在中国网络正版音乐促进联盟成立大会上的演讲，标题为编者所加）