凡客CEO陈年（配图）

编辑推荐:4月3日，互联网服装公司凡客诚品再次推出了以韩寒为封面的品牌硬广，涉及京、沪等十个重点城市的公交、灯箱——韩寒身着白色T恤，神情淡淡，“有春天，无所畏”。

与其说，凡客续签韩寒是一起借机炒作的激进式推广策略，还不如理解成，一次因感同身受而触发的托物言志。

2010年，凡客第一次找到当红女星王珞丹与青年作家、赛车手韩寒，作为首批形象代言人。彼时，陈年不厌其烦地逢人解释，凡客体的走红并非事先策划，公司与王珞丹的签约实属意外，“韩寒更是后来的”。

在凡客公司一名市场部人士看来，最让他心里捏一把汗的应该是签约李宇春，“凡客总是启动有鲜明个性的代言人，用得好能产生很大能量，用不好就两败俱伤。但每一步都是冒险，你不会在事先知道，形象代言人会给用户留下什么印象。”

最让凡客冒汗的则是韩寒。

2012年1月15日，一家互联网公司的老板在日志上写到，“今天有两件事令我非常非常惊奇，一是苍井空老师出现在凡客年会上，二是麦田翻腾韩寒家底。”

彼时，凡客的首任形象代言人韩寒遭遇信任危机。

几乎是同一时间，2007年诞生、一路志得意满的凡客诚品在2011年下半年接连遭遇丑闻，先是传闻当年年中启动的IPO推迟，紧接着，公司高管跳槽、裁员5%、资金链断裂、融资不利、被收购、CFO离职、库存堆积等“坏消息”接二连三袭来，让陈年这个向来淡定的文艺男无法继续平和。一一辩解已无力，陈年高调操办了“凡客盛典”，请投资方、重要供应商坐镇，欲挫败不利传闻。

或许是相似的遭遇让陈年谈道，“最近有机会和韩寒聊了很久，他说很多事情我们都无能为力，但至少可以要求自己满怀善意。我想这是对的。我们无法猜测造谣者的内心，但可以要求自己的内心和言行。”

遥记两年前，陈年曾说，“无论是王珞丹还是韩寒，我的出发点，都不是要他们卖衣服的。”如今看来，更笃定了托人所言的志趣吧。

原文链接:《凡客续签韩寒:感同身受的托物言志》