九游总裁林永颂:已与文学影业等阿里系资源展开合作

【报道】7月29日消息，2015Chinajoy产业高峰论坛阿里移动事业群九游总裁林永颂发表演讲及采访中表示，手游行业格局正在急剧变化，泛娱乐的跨界融合会越来越多，研发、发行、平台三种角色之间需要高度资源整合，发行能力将越来越重要。并透露，目前已与阿里文学、阿里影业等阿里资源展开合作。

林永颂指出，国内移动游戏行业已逐步走向成熟，2015年行业出现了三个重要趋势，一是游戏内容越来越多样化，不少细分领域还有机会；二是获得用户难度增加，营销预热和粉丝经济会越来越重要；三是发行能力越来越重要，但发行商竞争也更加激烈。发行能力更多讲究的是营销资源整合能力，如果仍然仅仅停留在做渠道关系，将会快速被市场淘汰。

“在手游行业发展的早期，由于手游研发商大多不具备市场能力，又忙于快速上线新产品，通常无瑕兼顾发行能力，导致手游发行商能够通过大量囤积产品，规模不断扩大，成为行业的一股重要势力。但在早期由于产品同质化严重以及行业的不成熟，发行商大部分打法是做渠道关系。随着手游市场逐渐进入精品化时代，拼速度已不是主流，对一款产品的研发投入、研发周期、团队规模以及产品质量的要求越来越高。此外，发行环节越来越需要在营销上做文章，通过对各种营销资源的整合，最终实现游戏产品的品牌影响力和口碑的提高。”林永颂说。

林永颂表示，以前发行商可能会标榜自己能做好各渠道的合作关系，因此就能提高发行能力。但到了今天，仅仅靠关系已经构不成发行商的核心竞争力。因为手游渠道也在自我升级，一方面更倾向于培养精品游戏，拒绝给一些赚快钱的游戏资源；另一方面，九游这样的平台商越来越重视营销的影响力，会从九游玩家关注度、新游期待榜等多维度综合评价游戏的潜在价值。

今年3月，九游宣布向平台进军，开放平台能力。林永颂指出，过去CP与平台互动大多比较被动，通常是平台给CP提运营需求，比如什么时候做预热、该做什么用户活动，然后CP负责配合落地。而现在九游已经把运营数据、营销预热、运营活动、用户服务等大部分的运营资源和平台服务“模块化”，让开发者自主申请、自由支配 ，使开发者与平台的合作由被动变为主动。

“我们希望CP可以通过九游开放平台自己决定产品和运营节奏，并利用九游提供的各种资源或服务模块自主服务九游玩家，从而吸引九游玩家对游戏的关注度。”他说。

截至目前，九游平台进展顺利，"动态评测和数据开放"、“营销、预热、口碑"、“运营活动”三个模块已陆续向CP开放， “用户服务”模块也将在2015年下半年上线。

据介绍，2014年UC游戏业务给合作伙伴的分成超过9亿人民币。2012年和2013年九游先后公布过1亿和3亿的分成数字，这意味着，UC游戏业务在收入上平均每年保持着2倍以上的增长。

2014年11月，阿里游戏官方宣布，将手游业务交由阿里巴巴移动事业群旗下的九游负责。

在2015年初的战略发布会上，九游宣布了对阿里手游业务的整合已经初步完成。除了UC浏览器、九游网、九游App 、九游社区这些原有资源，在游戏分发上，九游还获得了淘宝、支付宝、神马搜索等多个移动入口支持。

林永颂在采访中透露，九游正在与阿里文学、阿里影业展开合作，围绕IP，为开发者提供更加全面的IP产业链服务及提升营销能力，但具体案例还不方便透露。（然雨）