网易科技专栏作者 史蒂夫·哈蒙

你知道吗？布拉德皮特也销售爆米花。事实上，他是世界上最高薪的爆米花销售员，每年他可以赚大约2500万美元。

此外还有汤姆·克鲁斯和安吉丽娜·朱莉，意想不到吧？

事实上这是因为电影院从事零食销售业务。让观众来到座位上，在电影开始前播放各种零食广告，刺激他们购买的欲望。

可以说，爆米花是电影零食中的皇帝，而汽水则是皇后。

这是一个非常聪明的营销手段。在7点钟的时候预告电影开始的时间，然后播15分钟的爆米花和汽水广告，之后的10分钟宣传即将上影的电影。

每张成人电影票的成本大约是10美元，但是一个中型的爆米花和一杯汽水却要20到30美元，有时甚至更多，而且不论男人、女人、大人、小孩基本上去电影院看电影时都会购买。

现在电影院不仅有咖啡吧，还提供冰激凌、pizza、玉米片和视频游戏。唯一他们还没有利用好的就是卫生间。

美国爆米花年均总销售量超过了10亿磅。其中30%的是消费于电影院或者其他家庭以外的场所。

这给我们带来了新的电子商务的模式。

很多公司认为订购量是预测营收的较为准确方法。Netflix就是其中之一。Netflix的DVD邮寄租赁服务每月收费10元。

像Netflix这样的公司之所以发展遇到障碍，是因为它没有提供任何"爆米花"和"饮料"。Netflix只专注于"电影"本身，却没有像影院那样抓住"娱乐体验"这个真正的机会。

随着网络下载日益成为主流影片欣赏模式，Netflix仍然依赖于碟片租赁，这使它成了"夕阳产业"。Netflix试图转换模式进军下载领域，但苹果iTunes和亚马逊早已捷足先登。

这就是商业模式的重要性。

你到底在卖什么？为什么你的消费者不能获得完整的电影欣赏体验？影片、座位、饮料和爆米花。电影业从爆米花和其他零食中赚到的钱超过了电影本身。你的业务能用什么方法来创造这种“整体体验”呢？

（史蒂夫·哈蒙供网易科技专稿，转载请注明出处）

作者简介:

史蒂夫·哈蒙（博客），谷歌Adsense概念创造者之一，曾创立的Applied Semantics公司于2003被谷歌收购。现在作为投资人着重投资互联网领域，对中国互联网和网络新媒体有深刻研究。撰写了《零重力》和《零重力》。

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