从2013年往前数3年，是田宁给自己和盘石公司预计的转型时间。这次转型无异于"再创业"。在他看来，转型后的产品打磨、团队磨合、市场培育等，进展都在预期中。田宁创立的盘石，是一家专注于服务中小企业的网站联盟广告公司。

2003年田宁创办盘石，办公地点在杭州文三路，阿里巴巴就在斜对面的华星大厦，一街之隔，那时的田宁经常夜里十来点钟带着员工悄悄地去阿里田田参观。“整个华星大厦只有(阿里巴巴)它那一层灯火通明，它的的员工都在加班。我那会儿带员工干部去看他们公司，是想告诉他们(自己的员工)，‘你们得像阿里巴巴一样疯狂’”。

图一 全球最大的中文网站联盟创始人 田宁

盘石和阿里巴巴一样，做的都是中小企业的生意。田宁希望用自己的产品，比如盘石网盟广告(中文网站联盟。专注于中小企业的网络广告服务平台)、龙盘(为中小企业打造的网盟广告管理系统)，能够帮到中小企业，“他们只要专注于自己的线下，把网上的网络营销、网络推广交给我”。这是一个庞大的群体，在中国有三千万到四千万个中小企业。

图二 全球最大的中文网站联盟创始人 田宁

说到网络广告联盟，谷歌、百度无疑是巨头。不过田宁自信，如果说服务中小企业，他和盘石更了解他们的需求。

比如百度青睐与动漫、影视、音乐、小说等娱乐类的网络媒体合作，盘石也曾效仿过谷歌、百度，但是后来发现，这些娱乐类的网络媒体跟广大中小企业的诉求并不匹配。

“我们很难说服一家机械制造的企业，把广告投到音乐类、小说类网站上，反倒是-些行业性的、垂直类的网站站点，比如机械网、阀门网、机电网等，是对方感兴趣的。”田宁介绍，盘石的网站联盟有70%-80%的流量来自“行业垂直网站/站点”，这样一来，广告的受众群才可能比较精准定向，“只有行业用户、潜在用户才会访问行业网站”。

图三 盘石网盟广告创业版

有人曾问过田宁，如果再给你一次创业的机会，你会选择什么？田宁说，他仍会选择为中小企业服务。