5月7日，当当网正式上线“尾品汇”名品特卖频道正式上线，产品3折封顶，首日参与特卖品牌包括Lee、Levis、MO&Co.、ZARA、歌莉娅以及阿迪达斯、耐克等鞋服大牌。

据悉，当当网推出尾品汇经过了一年多的精心准备。李国庆认为国内名品特卖市场培育成熟后，价格洗礼的时机已到，尾品汇3折封顶将进一步拉低名品特卖的价格。

此前不久，李国庆曾公开表示，“我要是唯品会，我就甘心于做好服装的特价货，中国的这个机会仍然很大。”话音刚落，当当网就推出了与唯品会谐音的新特卖频道尾品汇，挑衅意味明显。

笔者发现，当当网尾品汇与特卖网站唯品会有诸多相似之处，比如都是名品大牌的尾货特卖，但尾品汇的价格档位则更低，3折封顶，每天10点上新，都采用闪购的模式，当当网每20分钟对未结款的订单自动清空购物车。

正因为此，很多人认为当当网推出尾品汇是向唯品会开战,名字取其谐音，也反映了在平台内再造一个“唯品会”式品牌特卖的野心。

对此，当当网相关负责人则表示，取名“尾品汇”易于消费者理解，有“大牌名品尾货汇聚、优惠”之意，当当网介入品牌特卖价格竞争，于消费者有利，也利于共同消化服装行业库存积压。

当当网副总裁邓一飞也表示，与当当网百货的总体定位相一致，尾品汇也将定位于中高端，走精品尾货特卖路线。网上零售是物以类聚的，中高端的品牌商特别希望有一个和他们品牌定位相匹配的卖场氛围，高端品牌之间彼此为邻，顾客逛起来也不吃力。三四线的非知名品牌，暂时不在尾品汇的邀请之列。

而当当发展“尾品汇”名品特卖具有一定优势。当当网多年积淀的“三高客群”（高消费、高收入、高学历），基于消费偏好的精准营销，以及当当网的低价形象、服装中高端定位，都有利于尾品汇迅速打开市场。

知情人透露，当当网发展尾品汇将再挥低价屠刀，6月份当当网将启用至少5000万元宣传费，用于当当服装战略品类和尾品汇的推广及价格战，此举分食名品鞋服市场的意图明显。

不过，分析人士认为，低价抢市场一直是电商惯用伎俩，李国庆曾公开表示当当服装今年目标是45亿元，在综合中高端服装品类中将跻身电商第二名，这意味着主打的名品特卖尾品汇，将在当当网冲刺45亿目标中担当角色，行业价格战在所难免，而特卖网站唯品会自然首当其冲。