嘉宾:加肯 以太投资经理

旅游市场近年来十分火热。数据显示，2015年旅游市场有107家企业获得融资，总金额高达600亿美金，这一数值是2014年融资额的2倍多，融资项目数量却不到2014年的80%。

在旅游行业投资里面，所有投资都是偏向后期的，给早期创业者机会很少。例如，2015年全年融资案例3000起，而旅游领域天使和A轮融资共70多起，所占比重不到3%。

资源型创业

行业观察显示，资源型创业在旅游行业是重点。大致可分为住宿、出行、目的地市场三个方面。

住宿领域在旅游行业创业者中相当火爆，众多巨头都曾借此起家。进来非标住宿有明显提升，2015年仅民宿创业公司，就有20多家拿到了投资，不包括像小猪、住百家这种已经拿了很多融资的独角兽。

出行领域，以租车为例，国内除很多传统一线机构外，还有一些新型P2P公司;国际租车中，惠租车、租租车已经比较大了，其中租租车占据了70%的国际租车市场。另外一个领域像旅游包车，2014年下半年是很多创业者不断尝试的方向，目前有几家运营状况良好，整个规模和模式有待验证。

目的地市场方面，当前目的地资源市场是基本成熟的，相关项目基本都获得了A轮及以后的融资;同时，目的地资源相对比较分散，留给创业者的机会相对偏少。

获客渠道

对于旅游这一低频消费的产品，维持稳定的客户流量是重点，因此获客成本是非常重要的一部分。巨头也希望能切入整个渠道，比如2015年携程收购了去哪儿和艺龙。获客渠道基本有两种:一是像已知的几个巨头，如途牛、驴妈妈等，利用了初始的巨额融资来进入渠道，二是像一些平台通过售卖低价的旅游产品，从而获得非常好的流量，像唯唯游、来来会等。

旅游2B业务

整个旅游行业，旅游2B业务是大家关注的热点之一。

第一部分是产品B2B，旅游是重资源的市场，旅游B2B非常依赖行业资源，它的落地管控会比较艰难。

第二部分2B市场是做酒店，整个酒店这块市场预计还会有一些新的玩法新的起家，针对酒店2B的SaaS会有一定机会。

第三部分智慧旅游，通过帮助景区数字化和提供更好的导游浏览，帮助景区获得一些流量再导入相关的产品。又或者是将近来较火的VR融合到旅行中。

第四部分是服务升级。相比于非常依赖资源的前几种2B业务，可运用一些技术手段解决的服务升级为初创企业提供了大量机会。服务升级分为四种，第一种是高端定制，基本窗口期已过，融资比较难;第二种是以妙计旅行为例，以技术切入自由行，用智能应用代替人工顾问;第三种以分享出行攻略为主，但是由于穷游和马蜂窝两大巨头的存在，留给小公司的机会非常少。而WiFi这种新型工具入口为很多创业者提供了方向，但这中创业模式比较注重前期投入。最后一种是P2P服务，鉴于共享经济之前的关注度，很多创业者把共享经济放在了旅游方向。但在安全管控、信任、标准化这些方面，很多创业公司存在一些问题。

最后一部分是主题旅游，比如周边游、亲子游，这一类产品开发将更注重与其他产品的区别，所以也是一个选择比较多的方向。

总结

首先，满足个性化的旅游需求将是吸引流量的一个新方向。第二，深耕热门目的地。在已被巨头占领的热门的目的地做一些深耕，等着靠流量赚钱，或等着被巨头收购。第三，升级版的主题旅游，挖掘产品的独特性，可能也会有一些机会。最后，技术创新将会带来新的行业变化，比如“Magic”模式以及VR。