计世网11月6日 (焦集瑩) 全球最大的设计、工程软件公司欧特克近期宣布在华对旗下大部分软件产品大幅度降价，最高幅度达到80%。此举引发了工业软件行业极大的关注，部分国产工业软件厂商甚至认为其行为存在“倾销”嫌疑，更有声音指出其是为了挽回大中华区的业绩……带着这些疑问，计世网昨日采访了欧特克大中华区总裁王春文。

　　王春文表示，欧特克从10月14日起至明年1月22日的3个多月时间里，在中国市场实施“2010用户回馈计划”，期间将采用多种方式来回馈各级用户。而这其中，最为引人关注的是其主流产品的全线降价，最高达到80%，此价格对于长期遭受“定价过高”质疑的欧特克来说，已经将“身价”摆放到了同国产同类软件相同的位置，这在欧特克在华经营的历史上尚属首次。

　　王春文告诉计世网，在做出此次决策之前，欧特克曾经在行业机构、渠道客户和政府单位等方面广泛听取意见，了解不同的需求声音，最终做出了一个基于未来3-5年的市场战略，而近期的3个多月将先推出该计划，再次听取市场的反应，“希望通过此次用户回馈计划，让市场的普及率得到进一步提高”。

　　面对市场上长期以来关于欧特克产品“定价过高”的质疑，王春文并未正面回应，他表示，“欧特克所做的一切事情都是基于我们听到的客户的反馈，让自己的行为贴近市场，希望帮助市场进行普及化。降价只是我们很多战略中的一个小环节。”

　　“过去几年，欧特克跟很多行业协会都有密切的合作。比如跟中国机械协会等机构，在合作沟通过程中，不断听领导、客户们的诉求和实际情况。我们听取到一些行业的意见，听取行业需求，因此我们此次调整的策略覆盖了目前欧特克销售的主要二维软件产品及部分三维产品。先实行3个月，看市场的反馈。”

　　王春文同时也强调，“任何企业都不是慈善机构，都必须要盈利，给股东一个交代。”他表示欧特克会广泛听取各界意见，但不一定所有意见都能实施。他希望除了降价这些措施外，欧特克更希望利用全球最领先的核心技术为中国市场服务。能够在中国建立一个基地，培养高端的人员。

　　实施上，在欧特克上月宣布大幅度降价应对市场之后，国内的几个竞争对手CAXA、皓辰等都纷纷给予密切关注，部分公司还出台了针对性的举措。王春文表示，没有太多地考虑国产厂商的行为，“我们更关注客户的需求”。

　　他同时否认欧特克此次降价是为了拯救即将发布的财报一说，“北京时间18日，我们会公布最新的财报，现在处于缄默期。我反过头来想问下，我们在中国做任何一个计划会影响到一个全球的企业业绩吗？我们的确有很多想法，但更重要的是我们未来3-5年的战略。”