网易科技讯 12月9日消息，2009（第三届）移动互联网研讨会的分论坛—移动应用商店和社区，今天在北京国际会议中心召开。网易科技在现场做了直播报道。
以下为中国移动江苏公司游戏产品基地经理端木文琳做主题为“以开放的心态共创全新游戏生态圈”的演讲。
主持人:
尊敬的各位代表，欢迎回到2009移动互联网研讨会分论坛部的研讨现常今天下午本论坛会重点围绕手机社区、游戏问题进行演讲。
首先有请中国移动江苏公司游戏产品基地端木文琳经理，她的题目是“以开放的心态共创全新游戏生态圈”。
端木文琳:
各位嘉宾，各位领导，下午好！
接下来我为大家介绍一下中国移动做的游戏产品基地。今天给大家做一个汇报，题目是“以开放的心态共创全新游戏生态圈”。
演讲之前我想为大家澄清一下概念，因为刚才在开会之前有一些嘉宾问我说中国移动好象好几个省在做游戏。上午广东公司也介绍了一些项目，下午江苏公司又来介绍游戏，概念上有些混淆。我想首先做一下澄清，事实上您今天虽然看到的是江苏移动，广州移动在这里介绍这都是中国移动整体的部署。广东移动做的是MM，是中国移动一个应用商店。这个商店里面的商品很多，包括游戏，包括音乐，包括书屋等等。江苏公司做的游戏业务只做游戏，我们是中国移动在游戏业务线上为了在这个领域里面得到快速的突破，所以在江苏省建设了这样一个游戏基地。
我们这个游戏基地是一个垂直的产品线，我们会做到手机游戏、PC游戏等等。我们是专注于做游戏。在合作伙伴上，广东公司MM项目主要是着重于和自由开发者合作。中国移动的游戏产品基地是着重和专业的游戏内容运营商合作。我们是和专门做游戏的公司，GT，ST无共同打造一些精品，引进一些游戏大作，把游戏的体验带给中国移动的用户。
我把今天准备的三个题目向大家介绍一下:
一、游戏产业现状与趋势
这是2008年全球游戏产业规模。全球游戏产业超过671亿美元。这里面主要包括大型游戏和便携游戏。大型游戏里面主要包括PC网游、单机、街机还有家用机市常便携游戏主要包括掌机，PSP还有手机游戏。全球的游戏市场分布来讲，PC网游占的比例并不高，只占112亿美元，手机游戏规模比PC的规模要大，占到了159亿美元。
对于全球的手机娱乐市场来讲，手机娱乐市场的增长势头是非常强劲的。游戏的市场增长率和份额都已经超过了音乐，尤其在欧美国家。反观国内的游戏市场，中国游戏市场刚刚进入快速增长期，发展空间巨大。为什么说它的发展空间巨大？在全球的游戏市场是671亿美元，中国总收入是547亿人民币。全球手游占比是23%，在国内PC网游发展势头非常强劲，手机游戏在国内只占%，所以说还有非常大的提升空间。
在这种时机，中国移动成立了游戏产品基地，对游戏业务要进行专业化的运营。游戏产品基地是今年5月份成立的。它实际上已经经过了半年的筹备工作，在10月份游戏基地就正式开始接手中国移动的游戏运营工作。这里面包括我们重新搭建了一套全新的平台，搭建了一个专业的游戏专题，包括计费，结算一套的流程，是从10月1日开始的。
这里又有一个容易模糊的概念出现，也有嘉宾问我游戏产品基地好象以前没有怎么听说过。你们的业务有没有上线？这个问题我想在听下去大家就能够明白了。
这张图是中国移动手机游戏业务的发展阶段分析。在03年到现在，5、6年的时间，我们的游戏业务已经商用5、6年了。以前的百宝箱，提起中国移动的百宝箱，各位都是应该很熟悉的，百宝箱包括游戏、主题、软件等等内容。现在相当于把百宝箱的游戏业务线脱离出来成立了专门的游戏基地进行运营。所以答案就已经有了，并不是业务还没有上线，实际上已经是一个相对来说比较成熟的市场了。它的市场规模一个月的收入已经达到了将近1亿。
我们对中国移动的手机游戏发展阶段进行了三段式的分析。我们认为在08年以前这5、6年的时间是基础发展期。这个阶段，我们的产品形式非常单一。原来百宝箱就是单机下载的方式，界面方式也很单一。在这个阶段我们主要完成了一些基础设施的建设工作，并且建成了一个现成的产业链，这是我们这5、6年获得最大的成果，就是把手机游戏的产业链建起来了。
09年以后，红颜色的线是市场收入增长的规模曲线，进入了快速增长期。我们预计在今后的2—3年内，这个市场会快速发展，现在正是处在关键期。这个时候我们的产品会多元化发展，市场将快速崛起。这个阶段将以市场为导向来实现全方位的，专业化的运营。
从去年开始，我们的手机游戏产品形式就已经开始丰富多样化起来了。我们已经有了手机网游，有了游戏包，还有游戏大厅等等一系列的产品出台。
预计在后面的5年，整个的游戏业务会进入稳定成熟期，会进入多元融合，市场会稳定增长。
在重要的第二阶段，我们的发展核心是以用户需求为导向，实现全方位的专业化运营。这可能也是大家提到的百宝箱首先会想到什么，如果提起百宝箱我想很多合作伙伴就会想到这里面有一个位置营销的问题，有分层分级管理，有很多的业务管理规定。原来的百宝箱在渠道上不是很贴近用户，所以我们在下一个阶段会改变这些前期的运营商的一些不足，这样会以用户需求为导向实现专业化运营。
通过贴近市场的分析，通过细分用户 群，通过我们的精确营销手段分省支撑、专业客户，分析挖掘手段来突破当前的局限，推动整个游戏产业进入快速的成长期。
二、中国移动游戏基地定位
这是一张手机游戏产业链基本构成图。这里包括游戏CP、游戏SP，第三方的推广渠道还有第三方的支付平台以及终端厂商等等，包括中国移动。目前为止我们已经有267家正式签约的游戏业务合作伙伴。我们希望通过游戏基地几年的运营和我们的合作伙伴一起在内容的量和质上都有所提升，形成对产业链的整体的覆盖，并且加强对游戏音乐、游戏动漫和游戏文学这样一些游戏衍生产品的开发，聚合产业链，促进游戏市场进一步发展。
简单来讲，我们的定位是做优质的游戏内容发行商。这块又会到刚开始我介绍的和MM定位的区别。我们是面向专业的游戏公司，希望通过这样的合作来共同运作一些精品游戏和游戏大众。
我们的目标是以用户需求为核心，整合资源，聚合游戏产业链，通过规模化、专业化、社区化运营，做大做强手机游戏，重点发展手机网游，逐步融合PC网游，整合、集聚、拓展游戏产业价值链推动中国游戏产业的持续发展。
右边的图是我们游戏产品基地的大楼，这个大楼现在已经封顶了，一年以后我们可以搬进去。欢迎游戏的合作伙伴可以到这个基地周围和我们一起来拓展业务。
这是一张现在规划的中国移动游戏产品的产品结构图。产品现在主要还是以两大块为主，一块是手机游戏，一块是PC游戏。手机游戏当中包括单机，手机网游。单机游戏里面现在有普通单机还有精品单机，还有游戏包。在PC网游里面包括网络游戏和客户端游戏。这是我们现在这个产品的细分，还包括Flash小游戏。我们现在正在进行技术储备。
整体来讲，所有的产品都会以用户需求为导向，会建立的统一的游戏大厅客户端和娱乐社区，会有垂直的www.网站，以及梦网上的游戏频道。此外，我们还会基于游戏为核心拓展游戏电影、游戏音乐、游戏杂志、游戏玩偶、游戏动漫等等的游戏衍生产品，大概是这样一个产品体系。
现阶段的运营里面，我们还会加强对游戏终端的搭载能力。这块可能在前期，在百宝箱的运营当中主要是以移动梦网Wab为主，现在在致力于拓展多样化的渠道，最终最重要的是终端。终端是转化率最高的一个渠道。终端上有一些产品会直接搭载上去，包括游戏大厅。这是一个客户端软件，里面结合了合作伙伴情况各类的游戏产品，包括精品游戏包。精品游戏包包括我们自己主推的叫做至尊宝，第一期已经联合15家合作伙伴推出了15个独立的游戏包。
在终端上还有可以搭载的产品包括梦网的游戏频道和游戏内容的书签。在可搭载的渠道里面包括这样几种。首先是心机里面，定制机型游戏搭载，包括主流终端游戏搭载和SD卡的终端搭载。作为运营商来讲，中国移动如果说这十位是我们最热门的音乐人和音乐作品，很多人可能会觉得不是很权威，但是对于游戏也是这样。可能会有人有这样的疑问，中国移动做游戏肯定没有游戏运营商做得权威。但是我想中国移动，我们的长处是整合，做资源整合。做资源整合我觉得是没有比我们更适合的。
我们有庞大的优质的客户群，我们能够掌握用户的一些个人属性的应用。包括他的个人资源属性，像年龄、职业、收入等等这也是目前游戏合作伙伴推广上比较困难的，难度比较大的地方。因为现在手机游戏用户的用户群集中在三低，低年龄，低收入的用户群里面。但是其他的用户群一样有娱乐的需求。我们可以帮助合作伙伴找到不同年龄，不同层次的游戏用户群，把最适合的游戏送给他。
我们可以把游戏业务和其他的移动业务进行产品的融合和交叉营销，比如说彩铃，比如说手机报还有飞信。在游戏内容上来讲，现在游戏的类型已经非常多了，包括RPG、益智类、动作类等等。我们至少有21个系列，200多款机型适配。今后还会不断的把适配机型调整，若嗯多的用户能够享受到精彩的游戏。
在今年8月份，我们推出了一个叫做Game Friday，我们是想创造一个周末游戏大狂欢的品牌概念。希望通过这样一个活动整合精品的游戏内容，做一些线上线下的游戏活动，给用户提供这样一个概念，每到周末他有空了，就可以下载我们的游戏，这时候会有一些额外的惊喜带给他。
中间这张照片是这个星期天刚刚出炉的照片，这是在南京一所高校搞的现场活动。台上站的是南京十个高校电信队的队长。每个都是一个高校电信队的队长。礼拜天我们搞的是Game Friday走进高校联赛的第一场活动。接下来的一年，我们会把这个活动推广到全国的各大高校。
15家独立包的合作伙伴都会以各种各样的形式把我们的游戏带给我们的用户。
这是我们游戏业务三年的演进策略。09年主要是整合运营基础，实现专业化运营，平稳的把业务过渡到基地运营模式。在2010年我们将重点突破游戏业务的运营能力，实现社区化运营，打造新平台，创新业务运营模式，涉足PC网游业务运营工作，积极推进国际项目合作，公布精品游戏开发及准入标准。2011年打造中国最大的精品游戏发布平台，建立国家主管部门指定的绿色游戏认证中心，并且加强与其他各基地间的合作，打造移动的娱乐时尚生活圈，发展多元化游戏产业和娱乐创意产业。
三、构建全新游戏生态圈
我们希望做游戏内容的整合者和分发者，发挥移动运营商的用户规模优势，支付手段优势，客户品牌优势，网络优势和营销优势。我们有几大抓手将未来几年当中推出，游戏终端搭载会把游戏的精品内容配置到中国移动的心机当中去。我们提倡正版精品游戏会建立一个游戏的内容管理平台，保证游戏内容是唯一的，并且是正版的。我们将建立一个版权库管理。第三个是抓手将组织精品游戏首发工作。手机游戏本来就是在无线渠道上发行的，但是我们希望通过我们的努力和国内优秀的内容合作伙伴合作，并且引进国际大作，能够把国际上最好的游戏和国内最好的游戏第一时间提供给我们的游戏用户，提供给中国移动的游戏用户。第四个抓手是建立游戏的互动社区。这块也是我们今天论坛的一个主题。也是现在的大势所趋。我们正在积极的建设。
所谓以开放的心态进行游戏业务的运营和发展，其实很大一部分内容是集中在这张照片上，我们将制定和完善各类准入标准。以前合作过的267家合作伙伴来讲都和我们有每个月进行业务评审、测试，经过漫长的等待，经过上线的过程。包括我们的新的合作伙伴每天我都会接到这样的电话说想和中国移动合作，门槛到底是什么，流程是什么，非常的复杂。所以我们现在也在致力于改善这种现象。我们希望制定一系列的标准，中国移动游戏业务的标准，只要我们的合作伙伴符合这些标准，我们会尽量的缩短相应的审核和测试的流程，保证这个游戏产品能够尽快上线。
这里包括平台的的标准，产品的标准，合作的准入标准和终端适配标准等等。现在标准的制定工作正在进行中。我们会针对不同类型和层次的手机终端，各种各样的操作系统来制定不同的标准，包括金字塔的塔尖上JIL，还有WM机型。下面最多的是JAVA手机和WAP手机。我们200多家合作伙伴提供的几千款产品主要是这些上。其他的这几个层的游戏内容就是我们下一个阶段努力的方向。因为我们提供的游戏内容对Window手机支持的比较少，这是我们努力的方向。
以开放的心态建设这个游戏商业圈还包括这样一个重要的内容就是如何引入优质的合作伙伴。这里包括游戏开发商和游戏运营商。我们将采取三个主要的手段来达到快速的目的。首先就是建立绿色通道，我们会对合作伙伴有一个国际公认的排名。会用一些综合的因素进行评估，然后在排名名单的前列，这些合作伙伴可以直接和我们合作，而不需要再参加我们各种各样的评审和测试。
第二个手段是精品首发，已经有两个非常著名的游戏运营商在和我们接触，都希望我们做第一批联合首发的产品第三个手段是我们会尽量简化相关流程，特别是手机网游。手机网游基本上从接入到最后上线的流程至少要半年的时间，确实是太长了。我们正在每个环节重新考虑如何能够简化流程，提高效率。
前面提到的都是以开放的心态来做游戏业务的运营。这张片子可能要稍微降降温，提到了常态化的业务管理。今天的论坛主题是移动互联网。移动互联网为什么能够吸引今天这么多的嘉宾到场？是因为它的可管理，可控制，可运营。它不像互联网那样是比较难以控制的。由于它的可控，可管，可运营才能达到市场的正常秩序。我们大家才能在上面公平的竞争，公平的发展。所以通过一些诚信合作实现共赢。提到了引入的内容，人工措施来保证中国移动的游戏业务进入。
这是我们江苏省政府做的一张图，借用了这样一张图。这是在南京的雨花区。江苏省政府希望在这个区域打造国内最大的游戏产业集聚区，做了一个产业园的规划，就是以游戏为主题做的规划。周围包括一些研发中心、测试中心，包括游戏的主题公园，包括给我们的游戏内容开发商，运营公司提供一些非常优惠的引入政策，希望大家能够把一些分支机构建立到江苏来，把南京打造成国内最大的游戏产业集聚区。
我就简单的介绍一下游戏基地的后期一些工作的思路。我们希望能够和我们的合作伙伴并肩迎接新的挑战，联手追求新的梦想。我们认为游戏的本质是什么？它是一种挑战——挑战无限可能的精神，比如说对游戏用户来讲为什么不断的练习，不断的打怪？实际上要在游戏的体验里面他会得到一种挑战自我，得到成功的愉快体验。对于游戏内容合作伙伴来讲，游戏是他们的事业，在做这个事业的过程中也是不断的挑战自我，追求成功。所以我们认为中国移动在这个方面和大家的立场是一致的。对于游戏的业务发展来讲，我们会希望和我们的合作伙伴一起联手迎接挑战，一起追求共同的梦想。谢谢大家！
接下来我们邀请了几位合作伙伴进行游戏业务的现场演示。
我们有一个A级合作伙伴，掌中米格，有请他的市场部经理为我们演示单机游戏。
掌中米格:
大家下午好，接下来我会为大家演示一下单机游戏。首先我们先确认一下什么是单机游戏。简单说单机游戏是不用通过联网就能玩的游戏。单机游戏应该算在全球手机159亿美元里面。现在在市面上有几种比较普及的用户付费方式。有一种是现在来说是免费的。您觉得好玩的话可以付费，这种方式比较人性化。有一种是道具付费方式，用户需要打怪的时候购买很多武器，这时候会向用户收取费用。现在市面上比较多的游戏类型大约有11种。这里向大家展示一款中国用户比较喜欢的游戏。
首先演示RPG的游戏，这是一款角色扮演的游戏。中国用户对武侠类的有特殊的情结，这是我们国家特有的文化。会带用户进入古代一种夏天的世界。用户需要扮演一个武功高强的年轻人，他是一个暗杀组织的成员。他会接到一个任务是暗杀船家。这个游戏会有大量的对白，用户很容易就会有身入其景的感觉。
端木文琳:
刚才演示的是一款单机游戏。接下来是邀请掌上明珠公司的崔浩经理为我们演示一款手机网游叫做“幻想i时代”，今天他也是演讲嘉宾，后面他也会进行演讲。
崔浩:
掌上明珠在国内是比较早做手机网游的。手机网游简单来说现在是基于GPRS的网络进行网游。现在手机网游已经不亚于PC网游，一会儿会展示给大家。这个游戏是西方模仿类的网游，还有一个是智能手机网游，也是国内首款能够正式商用的网游，这是东方武侠色彩的游戏。我们计划做一些欧风版的手机操作平台的网游。这也是在公司的推广当中。我们还是希望实现手机端互联互通的手机端。在不久的将来，2010年会实现出来。大家可以随时关注一下。
首先给大家看一下《幻想i时代》。这是《幻想i时代》最新的资料片，叫做《8全面战争》。《全面战争》也是实现了国内网游第一款可以全服PK的网游，可以全面PK，很受玩家的追捧。有一个统计，一天最高发生的战场是在万次以上。登录之前需要选择一下网络。实际手机操作会快30—40秒时间。这款游戏是JAVA的没有动画和音像的效果。还有一个版本是动画和音像的效果。这里是一个城镇，也是西方的一个魔幻镇，在这里可以购买游戏道具，也可以拍卖不要的道具。走动的都是玩家，玩家旁边有一个比较小型的动物卡通，可是可以养的宠物。
因为时间我不再多讲《幻想i时代》。
给大家看一下另一款游戏《武林》。这个游戏有一些动画的效果，也可以有音乐。这上面有武当，还有五毒，是按照传统的武侠世界，有少林、武当、峨眉、光明，还有无毒教，分这么几批来做的。大家在这里面既可以享受武侠世界观，也可以创建自己的帮派。
希望大家可以到梦网的网游频道体验这两款游戏，谢谢大家！
端木文琳:
谢谢崔总。接下来请空中网的陈浩经理为我们演示一下游戏业务包业务。
陈浩:
各位来宾，大家好！我今天主要给大家介绍一下中国移动g+游戏业务包。
刚才说了关于独立包的一些情况，我主要给大家说一下独立包现在订购以及营销的一些渠道。现在有一种最简单的订购方式。拿出手机，写入短信，每个合作伙伴的都不太相同，首先输入80100，发送到。发送这个点购买之后，一分钟之内会收到一个短信。这个短信会让我们订购工具包。独立包业务和套餐包的业务在中国移动的移动梦网当中是有相应的位置展示。作为中国移动和SP合作最紧密的业务，中国移动的独立包业务目前在梦网的首页以及游戏频道各个最重要的位置都有展示。
譬如我们在梦网首页Game Friday周末大放松，这里主要包括了独立包和套餐包的业务。套餐包主要都是以包的形式存在。用户只要花费5—20元的每月相关费用就能每月免费下载超过10款游戏。
这个点播码是点播之后会收到一个短信，通过这个短信会进入到相应的独立包业务里面。我是已经订过独立包的业务，包括我们能看到的是页面提示“以下游戏均可免费下载”。这样我就以每月5—15元的价格免费下载。
我们再来看一下移动梦网对游戏的推荐情况。目前Game Friday在移动梦网的展示是非常好的，我们各个SP的推广也在进行中。15家合作伙伴都相应的做活动，对这个产品进行推广。
我们尝试下载一个业务包的游戏。业务包里的游戏都是中国移动精品游戏。谢谢大家！
