近来“互联网+”转型风潮依然迅猛，而云服务则是传统企业的必备支柱。但云化过程陷入僵境，时代接踵而至，作为云计算大数据领域的新技术企业，上海缔安科技以云联接服务为基础，构架了PaaS化的SDN平台，服务于电信、商贸、政府、医疗、金融等多个行业，并获得数次融资，挂牌新三板。这家企业在将近10年中，从技术开发到融入竞争日益激烈的市场，对PaaS服务的未来产业发展、企业的远景方向，又有什么战略?对此，记者邀请了缔安董事长袁初成，进行采访。

为了真正消除传统公司的“云化”壁垒，打破当下互联网+转型的试探性隔膜，缔安从哪里切入?

袁初成: 在经过PC端的、移动端的时代之后，伴随SaaS的高速发展，行业应用不断细分的时代到来了。而原先企业进行云化的时候，都注重于单一的云服务层。缔安基于云服务的大背景下，突破原先单一结合IaaS的云化模式，利用中间PaaS层平台——云联接SDN构架下的网络服务和应用统一门户，助推SaaS多元化开发，从云服务三个层面入手，打破“层层”隔膜，让企业内部从僵化的隔离“+云”，转化为“云+”，从而打造更加完善的企业混合构架下的工作网络，才是真正的”互联网+”转型。

如果单以社交软件、电话邮件等作为工具基础，企业难以实现高效办公和运营，而无价值信息过多、有价值信息(包括商业信息等)泄露，也是转型僵化的痛点。而且不同行业、不同企业的需求也存在差异，这也是缔安在云联接基础平台上开发混合、移动、加速三大云服务的原因。

缔安与中国电信、中国联通等运营商合作之后，已经取得了怎样的成效?

袁初成: 就合作双方而言，云联接的PaaS服务为运营商伙伴所采纳共建，是以用户流量为基础、云化服务为武器的交互式协作。对于运营商伙伴来说，电信、联通的企业类用户数量众多，必须面对庞大的用户基数，再加上月增长几万、数十万的用户，繁琐、复杂的用户交流服务、与日俱增的对接压力，用户对于组网成本期望越来越低，对品质要求和服务化的要求却越来越高，让传统的方案很难被新的用户所接受。而基于SDN构架的云联接PaaS平台正好能够填补上这项国际国内皆为空白的领域，推动实现单纯依托IaaS和SaaS无法实现的混合组网，统一界面，多系统一致服务化体验。

而对于像缔安这样的技术服务型企业来说，这是直接“检验”云联接的市场影响力的机会，对应用户的反馈通过多种互联网渠道汇入信息处理池中，在对信息、数据进行分析后，缔安可以将之作为服务方案升级、技术优化方向的基础。这种“运行-反馈-升级”的交互式互助协作，能够刺激服务方的“云+”进程。自主研发的“PCDN™“、“DCDN™”、”Teleporting™ “都是缔安针对不同服务方案而灵活运用的高新科技，多项国家专利、多项行业认可荣誉就是探索期的答卷。但还需要进一步地合作，才能创造更多的惊喜，完善用户体验。

对于整个PaaS云服务行业来说，缔安云联接和现有技术对比的优势是什么?

袁初成: 以往企业都是通过购买专线服务或者自己购置专门的固定设备，也就是打造IP VPN模式来维持内部的信息流通。但是购入和维护的成本较高，再加上运作效率低下，访问速度过慢成为最大的问题。企业在进行转型时，必须利用云服务来优化整个运作系统。

云联接在不断研发技术的同时，深入挖掘企业对PaaS平台的需求。从最基本的传输效能来看，例如传统组网后的50M文件从上海传到香港要耗时10分钟、而云联接服务中只需要1分半钟。这就是性能的直接对比了。

为了既符合市场的多元需求，又能控制开发的延伸方向，缔安先从共性需求出发，构建灵活的PaaS化的SDN平台，同时采用集中管理，7*24响应模式，保证优质的用户服务。其次，缔安提出了”三朵云“服务模式。混合云是基于互联网，其月服务费用远较传统组网的资费，能够将企业所有的分支点高效连接，在这张私有的信息高速公路网中，分支点间可以进行高速信息流通。加速云则是基于顶尖SDN技术，直接联接客户端和SaaS服务端的云化公路，主攻应用访问速度缓慢、性能低下的问题。移动云则是打通移动终端与企业内网的“云联接”APP，同时，企业IM模块还可以随时掌握信息，进行交互式信息流通。三朵云可互相组合，提供灵活、高效、有弹性的云服务解决方案，很好地满足了各种使用场景。

面对云服务进化时代，PaaS+不断升级，缔安如何重新定义商业模式?

袁初成: 云服务的价值，不仅体现在人们借其能够实现跨地域的便捷沟通，更在于它带来的数字化转型。IDC的调查数据显示，全球PaaS市场将在2021年达到140亿美元，年复合增长率达到30%。随着人们对PaaS解决方案的接受程度提升，PaaS企业对市场的渗透不断推进。以提供云服务账号为主，软硬件租售为辅，通过直销、渠道、运营商合作多种服务与租售方式，向需求方提供云联接PaaS服务，就是缔安重新定义的商业模式。市场在变化，商业模式也需要与时俱进。

当下面临云计算行业中，很多创业型公司都被巨头收购的局面，缔安要怎么样面对巨头和新锐的冲击?

袁初成: 云计算领域中最早兴起的，还是创业型公司。历经近10年的研究历程与市场融合，缔安逐步跨越到时代。虽然2015年后期腾讯、网易、阿里这些互联网巨头开始拼杀，后起之秀不断涌入PaaS云领域，但行业的大洗牌其实也是一个机遇。

缔安则是要不断贯彻自我进化的企业文化，迭代优化自己的核心产品。在保持自身技术、市场、服务优势的前提下，加大云联接开发力度，提高缔安的PaaS云服务的品牌美誉度和影响力，让用户提高对缔安的信任级别，这才是扩大市场的最佳方式。其次，还要重视用户的反馈，构建和谐协作环境，在”互联网+”第一轮泡沫期过后，留下较有实力的公司、以及传统大中型公司，这些都可以作为业务合作开发的重点。