京东真能在五年内开出一百万家线下便利店吗？

自从刘强东4月10日宣布京东要在未来五年内在全国开设一百万家京东便利店之后，就成为了业界讨论的热点，其中不乏质疑的声音。日前，中国连锁经营协会副秘书长便利店委员会总干事王洪涛接受媒体采访称:京东开百万便利店优势是比较明显的。

根据凯度零售咨询(Kantar Retail)发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》印证了这一观点，目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店。2014年到2016年，传统中小门店数量的复合增长率是-2%，并且正在加速被互联网公司“收编”，而且玩家远不止京东一家。京东的优势是什么呢？

王洪涛的观点恐怕代表了业内较为普遍的看法: 这个项目，很多企业也做，难度确实有，但是就京东来说，项目成败且不说，但他和其他做这个项目的企业来说，优势还是比较明显的，毕竟在商品的组织方面和物流配送方面的能力很强。目前看，物流能力应该不是很大的问题，京东的挑战在于商品的组织和价格的优势，这个需要一个过程。相信京东也不会一开始就做全品类，也会从自己的优势产品线做起，逐步渗透。一方面，百万家门店，算到5年内，每年20万，每天要开500多家店，是个不可能完成的事情。但是从另一个方面看，也许京东的统计口径和我们传统的开店的方式不同，这100万的概念可能跟发展100万的用户的概念一样，只要和他们建立了配货关系的就可以计算为1，如果这样来统计的话，100万也就不是那么困难了。

资深互联网分析师李成东认为，京东百万便利店计划看似十分宏大，实际上对京东来说不难实现。百万家便利店项目其实是京东新通路分销B2B的变体，只是比一般的分销B2B模式更重，更像是京东的加盟店模式。“夫妻老婆店加盟的核心目标很简单，就是为了多赚钱。而京东在供应链方面拥有巨大优势，如何在此基础上完善线下运营才是这100万家便利店未来的发展难题。”

京东新通路事业部经营战略部总经理吴双喜告诉记者，京东已经给京东便利店的加盟方开出了优厚的三零政策:零加盟费，零管理费，零培训费，只收取一定量的质保金，但是店主必须承诺店中经营的商品100%保真，京东将秉承对假货“零容忍”的原则施行“假一罚十”。

中国电子商务研究中心主任曹磊告诉媒体，传统小微零售商的出路在于产品差异化，包括一些需要本地化物流支撑的生鲜蔬果、时效性强且覆盖率强的商品等。与此同时，在零售终端的运营成本方面，进货成本和物业成本占了大头，其次才是人力成本。

通过大数据重新整合供应链，并且在品牌和经营理念上为社区小店赋能，从而帮助他们降低成本、提高效率、创造独特的用户体验，这正是“京东们”的优势。对此，王洪涛接受媒体采访时表示:如果从城市便利店业态的概念来看，大部分三四线城市或者农村市场的消费市场还不足以支撑城市便利店这个业态的生存和发展。但京东的这个概念是，整合夫妻老婆店，整合小店的概念，只不过把这些小店也按照宏观的定义为便利店。言下之意，京东便利店并不是传统的便利店。

记者采访京东便利店主后发现他们普遍认为，京东便利店、家乡普通夫妻老婆店、大城市的连锁便利店的经营思路和定位根本不一样，不能做同类比较。首先是利润来源不一样，京东便利店是以京东集团的商品和服务为后盾，通过店主的运营来实现利润综合化和最大化。其次，它不仅仅是卖快消品的一个“传统便利店”，它的运营规则不是围绕线下零售空间来设计商品销售路径，而是借助线下店为顾客提供京东电商服务与咨询，是一个“线下版”的京东。

京东如何将已经在线上发展成万亿规模的生意复制到线下的京东便利店中？又如何打通线上线下创造新业态？值得期待。