国内RTB行业经过3年从萌芽到爆发，涌现出不少出色的本土DSP技术公司，这次我们给大家带来国内一家比较低调的DSP技术公司WiseMedia CEO赵士路的采访实录:

AdExchanger:大家都对贵司成立的原因比较有兴趣，请赵总给大家介绍一下新数的公司背景及人员构成。

赵士路:我在做WiseMedia新数网络之前创立了一家叫科捷的广告技术监测公司，早在2000年起，我就在从事网络广告监测、广告分发管理业务，中间参股过一家广告网络公司。我们一直很关注海外广告技术行业的发展。在2011年，我们看到RTB市场在国内发展的可能性，于是我们成立了新数，当时首先对接了谷歌和TANX市场，并投放出国内第一批经过RTB方式采购的商用广告。新数目前在北上广设立了办公室，其中上海是研发及运营中心。团队方面，技术领头人许栊拥有10多年的研发经验，曾服务于多家大型互联网公司，还曾为解放军总参、美国陆军提供研发服务。公司的市场及销售部分由张翔负责，张翔在2005年加入了尚未走出校园的PPlive初始团队（也就是之后的）负责销售方面工作，在当年为中文互联网创造了一种崭新的广告形式——视频前贴片，其实当时在P2P流媒体播放之前插入视频广告还是有一定困难的。有意思的是，当时给PPlive解决贴片广告分发管理支持的就是科捷，于是大家就认识了，呵呵。我们其他核心团队成员也都是来自各大互联网企业、广告技术公司的精英人员，总的来说，新数团队在大数据和广告技术领域已经摸爬滚打超过10年，是国内最早从事RTB与DSP业务研究的团队。

AdExchanger:成立了这么久，贵公司应该有自己的行业特色，想了解下新数目前主要服务哪些客户？

赵士路:新数在成立初期，就在考虑哪些客户类型是我们首先要去重点做的，后来发现游戏和电商等效果类行业客户比较容易愿意尝试新的广告模式，你一旦能提供稳定的效果产出，他们往往会迅速放大对你的投入，同时我们通过海量广告投放的锻炼了产品及团队。从去年开始随着RTB行业的发展，越来越多的品牌广告主也开始接受这种新的广告投放模式，比如综合体量较大的快消行业、有品牌+效果需求的汽车行业等在近一年出现了非常可观的投放增量。

AdExchanger:我们大家可能对品牌客户和电商客户的KPI比较好理解，但是对于游戏客户主要考核什么呢？

赵士路:大家都知道品牌客户推广，主要看曝光与互动的数量、质量、深度，电商客户推广看ROI，其实游戏同样也看ROI，只不过这个ROI的考核线索会延伸的更长、下潜的更深，除了常规的注册成本之外，还要考核玩家注册第二天的留存率、综合推广回收——也就是在游戏中用户的消费额，通常这个推广回收的指标会按周、半月、月甚至更长的时间来进行层层考核。

AdExchanger:相信你们在投放运营中也遇到过很多问题，在解决问题的过程中有哪些经验与收获？能不能给大家分享一下

赵士路:的确，我们初期在商业化过程中遇到了很多以前传统广告投放没有的问题，但是我们团队非常快地进行了产品改进和技术升级，于是完成了目前比较成熟的DSP广告系统。经验方面，我们觉得电商领域，更多的是倚赖技术，就拿数据来说，我们主要看三块:一是广告主自己的数据，也就是老客的综合管理与分级溢价找回；二是ADEX方提供的数据应用，目前几个ADEX巨头已经开始提供颗粒很细的数据，我们会作为溢价的参考；三是其他渠道，比如我们合作的多个用户人群数据提供商。综合这些数据，我们会用合理价格去发起竞价，再由推荐引擎合成出该用户最感兴趣的素材。游戏客户和电商不同，需要技术与经验的结合，不同的游戏类型，比如仙侠、横版、策略、Q版、武侠等，在开服阶段、拉回收阶段等等我们会有对应的投放策略。经过长期积累，我们对于游戏人群理解是人群分成忠实玩家、待唤醒玩家等层级，针对不同层级，我们会用不同素材组合与投放策略，比如在游戏推广初期，角色形象、金币奖励、高级引擎等类型的素材对深度玩家人群会有不错的效果，而针对待唤醒的用户，又是完全不同的策略。总之对于不同情况，我们所进行的广告定向优化组合是不太一样的。

AdExchanger:目前国内有多家DSP技术公司，每家都会有自己独特的优势，您认为WiseMedia的优势在哪儿？

赵士路:我觉得作为DSP技术公司，优势应该主要体现在两点:产品技术成熟度和丰富广告运营经验。新数团队本身拥有10年的网络广告与大数据的技术经验，在机器学习及算法优化、多来源数据整合应用方面，我们非常有信心。在广告运营经验方面，我们在不到3年的时间里面，为超过290个广告主投放了超过11500条广告计划，累计曝光次数超过3000亿次。一句话概括就是“运营经验是真实的广告投放累积起来的。”

AdExchanger:这些对普通客户来说可能很难理解，有直观的例子来证明吗，或者说这些优势能给广告主带来什么具体的价值？

赵士路:TANX会定期发一个DSP投放简报，报告会对与其合作的一些DSP企业的各项指标进行对比。在简报中，WiseMedia的采购量连续多个季度保持第1，平均响应时间不到8ms，是TANX中行业TOP5 DSP平均27ms的%，这表示新数的算法成熟、技术处理能力大幅领先于同行，这也意味着系统有更多剩余时间进行算法叠加，帮助广告主多次甄别、买到匹配度更高的受众；竞价成功率达到%，是TANX中行业TOP5平均%的倍，这表示对受众与竞价博弈的理解更透彻，能够依据不同的人报出有竞争力的价格；错误率方面，新数连续3个季度保持%错误，而TANX中行业TOP5水平为%，这代表服务器及系统软件稳定可靠，不会因为软硬件问题造成投放失败从而错失广告竞价机会。这几个指标，从一定程度上证明了目前新数在DSP领域内的优势，同时我们在去年也获得了不少关于DSP行业的奖项，这也是第三方调研机构对WiseMedia的侧面认可。在未来我们也会把更多创新技术融入到大数据营销中，为海内外更多的企业服务，让更多的广告主认可新数网络，我们希望能为客户的信任贡献回报。

TANX 12月报告

AdExchanger:今天的采访让我也了解到WiseMedia的真实情况。祝愿WiseMedia未来越做越好，能为中国RTB行业带来更多更新的技术产品和案例。谢谢赵总！