导语:12月26日，Bang Class第四期新电商时代如约开课。贝贝网创始人张良伦认为垂直电商可以起来，因为环境变了，而且电商基础设施现在很完善。

12月26日，Bang Class第四期新电商时代在东方梅地亚如约开课。300位小伙伴儿手持通往新电商时代的火车票，和创业邦特邀而来的各位垂直电商创始人一起，准时出发，开往了电商的新未来。

在公开课上，贝贝网创始人张良伦分享了他创业的经验，他认为垂直电商可以起来，因为电商大环境变了，用户从PC端向手机端的迁移了;另外一个是，中国电商的基础设施已经跟几年前比非常完善，非常成熟了。以下为其演讲内容的干货提炼:

1.红孩子在中国之前没有做起来，凭什么你能做起来?我们创业无论你选择是一个已经别人做过的，或者全新的一个行业，最重要的事情不是别人做没做，最重要的事情是你做的事情对用户是不是有价值，能不能成为一个商业模式。

2.我自己不是第一次创业的人，2011年开始创业，团队有三年的时间，之前的平台主要面向18-35岁年轻的女性提供专属的时尚又实惠的闪购服务。我们发现母婴市场存在巨大的机会，还有我们的消费端和供应端出现了很多问题，手机端很重要的变化，买家的用户行为开始从PC往移动去迁移，这个大的背景是今天的垂直电商能够做起来，而以前的垂直电商没有做起来的背景，就是我们进入了移动电商的时代。

3.其实我们去看移动电商的时候，我们会发现不一样，它们有什么差别吗?整个流量入口分散了。PC上，流量入口和用户入口被聚拢，即便是你的用户，你同时也要向百度或者360这样的入口买单。移动端整个入口分散了，分散之后我们的竞争公平性不一样了。

4.由于手机端的屏幕特别小，它的商品承载量在减小，就会发现传统的PC电商海量的优势在移动端失效了，它反而成为了一种包袱。所以你会发现淘宝虽然移动端的占比在往上走，其实很多的东西没有发生同步的变化。比如说搜索，你会发现虽然淘宝的销售额和整个的用户往上涨，但是淘宝的搜索频率在下降，因为移动端你不会再去搜索了，这是对整个电商用户习惯的极大颠覆。你会发现美丽说、蘑菇街这样的平台会起来，你将来会发现贝贝网的平台也会起来。

5.我认为母婴电商只是垂直电商的一个样本，如果说母婴电商能够起来基本的前提就是垂直电商起来，这两个命题是相通的。曾经的垂直电商现在的情况，一方面它有一些垂直电商开始往综合性电商转了，像京东成了综合性的平台，1号店以前卖零食，食品，还有卖图书也变成了综合性的平台，大家都知道的一些垂直电商要么是并购了，要么是出售，其他的方式退出了。

6.我今天能在这里分享很重要的原因就是我们相信垂直电商可以起来，所以我需要回答什么变了?一是我们新的电商大环境变了，我们都说创业顺势而为，我对这个事情很谦卑，我们作为创业者往往不是创造一种需求或者解决方案，而只是发现了一个问题去解决这个问题，进而解决了我们的商业模式。顺势而为去发现这个势，通过这个势去成就自己。我刚才反复强调从PC到手机的迁移这是一个大势。另外一个是，中国电商的基础设施已经跟几年前比非常完善，非常成熟了，而且如果你去美国看看发现它远比美国还要成熟。移动上我们做成功了，如果现在这一波电商基础设施已经很好了，我们是不是还有必要去做重复的工作，还是我们做最有价值的事情。

7.买家的玩法也已经变了，我们的思维是我是一个平台我去谈很多供应商，拿到很多货放到仓库把这个货卖掉。如果你的买手和采购人员足够专业，其实你可以得到一个结果，你采购的东西刚好是用户想要的东西，你可以卖到很多钱。反过来如果你采购的商品用户不喜欢怎么办，这里面我觉得新的一定是以消费者为中心这样的趋势，以消费者为中心有两个词，一个是我的，第二个是简单的。我的是什么意思呢?你的不是我的，所以是我的。我看到的跟你看到的不一样，我要买的跟你买的不一样，我喜欢的跟你喜欢的不一样，所以我希望我看到的就是我想要的，有一点绕。

8.我觉得最好是傻瓜式的用户体验，你给我推荐的东西就是我想要的，不要让我去搜索了，按销量排序还是按信誉排序，你要购买的价格区间是多少呢，我觉得是不是不要问我了，我告诉你或者你去猜我想要什么，我们需要回归到最简单的客户体验，最好你推给我的就是我想要的。

9.基于我们刚才的分析你会发现新的垂直电商有几个特征，一个是以人群为核心的分工电商的思维，你要做的是一个人群而不是一个品类，今天我不是卖纸尿裤或者童装的，我服务的是25-35岁主流妈妈的群体。二是以手机为载体的平台电商。三是以消费者为中心的电商。

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