张京科

不管2011年还是2012年，联想集团(微博)董事会主席兼CEO杨元庆主要就靠“人海战术”和“师夷长技以制夷”两招。

联想集团2011年的成功，一半来自收购和对手的疲软，一半来自中国消费市场崛起。眼下欧美成熟市场需求疲软，2012年，如果联想集团想维持增长，那得准备过苦日子，多往不发达经济体国家跑跑，另外，必须要把中国乡镇农村市场挖掘好。

单靠PC比较难。2012年，杨元庆打算将联想千元智能机、低价平板电脑卖到全球去。联想官方人士说，下半年以来，尤其是联想乐Pad降至1000元后，单月出货量几乎超越之前1到8月出货总量。

中国大本营是联想的筹码。联想集团正在渗透中西部农村市场，为此它已在西南设立了生产基地。

而它最具优势的部分是渠道，它有数量众多的销售网点，联想集团说，2012年，凭借渠道优势，在继续保持大城市市场份额的同时，要让赚到钱的农民把钱花出来，不仅买电脑，也要买手机与平板。

但一味依靠中国大本营的风险越来越高。联想前不久超越戴尔(微博)成为老二，联想日本、美国及欧洲等发达市场的营销贡献明显。财报显示，第二财季，联想集团成熟市场营收已首度超过中国区。

第四季，联想中国市占率或高达35%，但已不可能爆发性增长，而三大对手却依然全力冲刺。这意味着，联想必须加快布局海外。

杨元庆看到这一点。在收购日本NEC电脑后，前不久，联想宣布，2012年，将在日本设立工厂，输出高端产品，满足日本市场需求。而在美国，它还无法超越戴尔、惠普(微博)，而在欧洲，它暂时还不是宏碁(微博)的对手。

但要真想成为全球PC老大，杨元庆可能还要再过一关，那就是看惠普脸色，最好后者PC业务持续出现重大滑坡。否则依照现有规模，2012年，杨元庆的目标不太可能实现。