“先有人再有货”，这是移动电商区别于线下零售、PC电商时代的不同之处。 在8月27日“IDG移动电商新未来”活动现场，IDG资本副总裁楼军说，这是一个非常非常好的年代。的确，在当下互联网工业革命时代，是世界经济转折中最好的时代，或许也是人类史上最后一个良性革命的时代。

在移动互联网层面，有两个大的发展趋势，将决定移动电商企业的未来发展:一是消费升级和生活方式变化;二是模式的创新。另外，农村电商以及品牌化运营也将有很大的发展空间。

基于此，有特色，模式特别的移动互联网公司，便会成为移动电商时代的标杆性企业。楼军认为，贝贝网就是其中之一，这家成立一年时间便做到母婴垂直电商行业第一的企业，颇具有行业代表性。贝贝网COO柯尊尧认为:“移动电商的流量和用户非常分散，移动端创业者能让用户打开手机的第一反应是你的产品，那便是进入该领域的绝佳机会。”

说白了，就是找准用户想要什么？

大数据是“机器行为” 不过是“锦上添花”

“用户买东西的核心价值无外乎就是两点:一是好的商品;二是好的性价比及服务。除此之外，整个电商是玩不转的。” 柯尊尧认为，大数据基于某些品类数据来分析用户需要什么，这仅是一种机器行为，不能仅依靠大数据。

举例来说，淘宝内部的DSP广告系统，对于数据计算非常精准，但据此做出的广告仍然不能满足需求。原因在于，当代的消费需求越来越深度，且处于不断的裂变状态。

目前大市场关注的大数据分析有基础客观的需求市场，同时也是单一的，毕竟我们面对的是人，也就是消费者，用户还会注重企业价值本身，需要一些外在的，有温度的情感关怀，这些不是仅靠大数据可以完成。

用户为中心的“关系”模式转变

随着80后、90后成为消费主体和创业主体，未来会涌现出更多的细分品类，个性化，小众化是品牌消费的趋势。

柯尊尧指出，创业者需要具备坚定的梦想，有赚钱的能力，要不断创造社会价值，才是一个合格的创业者。

因此，对行业的洞察需要洞若观火。市场已经由之前的产品为中心向用户为中心转变，用户不再仅仅是消费者的身份，还是企业品牌的传播者和销售者，商业模式也从基于事物的模式，转变为基于关系的模式。

在PC电商时代，更多是单向的消费关系，移动电商时代，则会因消费者的热情，由消费者反向决定生产。