当三网融合广电、电信的博弈还在胶着的时刻，北京移动和歌华有线却选择了牵手。

5月11日，歌华有线公告披露，其与中国移动北京公司签订战略合作协议，双方将开展互为产品代理、资源互补和资源共享等合作。

“这只是有线和无线的互补性合作，因为移动没有固话和宽带业务，而我们没有无线业务，这与三网融合没有任何关系，请外界不要误读。”5月12日，歌华有线副总经理罗小布告诉本报记者。

具体来说，双方通过委托代办方式，在北京市范围内授权方所指定地区，销售对方产品。在北京地区，中国移动和歌华有线都拥有着自己的营业网点，歌华推出的主要是有线数字电视、高清电视和宽带业务，而移动则主要推出的是2G、3G的移动通讯服务等。

消息人士告诉本报记者，“对于歌华有线来说，这是笔合算的买卖，因为北京移动的网点显然更多，不过用移动的网点来销售广电的宽带等业务能否成功还需要市场的考验。”

对于北京移动来说，由于其旗下铁通宽带用户很少，而歌华有线目前的宽带业务规模在几万户，双方虽然是宽带上的“弱弱结合”，但是三网融合却给双方宽带业务的发展提供了机会，毕竟移动拥有宽带IDC和互联网出口。

“双方的合作谈判很早就开始了，并非因为三网融合实施后才开始的，由于双方业务没有竞争，所以与移动的谈判也比较顺利。”罗小布说。

由于中国移动主要业务是移动通信，在三网融合上，其取向与拥有庞大固话和宽带业务的电信、联通并不一样。

事实上，中国移动与广电运营商此前已经有过合作案例。除此次歌华有线与北京移动的合作外，深圳移动与天威视讯也进行了战略合作。而之前中国移动也与CMMB运营商中广传播进行了捆绑。

显然在与广电运营商的合作中，中国移动走到了前面，其目的是弥补固定电话和宽带业务的不足，并借助一些增值业务来推动TD网络用户的增加。

虽然歌华、天威等与移动有了合作，然而更具看点的中国电信和武汉广电合资的三网融合模式却还刚刚起步。