主持人:刚才我们提到品牌，我们想了解的是，在农业或农产品这样的品牌意识比较淡薄的领域，怎么会花很多钱做这个事情，好像是母公司把利是回购过来？
赵毅:利是品牌有十年的创办历史，原来是辽宁盘锦的地方品牌，盘锦是一个出好大米的地方，利是品牌做成为盘锦大米品牌的代表，就一心想做全国性的大米品牌。通过这些年的努力，几乎覆盖40多个城市，具备一定规模的，覆盖3000多家超市，销售额在商超，终端销售接近2亿的规模。
应该说它原来的状况，从大米品类来讲，它应该说还没发展成为真真正正的大米品牌，但我认为它具备了大米品牌的潜质，基础做得很好，培养的这些队伍对大米产业理解，对这种产品的理解，以及对快销品的理解都比较到位。
中稻在创办过程当中看到了一个问题，我们要花好几个亿建工厂，工厂建得很现代化，我们按照食品标准去建工厂，非常环保、节油、低碳、减排，有这几个优势，但我觉得我们花了几个亿只解决了一半的问题，只解决了硬件的问题，我们还需要解决软件的问题。中稻如果不去收购一个强势品牌，不去进行品牌化运作也能生存，也能发展，也能盈利。但像我们对农业产业的理解一样，那不是一个完整的企业，既然我们有一个很高的起点，对未来有一个很好的设计和愿望。我们趁早直接收购一个条件比较好，基础比较好，很有潜力的品牌，这将会加快我们发展的速度，能缩短我们在市场摸索的过程。
确实很多农产品企业在品牌化运作过程当中还是有一些缺陷，因为农产品是一种资源类产品，更适合做B2B，更多是赚取原料波动的价格，供应链管理者一般都是这种思路，如果做到终端，我们当快销品一样运营它，由于做到终端以后，价格相对有一定的稳定性。在商场里我们不是想调价就调价的，今年水稻价格涨价已经接近30%了，但终端价格你是调不上去。但它有一定的稳定性，这种稳定性反过来对企业是一种保护，它的敏感度不是很高，不是随时波动的，这对企业稳定收益是一种保护，对销售规模是一种稳定性的支持。
也就是说，我们不是面对哪个企业，不是面对哪个机构，面对某一个企业或机构的时候，当他下游出问题的时候，你就会受影响。我们面对的是很多消费者，我有一个庞大的消费者群体的时候，这个企业稳定供应，稳定生产，稳定的企业运营模型就出来了。应该说，品牌化运行从企业利益和生存来讲应该是一个必由之路。
另外，我们觉得大米这种产品消费占比很大，我们的口粮里它已经占超过50%，在全国要出现几个东北大米的著名品牌是应该的，也是势在必行的，因为现在东北大米越来越成为资源性产品，大家都知道东北大米很好，这个地方的水资源、土地资源是有限的，又不能再扩了，现在全国人民都比较愿意吃东北大米，这个年代再不进行品牌化运作，更待何时？
主持人:有一个例子，我们去沈阳的时候有一家乐购超市，也到专柜看了看，我们出来的时候看到一个消费者，只买了一件产品，就是利是大米。当我们再次被允许进去的时候，发现消费者买的也都是利是的大米，从这个角度来说，利是大米在东北有一定的品牌影响力的。原来的卖家怎么会把这个品牌卖掉，这里面有没有什么故事？据说这个卖主还是您的同学还是校友。
赵毅:从利是品牌创始人来讲，它的发展过程当中付出了很多的努力，他有很好的愿望希望把这个企业做得有所成就，这里有一些渊源、巧合的成分在里面，我们这个交易应该说是上帝的安排，确实当时中稻创办的时候没想到会有这么一个合适的机会。对利是原来的持有者来讲，他也没有想到后期碰到了一些困难。我们中稻在2006年在固定资产上投了好几个亿进去，做了强大的后台建设，这在当时很多人是不理解的，他们会认为我们是一种盲目投资，但当我这个工厂基本建成的时候，所有的认识基本上都转过来了，大家很容易看到这个问题。
主持人:大家会基本认为粮食加工企业重循环经济模式，中稻不是创造，是直接循环经济模式，现在看到的粮食加工就是一种标准的配置。
赵毅:是，在我们做中稻之前，大家有很多的异议，做完中稻之后，很多的认识就到位了，在我们之前，像油籽产业升级，包括玉米深加工的产业升级，在大家的心目中印象都很深，大家看到水稻的发展模式，马上就能想明白了，这是一个方向，这是一个代表未来的东西。在这一步上，我们比原来的利是团队企业迈出了重大的一步，他们可能在战略上走慢了一步，这是很残酷的，走慢了就要付出代价。这个过程当中，利是品牌要想做到全国性的品牌，没有强大的后台做支撑，是缺乏后劲的。
主持人:利是英文是Leesee，这是从英文到中文，还是从中文到英文？
赵毅:从中文到英文。利是在南方来讲是大吉大利，过节发红包，过节派送，比较吉祥的名字，是利是原有创始人的灵感。我们也尊重这个，把这个品牌接过来后也会把它传承好，原来利是更准确地讲是盘锦大米的代表，我们现在做了利是，第一步是把它做成东北大米的代表，第二步是把它做成东北生态型、资源类农产品代表，是分步骤的，从前期我们接手利是以后，对它品牌升级，产品升级，包装升级都非常顺利。
我和利是原创始人之间还有同学渊源，还有原来共事的渊源，我们在文化的传承上还是比较默契的，我们也确实花巨资一次性做了品牌收购，也是一种互相的推动。如果中稻在利是品牌的运营上如果未来取得辉煌的成绩，相信创始人也是一件值得欣慰的事儿。
主持人:大家对收购通常会有感兴趣的东西，就是收购的金额，通过什么样的方式，现金还是股份，还是什么方式？
赵毅:我们就是现金。
主持人:整个交易下来的量级是多少？
赵毅:应该在2000万的量级。从国内来讲，稻米品牌之间这种收购行为，在此之前我们确实没有这个量级的行为。
