显而易见，团购是一个“中介”，供货方是商户，采购方是用户。笔者看来，团购模式存在商户的折扣和利益的让渡其实相当于商户为线上营销活动付钱。对团购网站而言，重要的一个环节便是挖掘商户的痛点，并以此建立有忠诚度、长期合作的模式。

商户的需求到底是什么？

归根结底，所有本地服务商户的需求不外乎“营销类需求”“效率类需求”两种。前者是指通过各种线上下营销类推广进而帮助商户获取新的用户，提高商家的知名度，解决用户增量的问题。后者更多的是指帮助商户提高服务水平，提升已有用户的回头消费，提高ARPU进而提升商户自身的盈利能力。

所述两大需求的推进一方面依据网站产品的可实现需求能力。好的产品、好的模式能够提高消费者对网站的黏性，进而推动消费者对平台所展示商家的认知度。另一方面，有效的市场策略的投放能起到相辅依存、事半功倍的效果。

千品网如何针对此需求采用相应营销策略？

线下:选择推广渠道时优选了地铁移动视频、楼宇平面电子媒体等，规避了传统成本高昂的公交车、地铁等灯箱广告，进而以低成本、轻姿态对“楼宇-交通出行-电视互联网”的生活轨迹传播，形成吃穿住行的环形闭。后期通过对市场行业的细分，针对电影版块大规模投入了线下推广，一方面对线上电影有关商户达到多次宣称的目的，另一方面也是推进了电影院线周边连锁商家的曝光。

线上:多采用与知名品牌合作推广的市场行为。例如选择知名团购导航名站推荐广告位达到提示消费者信任度的目的；与大平台导航合作推动在线商家信息展示的营销宣传；与网易门户及各大网站联盟、视频网站开展的深度合作增加了知名度，带来了新用户。

线上下两方面的宣传有机结合，让更多的消费者熟知千品网、使用千品网，同时也帮助千品网合作商家长时间、多方面曝光宣传，提高了商家知名度，带来了用户与销量。