提到HBO，你会想到什么？美剧粉儿肯定对《权利游戏》、《兄弟连》、《欲望都市》如数家珍；视频平台更看重热门内容对用户的影响；广告主则希望以独占优质平台热门资源的方式触及优质人群。“物以稀为贵”的道理对营销人最为受用，但能否用好就没那么简单了。

面对庞大的中国汽车市场和消费人群，百年汽车品牌斯柯达有一颗王者之心:“2021年斯柯达任务销售150万辆，中国是全球最重要的市场。”欲戴王冠必承其重。2015年，斯柯达联手腾讯视频HBO王者剧场，踏上王者营销征程。

王牌内容:稀缺热门资源，斯柯达独占式垄断

广电总局“限外令”好似一道“分水岭”，视频行业成为重灾区，岭内水草丰沛牛羊成群，岭外衰草寒烟荒芜贫瘠。谁能占据不可或缺的资源谁就是王者。

腾讯视频成为HBO在中国大陆独家官方授权播放平台，联手艾美奖最大赢家、全世界质量与名气最高的付费电视台，通力打造全新美剧平台——HBO王者剧场。2015年，全网独家引进《权力的游戏》《大西洋帝国》《罗马》《真探》等顶级美剧，100%覆盖HBO电影片库。斯柯达通过全年独家冠名HBO王者剧场的方式垄断稀缺资源，有助提升用户对斯柯达多款车型的关注度和好感度，实现品牌价值的广泛释放。

王牌受众:人群精准覆盖，“付费+免费”模式遴选TA用户

受众越发分散化，企业如何才能找到与自己品牌和产品相匹配的目标人群？

数据显示，腾讯视频HBO剧场覆盖最优质的都市白领高知人群。其中，18-34岁主流消费群体占比%；大学以上学历占比%；一线城市人群占比%，高于普通英美剧的%和内地剧的%；移动端用户以%占据压倒性趋势。由此可见，HBO观影人群年轻、主流、精英化的特点与斯柯达主打的年轻、活力、个性化的品牌定位高度契合。

用户观看模式有两种:腾讯视频好莱坞会员可以“付费看全季”；非付费会员可在美剧频道中“限时免费”观看部分剧集。“免费+付费”模式在精准触达用户的同时，为斯柯达遴选最优质的TA。此外，斯柯达车主也有机会通过参与车友汇的活动获得好莱坞