【报道】11月27日消息，对于创业企业是走规模化还是走垂直化，智城外包网CEO张维经过一年多的思考，坚定了走垂直化的创业道路。

现在的智城专注于移动互联网IT项目外包的平台服务，提供发包方和接包方从项目发布、竞标、沟通、进度管理到验收支付的全过程服务。

坚定垂直化

“在前两年，我们也曾纠结要不要做成大而全的外包平台，类似猪八戒网、威客等，但是最终还是选择专注移动外包领域”张维说，“因为移动互联网IT需求的碎片化，让外包成为很自然的事。”

对于这种“自然性”，张维给算了一笔帐。

移动APP数量爆发性增长的背后是一个个移动开发团队的涌现。幸运的移动端产品能获得天使投资或者A轮融资，不再为生存而苦恼，但是这样的团队凤毛麟角。现在绝大多数移动应用开发团队并没有从自身的产品上获得足以支撑团队发展的收入，但是在移动应用开发技术上这些团队有了积累，人员上有了储备。

另一方面，越来越多的传统企业对移动互联网客户端的开发需求有了启动，需要制作运维自己的移动端产品。企业需求是多样化和个性化的，如果走传统的招聘、开发、维护的路子——“招人”来做，从成本和效率上来看，相比于项目外包——“找人”来做缺乏优势。

“移动IT项目外包，听起来不那么性感，但是却可以实际解决移动开发团队的“面包和黄油”的问题，也能满足企业低成本快速获得移动端产品的需求。”张维总结道。

根据智城平台统计的数据显示，2011年移动应用外包项目在整个平台项目中的占比达48%，预算更是超过50%。

此外，在张维看来，垂直化也让智城的注意力更集中，能围绕移动应用的IT需求，把服务做深。

“后续智城将有一次平台更新，提供更多的功能服务于发包方。”智城将不仅仅局限于做一个项目外包信息的发布平台，而是要成为一个解决问题的平台——让靠谱的项目找到靠谱的团队，让靠谱的团队接到靠谱的项目。

为此，智城推出了“案例”模块，让移动开发团队将自己的开发案例提交在这个平台，供发包方选择与自身需求匹配的团队。对达成意向的发包方和接包方的项目开发、交付、费用支付智城也会进行管理。

从增值服务上找钱

“和很多互联网创业企业一样，智城在前两年也是烧钱。但是我不认为创业企业烧钱是天经地义的事。”据张维介绍，智城在去年已经实现收支平衡，今年已经开始盈利。

在盈利模式的思考上，奇虎360给了张维很大启发:“刚性需求免费，增值性服务收费，智城走的也是这样一条路。”

对于智城来说，广大开发团队对项目、对收入的渴求是刚性需求，因此在智城上找IT项目的信息是完全免费的服务。

而对增值服务的开发，目前智城主要体现在三个方面。一个是对非公开委托项目的监理服务，二是APP云托管业务，三是APP真机测试服务。在独立提供增值服务之外，智城也开放与第三方产品合作增值服务这个渠道。

张维称，仅非公项目监理服务就让智城在2011年实现收支平衡。

APP云托管业务方面，智城目前已经和华为云达成合作，为有需要的企业提供移动APP的云端服务;此外，智城与移动App自动化真机云测试平台testin已达成合作，为APP提供真机测试。

“只要能够专注的解决用户的问题，一定会得到财务上的回报。”张维说。(宁萌)