导读:通过淘宝运营经验，在本文中分析了淘宝转化率和淘宝客、钻展、搜索、P4P等关系，以及对如何针对新品突破销量提出了自己的看法。对淘宝旅游类商家来说，也具有一定的借鉴意义。

自淘宝发力旅游市场以来，单独成立了航旅事业部、淘宝旅行平台，并布局移动旅行市场。在平台产品上，也正在与旅游目的地合作运作淘宝旅行旗舰馆、特色馆，意在继续享受淘宝平台巨大的流量红利，旅游目的地与旅游企业、电商皆大欢喜。淘宝真的能为旅游企业商家用户带来流量与订单吗？对绝大多数商家，包括目的地淘宝旅行运营方来说，恐怕并非如此，常常面临流量或转化率窘局。

为给广大欲在淘宝平台上干出一番天地的创业者、运营商家提供交流，旅游圈特邀莫邪开设专栏，与大家交流淘宝平台的运营。

通过淘宝运营经验，在本文中分析了淘宝转化率和淘宝客、钻展、搜索、P4P等关系，以及对如何针对新品突破销量提出了自己的看法。对淘宝旅游类商家来说，也具有一定的借鉴意义。

每个卖家都知道转化率重要，但转化率到底有多重要，在影响哪些流量？今天要从数据的角度分析一下转化率隐藏的那些秘密。淘宝上的转化率，通常指购买人数占进店人数的比例。例如转化率3%是指 100个人进店，有3个人产生购买。这里的“人”，用数据表示就是进店独立IP，也是指流量。

销售额=流量*转化率*平均客单价

在这个公式中三个维度的参数是成正比的，那么我们提升任何一个参数，在其他两个不变化的话，都会使最后的销售额得到提升。转化率的关系只是简单的正比关系么？本文主要从流量跟转化率两个角度展开讨论，我们会发现，转化率比我们想象中的还要重要得多。

流量分为免费流量和付费流量。淘宝系统已经不是2008年前做好内功就坐等收成的时代了，现在是酒香也怕巷子深，所以我们先来讨论付费流量。

1、直通车和P4P活动

直通车推广方式是目前大家用的最多的引流方式，按照点击付费，自然是转化率越高，卖的越多，就越赚钱。然而，要希望被点击更多，需要有更多的曝光机会；希望有更多的曝光机会，就需要有更高的质量得分。

隐藏的剧情一:关键词质量得分与转化率的隐藏联系。

大家在开车的过程中，都会关注一个叫“质量得分”的属性，因为这个属性直接关系到我们的排名及单次点击的费用，那质量得分除了跟类目相关性、属性相关性相关以外，还跟“其他相关属性”有关。要说的点就出在这“其他”里面，直通车系统会计算关键词与宝贝在淘宝上推广过程中的反馈结果，包括成交，收藏和点击，根据反馈计算得出宝贝详情页质量，也就是说成交、收藏和点击都在“其他相关因素”里面。说到这里，大家可能有一些云里雾里的感觉了， 这里用一张图片来表明这其中的逻辑。

上图可以很清晰的表明了直通车的成交额、花费均和关键词的排名相关，排名又跟转化率有直接且正向的联系，在展现量维度，其实是由众多的因素组成了很复杂的计算公式，公式又跟转化率成正相关，其实就是进入了一个循环嵌套的模式。转化率在这里发挥的作用是平方的作用，而不是线性关系。宝贝转化率越高你就越容易展现、越容易成交，如果转化率低，就算点击单价高，也不一定有太多展现机会。

2、淘宝客和如意投

淘宝客是很多卖家集中发力的一种推广模式，既成交后按照佣金比例支付推广费用的推广模式。如意投是淘宝联盟中的一个特殊的产品。

隐藏的剧情二:转化率与淘宝客是否选择及如意投排名的关系。

淘宝客分布在全网，我们可以竭尽所能的去招募和维护淘宝客，但淘宝客对我们产品的选择一方面是佣金，更重要的一方面是转化率和单品成交的情况。一些销量较低，佣金较低的产品对于淘宝客来说就像鸡肋一样，“弃之可惜，食之无味”，在这个阶段，我们可以选择阿里妈妈的一个新产品叫做“如意投”。

如意投是系统根据您如意投设置将您的产品展现给站外买家的推广服务，对比传统淘宝客，有以下几个特点:系统智能、精准投放、流量可控、渠道精准。

下面继续用一个图片说明一下如意投产品中转化率的影响。

这里的点击转化率，其实跟单品的转化率不会相差太多，但笔者的经验是会稍稍高一些，毕竟宝贝相关性跟顾客搜索的关键词比较相近，说明顾客购物目标更明确。这张图可以比较清晰的表明了，点击转化率跟流量、成交额的关系。我们可以发现，宝贝综合质量分同样是由很多因素根据一个复杂的计算公式计算得到，点击转化率同样跟宝贝综合质量分有正向的联系。转化率在这里发挥的作用是平方的作用，而不是线性关系。宝贝的转化率越高，就越容易展现、越容易成交，如果转化率低，亲们就很惨烈的输在了起跑线上。

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