2015年底8成智能硬件团队会死在沙滩上

文/张昕尉 幻响神州(北京)科技有限公司 CEO

5月7日，总理来中关村创业大街了，距离我们公司步行5分钟的距离，这是个最好的时代，很多年轻人跟我一样的心情，恨不得把裤子当了加入创业大潮中，但是，经历过创业八年九死一生的老张，准备给大家泼点冷水。因为，未来竞争将会更加惨烈。

每个公司从创立开始就一路奔向消亡，只是时间早晚而已，就像每个人从出生就奔向死亡一样；如果你的初创企业已经癌症晚期只能存活到年底，只是没有发作不那么紧迫，你做好心理准备了吗？老张预计2015年底，80%的早期智能硬件初创企业会拍死在沙滩上，你很可能在80%的范围内，怎么应对，该停下来好好想想了。

前两天一个著名基金投资的智能硬件项目，团队中的一个小伙伴向我咨询，B轮融资的秘诀，我问他为何一直没进展，他幽幽地蹦出几个字:“没有现金流”。我沉痛的告诉他，是癌症晚期，不要指望B轮了，存活期半年，大约在冬季，钱烧完了，现金流断了，就是企业终结期，除非他们找到自己能补充现金流的新产品或新途径。

这就是从13年中旬开始的智能硬件创业大潮中，创业团队普遍遇到的致命问题:99%的智能硬件公司都不盈利，谁号称挣钱了多半是吹牛逼呢，都是靠烧投资人的钱活着；而且这些团队都一个套路，组建一个BAT背景的团队，拿到天使轮投资，然后在办公室想象出来一个伪需求的智能产品，讲投资人爱听的大数据故事，参加的都是投资人扎堆的展会、沙龙；天使投资人也像击鼓传花一样，拼命帮创业团队寻找下一轮投资，接着把社区、大数据、智能家居的故事编下去，拿到A轮总算能松口气，能烧一阵子，马上招兵买马开始用互联网思维运营产品，做出一批智能圈里比较知名，消费者根本不买账的产品。

我们来算一笔账，融资规模宣传的潜规则是:融资金额单位人民币换成美元来宣传，如果某公司号称融资1000万美金，你就可以确认他们实际融了1000万人民币。一般天使轮200-500万人民币，A轮1000万-2000万人民币，一个创业团队20-40个人，一个月基本费用40万-80万，2013年中创立的智能硬件公司，到2015年底两年多的时间，80%的初创公司会把A轮资金烧完了，那么他们毫无悬念会被拍在沙滩上。

智能硬件研发出来了，卖出去不是就有现金流了吗？我拿我们幻响的两款智能产品举例，不容易，内忧外患！外患是会碰到小米等巨无霸公司竞争，我们的手环比小米早6个月上市，售价399，小米手环79野蛮露出后，网上销售基本全军覆灭了，还好我们有行业礼品市场，价格坚挺着不变，依靠代理商高利润驱动，还能一个月卖几千套，否则库存都变成坏账，血本无归；到15年中，我们准备淡出手环市场了，小米会在各种有潜力的方向跟进，躲是躲不过去的，怎么应对是创业团队必修课。

内忧是智能硬件不是刚性需求，我们有切肤之痛:幻响智能空气盒子，测及温湿度，带APP可以在地图上标注空气质量，花费八个月做出来，不是刚需，现在一个月只能卖小几千套，比预期差很远，前期投入还没有收回来，更谈不上大数据了。我们100多人的公司，40人的成熟销售团队都销售不理想，其他创业团队可想而知，尤其是除了众筹、网销，这些团队其他销售手段太缺乏，或者干脆是工程师想象出来的需求，销量可怜，远不能支撑公司的费用。

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