由CSDN和《程序员》杂志联合策划组织，旨在与业界人士分享IT产品背后的技术和用户体验故事的线下活动，第三期TUP系列活动21日在北京 丽亭华苑酒店成功举办，本期主题为“Android与bada实战”，延续首期TUP的Android话题热潮，本期内容特别关注了Android应用开 发框架和UI设计模式，进一步聚焦移动应用商店在全球尤其是中国的盈利模式。虽然由于下雨的关系天气并不利于出行，但仍然挡不住与会者的听讲热情，现场座无虚席，听众与嘉宾热烈互动。
三星在线业务部高级经理何子艺
何子艺为我们带来的演讲内容是“移动应用商店盈利之道”，阐述了三星公司在移动领域对市场前景的分析与展望。
以下是演讲实录:
何子艺:大家好，我是三星中国在线业务部高级经理何子艺，今天感谢CSDN邀请我们在移动互联网还有智能手机上面的策略和经验，往往说三星在座各位更多了解到并不是三星手机，是三星显示器和半导体，因为你们每天要面对内存条这些是三星强项，三星以往是比较低调保守三星在产品上面是比较张扬，现场有多少人用三星的手机。因为我们以往的产品注重是在时尚指数在智能手机这几年发展，三星一直并不是很强，可以这样看，从08年开始我们对这方面加大力度很大，包括最开始我们也要做，最近最热门话题就是Android，还有我们自己bada，为什么要做bada，跟接下来我要说的故事有关心，为什么要做bada，这个跟一个大市场环境改变有关系。
我们现在的用户其实发生很大的改变，尤其在中国市场，我从事这个行业已经有12年，一直做互联网，我们可以看到一看，无线互联网发展生力军在哪里从04年移动互联网，所谓梦网模式的成熟，其实04年是比较锋行，刚好你是大学一年级，三年以后07年毕业，那个时候你已经热衷于增值业务，07年工作购买手机肯定跟这方面业务相关联，我们可以理解07年开始中国的移动互联网的生力军出来了，所以为什么我们看这些年的发展，中国市场大部分智能手机市场占有率不找15%，还有80%用什么手机，我们老说中国市场很大，很多用户不是做各位开发程序，他并不是你的受众，我们说商店很重要，十年以前已经有了，中国最早PC年代，这个模式并不是苹果创造，只是他把个发挥到极致，他把软硬件和服务捆绑在一起。
今天我分享一些我们的点滴，现在在改变，改变了什么，苹果是一个作为一个传统电脑厂商最开始的时候，我们说的是三年以前的事，首创了一个app，store，把iphoen，一些好的应用模式甚至一个商业模式放进去，所以他是这方面的先行者，而且他在接下来三年一直要我们这些同仁追赶还在努力超越，今天我们还有另外一位主角就是谷歌，他是互联网龙头，所以他现在也是Android的所有者，回看这是一个电脑老大，一个是互联网老大，我们在这个领域本身的老大在哪里，诺基亚三星，诺基亚市场占有率在30%到40%之间，三星是25%到30%，他们加起来差不多超过一半了，诺基亚在转型，但是它转型是很不一样要把自己变成一个互联网公司，他推出自己的操作系统，他做其实是两条腿走路，为什么这样说，但凡大厂商要转型，调头非常谨慎，不可能只投一个地方，三星作为全球第二大厂商我们也是IT界数一数二的任务，我们有要考虑两条腿走路，三星这些年一直保持高速增长，包括我们在金融危机我们增长率也没有下来，为什么因为我们是属于多元化满足，我们不会只放在一个地方，我们支持过很多系统，尤其做我这个部门最疼的是一样的人做不同系统，是我们为什么今天能打败前面的专家，先烈们，我们能做到第二个重要的原因。
三星所谓多元化怎么实现呢？第一我们在第一条路要追随互联网大方向，这些已经是事实证明能成功，但是WP7能不能成功我不知道，如果有我们一定会做，至少我们要尝试，但是这个是一条大路，我们是通过这样的方式合作，我们追随学习，现在手机用户很多人问过有没有一天在手机界出现，会不会你的手机跟其他人都一样，很多人问我能不能只开发一个型号，现在手机都是大屏幕，都是500万象素，内存条已经海量所以没有什么不一样，唯一不一样的地方就是在服务上面，就是今天老位同事在前面说的内容，所以我觉得这方面我们要学习，但是我们也一样很谨慎。
我们同样也需要有自己一些安全的措施，因为毕竟三星不仅有手机还有很多产品，包括我说的电视机，还有一些我们也不叫什么的东西，叫MID，可能是手机。对于三星并不是很新的东西，做过三星开发的人知道，我们是很大JAVA手机，大部分是私有平台，我们三星自己平台，我们现在bada把过往私有平台开放，我们在非智能手机占比很大，我们一直在智能手机不是我们强项，今年推出bada，我们更多偏向把我们非智能手机，原有好表现力好的变成bada，我们也学习苹果模式把一个服务体系延伸到各个方面，让他们更好的利用为我们的客户服务，因为喜欢三星的用户肯定是有喜欢三星DNA用户。
说到这里大家已经开始比较明白，为什么三星要做bada虽然挺苦的，看我们合作伙伴Android做了两年，这么强大技术背景，我们只是一个应进厂商搭建一样的东西，我从做这个系统什么都没有，本地化落地有十几台服务器在中国，建立了商业模式，7月30日我们收费平台开始对中国开发者消费者开放，一步一步走来有很多比较辛苦的路，中国情况实在太特殊了。
接下来我们介绍就是我们这个三星bada应用商店的运作模式和生态系统，我会给出一些我们在运作过程当中小建议，大家可以在上传你们内容的时候，这不仅是三星商店，包括所有商店都有一些小技巧，我们在运营过程中也发现了这些问题，可以跟大家分享一下，介绍之前我给大家放一个影片。
(VCR)
是我们bada应用商店在手机上一个展现也是一个简单的介绍。其实一般我们说的应用商店模式是一个生态系统，生态系统这个架构当中有三种角色，一种是我们的开发商，他们基于这个平台给我们供货，通过一定流程把这些东西上线到具体平台，比如说我们PC平台，手机平台，互联网平台，他这些东西呈现出去，中国用户很不一样，大部分流程不是按照我们的常理，一定要把你做的东西给那些不是搞IT的人看看，这方面我们也会在优化，希望有步骤不断的模式，部分支付系统，国外直接用信用卡，在国内信用卡是不可能，各大网银是不会提供接口的。这里需要改变，运营商也不会开放API，这些原因导致中国的特色非常明显，包括我们的像审批机制也是一样，这个是我们做本地化当中最大的问题，在这个平台当中，通过我们的几个网络一个是WIFI通过WIFI可以节省流量费，利用自身自由3G网络还有通过我们PC，客户端投入到手机，可以节省一部分的用户流量费，再生态系统下端我们对我们的开发者供应商提供相应的技术支持。
其实简单说我们要构建对于三星来说，我们要构建只是一个生态平台，对于三星并不是说我们要要做什么样的新的模式，新的商业模式对于我们三星，我们三星依旧认为自己是卖硬件，我们只是一个手机厂商，但是我们现在卖硬件也说了，卖硬件已经没有什么不一样，需要包括软件服务搭建这个平台，我们希望再这样一个平台上面，每一个合作方得到他应有的回报。
这些其实这个界面对于在座各位不用太多解释是手机客户端的界面没有什么不一样，唯一不一样免费下载不用登陆注册，往往很多时候他们注册的时候我没有邮箱就没有办法下载，往往很多系统，我们更多是偏向IT人，我们觉得有邮箱是很正常，对于传统手机用户这方面真的是没有，很难要他们为此注册一个163帐号。
PC客户端方便我们两种，一种是本身比较IT化，手机是爸爸妈妈用的但是儿子是电脑专家，他们可以用电脑帮助爸爸妈妈下载有用的软件，百太极各方面的东西，还有一种方便我们专卖店店员可以帮助我们客户操作，购买这些东西，每一步这些工作都是帮助大家的软件进行更进一步的分发，这些都是一个门槛，国内我不知道大家是否了解，什么叫预装，我们理解是你把程序给厂商，但是在中国预装很不一样，如果大家接触过代理商，卖场的人，会给你一个全新的定义，5毛钱一个机器，人手帮你预装，这个就是中国不一样的地方，我们做厂商往往遇到这样的情况，这是我们为什么也要做保护的原因，我们会防止程序被刚刚模式山寨完以后再预装就完蛋了，bada系统是不可以通过内存卡的方式，我们考虑更多是我说平台当中MIN。
这个是PC介绍我就不太多说了，下面说的是一个我们很重要一个叫OA系统，是在座各位特别要注意的一个地方，取决于你能不能盈利，一个做得好不好的很重要因素，这方面数据在国外不是太多，一般运营商怎么运营是不会通过这种大会分享，是比较私密包括苹果的方式也是一样，今天我们打开一下这里面是怎么运作模式，OA是连接枢纽，拿到很当文档进行开发，通过这个系统提交，经过一些流程，再方法到三个平台，给所有开发团队消费者，所有消费者意思在中国做可以卖到全世界，是所有商店系统必备元素，OA有什么，第一用户资料登记，尤其在中国，因为公安部会随时检查，因为有些东西有可能你们觉得没有问题，但是在政府核心部门看是有问题的，所以有些时候跟一些事实要素，可能跟政治无关，但是我们说我们搭建是一个平台，希望大家通过这个平台获利，不是说今天开了明天被和谐了及所以这些都是在座中国互联网企业面临的问题。
三星作为一个企业外资企业来说，不具备ISP五，会在本地跟大互联网公司，像bada项目我们跟新浪一起合作，一起用他们名义运作的事情，他们也有这个牌照服务权，随着这些服务搭建，提供这二个就是留言板，购买软件客户需要留下什么信息，方便你们跟他们做互动，第三是提交软件部门，一会儿我们有一个重点的说明，第四是单张管理，每个月免费下载有多少下载量，这是一个简单的帐单管理，帐单管理超过一定额度以后你收到发票没有具体的东西通过这个帐单系统可以看到，最后对于OA系统的问题会给一些答案。
目前注册都是免费，不需要认证你的银行帐号，外币帐号我们用的国内的方法，需要两种方法，个人开发者只要把你身份证，银行帐号信息复印件上传我们系统就可以登记，另外是企业用户就是要企业执照这些是为了备案，我们是不会用你们这些资料做什么，我们合作方也不会涉及到这个。这一点上传其实有很多人往往上传时候做了一个事情，我先开发，要先把你们开发计划预先提交，为什么这样，当你开发到审批通过是有一个时间，没有人能敢保证自己软件一下子可以通过，你预先提高计划说明，我们会根据这个时间做一些你们的工作，有些应用是从其他地方移植过来，我知道9月份能做完，我可以9月份安排上，不要等自己做好把一些基本信息上传要提前做这些工作，第二往往很多开发者会有一个大而权的概念，我最好全世界都卖，千万不要这样做，因为至少从我们现在运作商店模式是这样理解，第一你们相信没有太多公司是能说我能把全世界50多个国家语言和用户行为习惯了解很好，所以上传的软件肯定有很多国家不适合，比如说你做的是中文软件可能对华人有效，同时对加拿大，法国也上传，但是我们审批是当地管理员做审批，结果要等待所有人审批这个时间比较长，第二会出现一个结果，中国通过其他国家不行，管理是在总部管理，得到结果有9个不行，1个通过，对你的软件是好还是坏呢，把强项的国家先拿下来，然后再去添加，你刚开始做提交时候基于某一个型号做优化度最高，不可能每个型号都测试过，也是先把优先部分挑选，等待过程中再二次提交，因为你的记录已经上线了我对你的印象会很很多，这是我们遇到的情况。
第四，第五，第六就是上传没有什么特别地方，我们审批肯定跟谷歌方式不一样，因为我们要考虑本地化，因为我们投入中国服务器有二十几台了，包括整体的带宽从100到300兆是为了满足中国用户的要求，另外一点就是内容的审核，我们会有来个梯队审核，一个是本身ISP新浪，另外一个是三星自己，对内容审核，无外乎就是版权合法性，还有政治敏感性我们吸收在7个工作日能完成，如果内容有问题，重新返回再走一次流程，因为我们对这种测试是比较谨慎，经过一系列测试以后，我们会进入最后的审核，就是会针对这个软件做一些我们所谓内部的打分，就是说给出一个初期建议，随后建议评比交给用户在下载过程中通过他们推荐数字体现这个呈现方法新相对可能有两组数据，一个是外部，一个是内部的。
除了刚刚说的上传以外，我们做一些相应的工作，做一些营销，交叉营销，甚至可以提出申请涨价你要提交为什么。同样我们也会发的表格也说到我们有一个开发者大赛，一个是大家看到最高奖项是100万奖金的，另外一个如果大家能力足够好，可以去我们的参加单项奖最高是30万美金，总共是240万美金，其实我要说的东西比较简单，说完了，我希望最后总结大家记住两个东西，一个是三星构建这个是一个平台，我们是想购进一个好的生态链给大家，希望大家获利而三星不是要运作做互联网公司，第二记住这个网址，为什么要开发bada，开发苹果获利着其实是前批，不是后批，所以现在是一个干干净净平台，对于你来说现在目前应用就500个，可以成为那下一个赚钱的人，而且我们现在已经可以让大家收钱了谢谢。
提问:以前没有做过这种bada跟那个比较成熟的系统比较接近。
何子艺:我们用C++语言编写，可能跟原有的Lunix基础，更详细技术在我们网站有详细的资料，bada这个手机本身也支持JAVA。
提问:我现在是一个Android开发者，但是我想知道目前bada手机在全世界销量有多少，在不远将来比如说6个月能有多少，会不会像Android一样每天有20万的程度，你们免费能植入广告吗。
何子艺:bada出货量可以这样说今年我们bada在中国出货量在100万台，全球是1千万台，bada接下来开发大概在明年是占据我们智能手机30%，什么概念就是说一年三星的手机销售量在两亿，有30%到40%之间是phoen
至少Android跟bada来说我们是差不多六四，或者三七开，Android多一点，bada对少一点。2400万全球，中国每年销售在4千万左右，三星手机在中国销售，大家可以算一下。
第二问题就是说目前来说我们bada应用商店支持不支持广告系统，目前来说还是在评估当中，毕竟三星做这些事情非常谨慎，因为我们不具备这样的牌照我们也在辩证当中，我们在支持支付宝这样模式，或者新浪币，我们也会做出第二个版本的本地化，现在国内比较流行的预付卡的模式，神州行，如意通充值卡的付费因为这个是本地化的。
提问:刚才我在PPT里面注意到如果在上传运用程序，对开发人员说我写的程序要适应不同的终端要写多份。
何子艺:上面可以选择一种是微软，一种bada，未来bada可能也会向Android手机一样，会分高端，低端两个版本，仅此而已，未来也不排除有一些特别的型号，因为总有一两个型号特别，因为这些是捆绑销售。大部分主流都是按照一个大群区分的。
